N本报记者 胡婧 通讯员 陈喻晓
【核心提示】
初见叶进聪，谦和的外表温文尔雅，常在海峡两岸之间行走的他名头很是响亮，因为他是最早一批把金门高粱酒带入厦门的“老酒商”，还有便是他经商数十年来，坚持“打假”，他的至理名言是：“不能因为蝇头小利就站不住立场，这样你会失去更多。”几十年如一日，他也坚持这样做着。金门高粱酒，在他的经营下渐渐朝着白酒市场的主流方向发展。
【起家】尝出来的生意
1980年，他来到当年厦门的华侨贸易公司当了一名普通工人，努力工作让他成为车间负责人。12年后，两岸还未正式通航通商，叶进聪开始下海，进行自发的“海上贸易”。
当时，他从台湾精致小食做起，在翔安大嶝，叶进聪开了几家商行，坚持做卖真货的商人，但食品的保质期过短问题一直让他头疼。1997年，在一次偶然的机会中，他尝到金门高粱酒，优异酒质和醇正的口感让他一品倾心。“我虽然酒量不好，但这么好的酒在厦门很少见到，于是我就想拿一些回来和大家分享。”叶进聪萌生了要做金门高粱酒的念头，经过与金门厂商3年的接洽，2006年，他终于如愿以偿成为金门高粱酒福建总经销商，把祥顺和这个总代理品牌打响。
比起五粮液、茅台，一开始金门高粱的牌子并不响亮，叶进聪深知，要让金门高粱走向福建市场，还得靠品牌包装和经销策略。为此，叶进聪想了一个最实在的办法，把酒亲自送给客户，让他们自己品尝，这一来效果显著，打响了高粱酒品牌的头炮。
【经营】“打”出来的名气
叶进聪告诉记者，一个品牌名声在外，很快就会有山寨版随之效仿。金门高粱在厦门乃至福建地区逐步走红，但假货这个问题十分棘手，这不仅仅危及市场，也严重损害金门高粱酒的声誉，而他最看重的，是正规渠道和品质保证。
由于金门高粱酒厂本身体制以及各方面因素的制约，打假力度远远不够。因此，叶进聪当起了“打假队长”，他无论是在闲暇时还是在酒店吃饭、逛超市之余，都会留意市场的金门高粱酒真伪，他也号召身边的朋友、职员一同来寻找假货，他告诉自己的下一级经销商：“只要从店里卖出的有一瓶假货，就假一罚万。”把控住金门酒厂的源头，他告诉自己一定不可以卖假货，在他和周边朋友的努力下，金门高粱逐步打开了厦门市场。
叶进聪告诉记者，金门高粱纯粮酿造，目前，他在厦门只开专卖店，同时占据厦门餐饮店酒水的3成左右比例，而且基本上都是厦门市比较主流的餐饮渠道，而金门高粱酒的销量也由此逐步攀升。
【未来】用诚信坚持守望
成功打开了市场渠道之后，金门高粱酒的价值得到越来越多人的认可。然而对于未来，叶进聪仍有不少担忧。在他看来，虽然“酒好不怕巷子深”，但现在的时代看重行销，金门高粱酒的品质虽好，由于旧制度的种种限制，他们不懂如何包装和宣传。
遇到阻力，叶进聪向记者坦言：“我不是没想过打退堂鼓，可是更多时候一种责任感让我坚持下来。”尽管是总经销商，叶进聪始终坚持自己的“原则”：曾经有分销商为了更高的利润，绕过一级经销商找到叶进聪进货，都被他拒绝了。在他看来，做生意和做人一样，不能因为这些蝇头小利而动摇自己。
目前金门高粱酒还有不少问题亟待解决，叶进聪选择了用诚信来做自己坚实的盾牌。他告诉记者，只有站好自己的位置，打好基础，才能在机会来临的时候厚积薄发。
