N本报记者 盛凌云
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凉爽干燥的秋季，是一年中最适合装修的季节，就家装公司而言，9月、10月成了开工、接单的重要节点。其间，各大公司无不使出浑身解数，促销牌和服务牌双管齐下，再加上中秋、国庆8天超长假日经济的刺激，家装市场热闹非凡。
热闹的促销过后成效如何？在走访中，多家装修公司负责人告诉记者，今年长假期间的签单量与去年相比稳中略有增长，并且呈现出并不赶着年前入住、交房前就签下装修合同等新现象。
家装市场整体趋于平稳
今年漳州市场上举办了多场大大小小的建材团购会、砍价会，人气颇旺。虽然大部分砍价会家装公司并没有直接参与，但建材市场上这一流行的促销方式，还是让不少家装公司尝到了些许甜头。
家和装饰工作人员朱小姐介绍，今年平均每个月都有3~4场建材团购会、砍价会，这一形式在漳州市场上很受消费者的欢迎，释放了不少消费者的购买需求。“这其中有些消费者原先并不急于装修，但是团购会上低廉的价格刺激了其消费，加快了这部分消费者装修的进程。”朱小姐说，公司近几个月陆续接触到一些已经购买了部分建材，才来咨询、签合同的客户，按照往年的情况，或许这部分顾客是原本打算到秋季才进行装修事宜的，但是今年借助团购会的“东风”，一些原先预计会在“金九银十”签单的客户，被平摊到了各个月份。
除此之外，今年下半年主打学区房以及品质牌的几大楼盘交房，使得8、9月份迎来了一股学区房、婚房装修的小高潮，又消耗掉一部分客流，所以今年黄金周期间，家装市场并未呈现出“井喷”式的签单量爆发，市场整体表现比较平稳，相较去年同期略有上升。
早签合同享受更多让利
值得一提的是，今年十一期间签单的客户中，很少有人提出赶在年前入住的要求。“大多数要在年前入住的业主，早在10月份前就开始动工了，之后签单的业主多表示能赶在明年梅雨季节到来前完成装修即可。”华浔品味装饰设计总监明庭中如是介绍。
业内人士表示，如今业主对居住环境的要求越来越高，能够全面考验设计师对整体设计方案的把控能力，他们更看重“慢工出细活”，愿意花费更多的时间与设计师探讨方案，挑选软装配饰，对品质的要求远胜过对时间的要求。
此外，一些业主虽还未拿到新房钥匙，但是早早地就找家装公司签下装修合同，也成为今年十一期间签单的一大特点。“一位香榭花都的业主，虽然12月份才能拿到新房钥匙，但在月初就跟我们签下了装修合同。”明庭中表示，之所以出现这样的情况，一方面是由于国庆期间，公司做出了幅度较大的让利，吸引了不少消费者；而另一方面，则是通过老客户的口口相传，让这部分业主感受到了公司的实力和品质，给了业主们毫不犹豫提前签单的信心。
名匠装饰设计总监聂欣表示，眼下物价、工价不断上涨，令装修成本不断上升。不过目前市场上的大部分家装公司，依然保持着在每年年底或者年初，根据市场行情统一调整一次价格的规定。因此在调价前签下合同的客户，即使没有马上装修，日后也能享受到签合同时定下的价格，所以既然决定装修，早点签下购房合同与晚点签下合同相比，自然是前者更省钱。
基于今年签单量较为平均的情况，一些家装公司的负责人认为，市场需求并未在十一期间完全释放，今年家装市场上的蛋糕还有继续被挖掘的价值。因此准备在年前继续推出促销大餐，争取到目前依然处于观望阶段的客户群。既为今年的销售业绩画上一个圆满的句号，也为明年开工抢到更多的单子。
