N本报记者 盛凌云 核心提示
作为一种新式营销方式，砍价会好比家装建材市场的《江南style》，在漳州刮起了一阵超人气旋风。可以说，砍价会一方面以其价格低廉、方便快捷的一条龙服务，受到广大待装业主的欢迎；另一方面在聚集人气、增加签单量上获得的奇效，也让其成为商家们首选的营销形式。
不过值得关注的是，随着参与商家增多，以及门槛的降低，也让一部分实力、品质差强人意的品牌混入其中。业内人士提醒消费者，虽然在需求量增大的市场中，砍价会的场次越来越多，但是参与商家实力参差不齐的现状也不能否认，因此消费者在参加砍价会前，最好能先到市场上货比三家，防止别被无良商家忽悠。与此同时，在砍价会上，要尽量选择品牌有保证，市场口碑好的商家签单购买。
物美价廉 赢得好口碑
家装建材砍价会，是指不同品类多个品牌的商家联合起来组成临时联盟，并从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，同时将消费者集中到某一家酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式展开营销。其初衷，在于给现场消费者一个优惠价格，吸引到场客户下单，而商家则能够形成资源共享的品牌联盟。
今年在漳州市场上举办的几场大型砍价会，由于参与品牌市场口碑好，产品质量过硬，让砍价会成为“强强联合”的盛会。消费者在一个会场内就能够享受到选购建材一条龙服务，省去了东奔西跑的时间与精力。此外，砍价会上，各品牌回馈给消费者从未在门店活动中出现过的低廉价格，能够让消费者享受到真正的实惠。
今年8月底，在本报主办的首届建材家居助学义卖工厂直销会上，市民陈小姐告诉记者，来参加前她曾到多家壁纸品牌店内了解过价格，直销会上玛堡壁纸被砍价师砍出了全场6.3折的超低价，确实是最低价。“这个折扣不要说玛堡这样的大品牌，就连在一些杂牌壁纸店内都很难出现，因为自己提前做过功课，所以知道这个价格不是忽悠消费者的，在现场就毫不犹豫地下订了。”
多场成功的砍价会举办下来，让“省钱”、“省时”、“省力”三大关键词成为砍价会的“名片”，映入消费者脑海。一时间，砍价会风靡市场，几乎场场爆满，参与的商家们也达到了以价换量的目的，在销售淡季取得了喜人的业绩。
无良商家涌入 让“馅饼”变味
不过，随着市场认可度的快速提升，势头正旺的砍价会也开始被一些质量、售后难保证的小品牌盯上，市场上冒出的大大小小砍价会品质开始参差不齐起来。
曾组织过卖场内多家商户参与砍价会的博美家建材城经理黄耿光告诉记者，目前市面上已经出现了个别资信不够的主办方，为了眼前利益，随意将一些不入流的品牌拉拢在一块，就打出砍价会的旗号。“这些杂牌并不像实力雄厚的大品牌，能够靠真正在砍价会上最大让利给消费者，以达到以价换量、商家和消费者双赢的局面。这里面可能有些小品牌的老板，连工人工资都快发不出了，根本就没有实力将产品以低价回馈给客户。但为了尽快将产品卖出，获得更高利益，他们就借助砍价会这种目前最火爆的营销形式，以及这种营销方式积攒下来的市场口碑，在产品价格以及品质上骗取消费者的信任。”
宝兰吊顶负责人沈先生表示，一些杂牌门店开上一两年就关门走人，很难将吹得天花乱坠的各项承诺落到实处。“无论是产品质量还是售后服务，他们都很难与市场上的一、二线品牌相比。对于这些资质不够格的商家的行为，如果没有有效的方法加以遏制，保护消费者权益，那么这种红极一时的营销形式最终也只能是昙花一现，白白浪费了之前积攒起来的人气与信任。”
练就一双慧眼 甄别砍价会优劣
虽说市面上的砍价会中有滥竽充数者，但是让“一颗老鼠屎坏了一锅粥”未免有些可惜。毕竟，诚信经营的商家举行类似活动，是希望促进销售，而消费者之所以参加，也是希望能得到更多实惠，两者是相辅相成的。因此，业内人士提醒消费者，要想参加物美价廉的砍价会，不妨学会练就一双慧眼，甄别砍价会优劣，别让无良商家有机可乘。
黄耿光建议，在参加砍价会前，尽量在市场上多走走，进行一段时间的，对品牌产品价格、质量、规格、型号的了解，避免购买时被以次充好的产品所欺骗，或是陷入无良商家的价格陷阱。参加砍价会时，应首先关注主办方的资质、责任承担能力，并重点了解商品的质量保证和保修等售后服务条款。要明确自己的购买目标，不要因一时冲动或轻信商家宣传不理性消费。决定下订单前应亲眼见到实物，确认是否是自己需要购买的产品，防止货不对板的情况发生，并且要尽量避免支付大额定金和预付款。
