N见习记者 陈伟真 实习生 薛巧贤
53°飞天茅台酒已跌至1300元——近日，有外地媒体如是报道。不过，在随后的泉州市场走访中，记者得到的结果却恰恰相反——近半个月来，茅台、五粮液的价格均有一定程度上调。
业内人士认为，在经过前一轮的价格下跌之后，高端白酒的价格泡沫已被挤掉不少，又腾出了投资的空间，随着白酒销售旺季的来临，或将迎来新一轮的涨势。
高端白酒价格回调数十元
外地的茅台降价了，泉州的降了没？针对外地媒体报道的“53°飞天茅台酒已跌至1300元”的消息，记者近日走访了泉州多家大型超市、烟酒行，结果却发现高端白酒不降反升，近半个月以来，泉州市面上的茅台、五粮液的价格均有几十元的价格回调。而在除专卖店以外的正规零售渠道中，53°飞天茅台更是卖到了1680元以上。而在两个月前，记者曾对茅台市场进行一番摸底，5月底，53°飞天茅台市场上1480元可以买到，还不限量。
泉州一茅台分销商刘文金向记者透露，前段时间确实有部分跨区进入泉州的茅台酒批发价掉到了1300多元，但最近半个月来价格又回调了。目前通过正规渠道进入泉州的53°飞天茅台酒批发价已经接近1500元/瓶，在烟酒行通常都要卖到1600元以上。而在专卖店领域，按照1519元的指导价售出的利润空间有限，很多专卖店也开始限量供应或者惜售。“我们现在的销售价格定在1680元，现在市场上正规渠道进来的茅台酒还是很稀缺的，所以我们不愁卖不出去。”刘文金说。
茅台涨，五粮液也不愿歇着。据泉州一五粮液经销商叶先生介绍，跟53°飞天茅台一样，近期五粮液的批发价格每瓶也回升了几十元，重新回到780元/瓶。据介绍，近来五粮液厂方也在对价格进行管控，所以五粮液近期价格稳步回升。另外，随着旺季的来临，销量也开始回暖，已经有部分消费者提前为旺季备货了。
记者发现，除了正常的消费需求以外，一些嗅觉敏锐的投资客敏锐地发现了新一轮的炒卖空间，纷纷出手。
业界看好下半年行情
这一轮的价格反弹是否将预示着今年高端白酒价格拐点的到来？对此，泉州业内人士普遍认为，经过一段时间的价格调整之后，高端白酒的价格泡沫被挤出了不少，价格逐渐趋于理性，而随着中秋旺季的来临，在市场需求的拉动下，如果市场供应量有限，或许高端白酒还会迎来新一轮涨势，但恐难再现前两年的疯狂涨势。
在刘文金看来，目前高端白酒的稀缺性是白酒价格最有力的支撑。“高端白酒毕竟是稀缺资源，即使是现在淡季，正规渠道进来的茅台、五粮液的稀缺性在泉州已经显现出来，如果再等到中秋旺季来临的时候厂家进行控货，到时市场上茅台、五粮液更是供不应求，价格可能一下子就会涨上来了。”刘文金说。
对此，叶先生也表示认同：“目前一些新的五粮液经销商拿到的出厂价格都要在730元/瓶，再怎么跌也很难跌出出厂价，所以现在五粮液价格下行的空间很有限。另外，经过一轮价格下调之后，现在五粮液的价格已经接近于二线品牌白酒的价格，作为一线品牌的品牌溢价和产品的稀缺性都是高端白酒价格的有力支撑。”
而业内的乐观态度在股市中似乎也能得到一些印证。从“股市是宏观经济的晴雨表”的角度看，今年上半年白酒在股市的走势良好，也说明市场对白酒的盈利预期是良好的。对此，华泰证券泉州营业部分析师黄勇胜认为，下半年的白酒价格上涨仍可预期。
不过从白酒的长期走势来看，黄勇胜却表现出些许隐忧。他说，从供需关系来看，目前白酒供给端呈现出快速增长的趋势。去年，中国白酒的产量已经超过了“十二五”产量目标，达到了1025.6万千升，同比增长30.70%。但是，由于地方政府力推，龙头企业加速扩张，资本推波助澜等原因，白酒行业产能扩大的势头仍将持续下去。但是从需求方面看，则存在着较多的下行因素和较大的下行压力。宏观经济的持续不景气将会降低消费者的购买力；健康绿色的生活方式也会影响年轻一代消费者对白酒的需求；白酒传统的消费大户“三公”消费，在舆论监督力度加强和其消费的透明化进程下，也将减弱对白酒的消费程度。
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白酒淡季 酒商拼抢团购市场
N见习记者 陈伟真
眼下虽然还处于白酒传统销售的淡季，但泉州的酒商们可没闲着，不少酒商不约而同地将团购市场作为主攻方向，步步为营。有的通过举行各种产品品鉴会，培养消费人群，做好情感营销；有的通过促销举措，吸引目标消费者的团购欲望。泉州多家酒商表示，在消费升级的大背景下，团购渠道已成为白酒销售的战略性渠道。
进入炎炎夏季，在啤酒当道的泉州酒业零售市场上，白酒显然被打入了“冷宫”。但是东方不亮西边亮，在宴席、政务和商务接待等刚需市场上，白酒仍然有很大的销售空间。对于这部分单笔销量较大的团购市场，酒业厂家和经销商们纷纷出马进行抢食。
洋河作为全国团购营销模式的先行者之一，在这个夏季的销售淡季更是将团购市场作为重点来开拓。“淡季消费的主流市场就是团购，通过开展品鉴会等形式，针对团购人群进行精准营销能提高有效成交率。”洋河驻泉州办事处负责人林先生表示。针对团购市场，酒企还可以推出一系列促销手段，比如宴请赠酒，买酒送购物卡、加油卡、充值卡等。
泉龙酒业同样没有坐等消费者上门，而是主动出击，加大对团购市场的营销力度。据介绍，今年入夏以来，泉龙酒业平均以每个月开四场小型品酒会的速度在进攻团购市场。“通过小型品酒会，可以逐渐培养消费者的消费习惯，为培育市场做铺垫。”泉龙酒业泉州负责人王少文表示。
另据了解，日前泉州国典酒业、汉唐酒业、酒立方等酒商们也都加大了团购市场的开拓力度，有的甚至通过在品鉴会上拍卖等形式进行创新营销。
业内人士认为，随着越来越多白酒品牌涌入泉州，行业竞争的加剧，目前以政务和商务消费为主的企事业单位的团购消费资源已被众多的品牌瓜分而逐渐稀缺，这种稀缺性成为酒商面临的新问题和新挑战，团购资源也成为评判经销商实力的重要因素之一。所以团购市场将成为今后几年泉州酒商抢占的另一市场高地。
