记者 郑薇
进入12月份，意味着众楼盘的收官之战进入最后关头，不少房企都加快了销售的脚步，抢收最后一桶金。当然，对于房企而言，这也是一场“期末考”，无论今年是优等生还是差生，最后时刻都要全力以赴了。据不完全统计，11月底至12月期间厦门楼市预计有20多个楼盘加推新品或新盘面市，除了高层、别墅等住宅产品外，商铺、写字楼也在加紧销售。
业内人士称，购房需求预期看涨以及公积金贷款放宽等政策利好，价格上涨预期持续，购房者若看到合适的房源要抓紧出手。
市场：新品类型多住宅商铺齐上阵
目前刚推向市场或即将面市的新品中，仍以住宅产品居多，既有适合刚需人群的紧凑型二三房，也有满足改善需求的大户型，岛内外各区均有分布。加推的新品中，别墅、大户型和改善型产品占了较大比例，龙湖·嘉屿城、阳光城翡丽湾等代表楼盘则强势推广别墅产品，分别推出180~220㎡联排别墅和200~250㎡的联排和类独栋别墅产品；岛内在售楼盘主要面向高端改善型客户推出新产品，如厦禾·裕景加推7#、8#楼208~330㎡新品，共144套房源；源昌·宝墅湾推6#170~190㎡新品；而岛外中航城·国际社区、金都·海尚国际、恒亿·尚品湾等也将推出适合首次改善置业的产品，如复式产品和花园洋房等。此外，刚需产品也牢牢抓住今年最后的时机，海沧万科城、特房·锦绣祥安、特房·美地雅登、华润·橡树湾等楼盘都纷纷加推部分刚需小户产品。
“住而优则商”，很多楼盘通常都是先推住宅产品，最后才推商铺，到了年底，房企当然不会错过这个机会，如集美杏林宁宝世家和岛内小户禾丰新景等楼盘就在尾盘销售之际同步推商铺。
动作：忙蓄客清盘房企活动助人气
进入12月，不少楼盘周末都忙活起来了，样板房、营销中心、园林示范区开放，举办豪车试驾活动、组织看房团购等，都是为了吸引人气，为新品做蓄客准备。海沧万科城二期开盘倒计时，推出90平方米的全能三房两厅一卫以及130~132平方米的舒适四房两厅两卫两套样板房；海上五月花新品海明薇将推，连续组织看房，强势蓄客；新景国际外滩·加勒比海在项目现场举办“豪宅名车乐购季”专场试驾活动，吸引人流和意向客户的关注。除了“引进来”，还有“走出去”，12月1日、2日，禹洲地产携旗下三个海景房禹洲·中央海岸、禹洲·尊海和禹洲·高尔夫在SM二期、明发商业广场和东百购物中心等人流量大的购物广场进行楼盘巡展，并推出限时限量团购专享优惠，主动出击挖掘客户。
在12月的楼盘中，还出现了古龙·御景、鲁能·领秀城、联发·五缘湾1号等楼盘老面孔，大都是尾盘销售，在进入新一年的未知市场前，都来抢分一杯羹，抓住时机清盘。
观察：热销盘热推业界建言趁早入市
在12月推新品的楼盘中，对于那些加推房源的热销楼盘而言，蓄客和销售并无太大压力，但也还是要趁热打铁，趁市场好多卖房。国贸润园自今年7月22日首期开盘以来，已推出一期12#、17#、11#楼和二期6#、8#、9#楼，以其开发商品质和岛内稀缺小户等优势受到购房者热捧，一路热销，11月30日加推了中央园萃9#楼，共42套房源，主要户型为127~153㎡的全精装3房/3+1房，均价24000元/㎡；海沧万科城以其精装优势和服务刚需客群的定位，一期开盘三次，已销售近1300套房源，二期将推12#、16#楼2栋高层房源，户型包括80~133㎡精装修二至四房；同样是热销盘的聚镇，也将于12月中旬加推7号楼新品，目前5000抵10000元团购优惠办理正火热进行中。
立丹行机构厦门公司总经理陈祖勤说，大部分开发商今年已在五月、九月、十月等销售旺季抓住时机卖房，到了年底销售任务也完成得差不多了，没有销售压力，价格上涨是必然的，所以购房者买房速度要快，看准了就出手。
厦门大块文案策划有限公司总经理叶旭端也建议购房者年底抓紧买房，不少开发商都在酝酿涨价，“明年三月，房价必涨”。
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