【核心提示】
N本报记者 盛凌云
临近年底的这段日子，可谓家装公司一年中最忙碌的时段。除了抓紧赶工收尾，让想在年前住进新居的业主能够及时入住外，各家装公司也已经开始使出浑身解数，通过小区营销、优惠活动、县域市场开辟等方式，争夺跨年度份额，以使公司明年能取得一个开门红。
■把握年底销售节点 争抢份额
虽说今年漳州家装市场的总体情况不如往年红火，但对于明年的市场情况，家和装饰经理张爱霞却表现得很乐观。
“市场上自住型装修需求和改善型装修需求其实一直很坚挺，能不能让它们尽可能多地释放出来，今年年末就是一个关键点。”张爱霞认为，今年年底香江新城、冠城国际、榕御小区、永鸿国际等楼盘交房，再加上今年早些时候已交房而未装修的量，让家装市场充满后劲与机遇。而圣诞、元旦等节点的到来，则为待装业主提供了较为充裕的咨询、考虑时间，让成功签单的几率大大增加。
跨年度装修是各家装公司年底冲刺、扩大市场占有率的一种方式。为了在这个充满可能性的年底，争抢到更多的市场份额，各家装公司纷纷使出浑身解数：华浔品味装饰率先推出了价格在698元~3998元/平方米不等的多款装修全包套餐，让不同消费层次的业主有更多更好的选择空间。三星、荣锦盛饰等公司也正酝酿着在年前年后推出活动，回馈新老业主。家和、名匠、星艺等装饰公司则在年末继续加大扫楼力度，并配合电话营销方式，主动接触更多业主。
名匠装饰设计总监聂欣表示，在一些高档楼盘中，有不少业主在外地工作，并不常住漳州，对漳州的家装公司也没太多了解。但元旦等传统节点是他们返乡的一个小高峰，在这些时段加强扫楼密集度，能够化被动为主动，既可以省去这部分高端业主漫无目的上街寻找家装公司的时间，又可以提升公司的知名度。
此外，在县域开设分公司的品牌，如双星装饰、家和装饰，也在人才储备、优惠活动推广等方面下足工夫，以增加明年的开工量，使当地市场的开拓工作更顺利。
■年前签单年后开工 成多数业主选择
“选择在年底签单的消费者主要分为两类，一类是还未交房先签单，另一类是交房了，虽然想抓紧开工，但又不着急赶在春节前入住。”华浔品味装饰设计总监明庭中表示，尽管对漳州市民来说，春节住上新房是不小的诱惑，但随着消费观念的不断提升，现在业主们在对待装修问题上也表现得越来越理性。
而与明庭中有着同样感受的家装公司负责人并不在少数。双星装饰经理林进辉称，由于年底收尾工程增多，使得工价大幅上涨。比如，油漆工、泥水工的工价每平方米大概要涨3元~5元，而一些木工、安装工人的工价涨幅甚至超过10元。一些手艺好的工人，业主愿意出高价但在这段时间里都很难请到。“面对价高、工人紧俏的情况，有一些已经签了单甚至开工的业主，主动表示愿意过了年再继续装修。”
市民周先生就是一位对入住时间比较淡定的业主。周先生告诉记者，自己是11月底与家装公司签下合同的。由于是第一次装修，最开始也没考虑太多，只是觉得早点开工就能早点入住。后来在与设计师闲聊时才了解到，年底开工正好赶上了家装公司忙收尾的高峰期，好工人也难请。“反正我不急着入住，与其让家装公司忙上加忙，倒不如等过了这段时间，让工人腾出更多的时间和精力好好施工。在春节前后我自己也乐得轻松。”刚刚开工的周先生决定把装修推迟到年后继续。
除了像周先生这样不愿扎堆抢工人的“理性型”业主外，还有一部分选择年底签单年后开工的业主，则属于“精明型”。“有的业主，还没拿到新房钥匙，就已经提前跟我们签下了合同，为的就是能享受到促销套餐带来的实惠。”明庭中表示，对近几个月有装修需求的业主而言，在活动期间提前签单，可以省下一部分装修费。而对家装公司来说，手上积累了一定数量的未开工订单，可以让工人们对明年的市场更有信心，避免工人因无活可干而流失，令公司在来年复工时有一个红火的开局。
【服务】
错峰装修好处多
业内人士表示，对于选择年前签单，年后装修，错开高峰期的业主而言，除了价格方面能享受到实惠外，还有其他不少好处。荣锦盛饰设计总监陈亮表示，避开了高峰期，装修公司在人员配备上会更充足，不仅业主与设计师能有更多的时间进行沟通，工程负责人和监理人员赶赴施工现场的次数和时间也会增加，再加上工人不着急赶工，施工质量也会更有保证。
此外，如果已经完成水电或木工工程，利用高峰期到来缓一缓，有助于把隐性的问题暴露出来。以木质装修材料为例，冬季室内外的温差，正好可以考验材料和施工质量。只要经过一段时间，潜在的质量问题，如干裂、变形等就会及时地表现出来，而这时候还未交工，施工人员可以马上修改或拆除，以长期保证木装饰的质量。
对于目前停下工期，准备到年后继续施工的工程，由于较长时间停工，工地无人保养，加上冬季气候寒冷，已经施工的墙面以及木制品等有可能会出现一些小问题。负责任的家装公司一般会在停工前要求施工人员进行相应处理，如在木工制品表面刷一层封闭底漆，避免其水分蒸发。为了使装修尽善尽美，张爱霞建议业主，复工时要先仔细查验前期工程状况，尤其是年前施工的墙面、吊顶等项目，如有问题应及时向装修公司反映情况，确定问题解决后，双方再根据相关约定进行复工。
