N本报记者 徐锡思 陆烨垭
本报讯 如果说会呼吸的鞋子、会呼吸的衣服等新概念，在几年前的泉州企业还是通过设计实现的话，例如用薄透面料、镂空处理、鞋底挖洞等，现在已经过渡到面料、鞋材技术了。
中西结合，正在户外、休闲领域大行其道。走访业界，不难发现一方面是引进来，通过进口欧美国家和地区的材料，佐以新生产工艺；另一方面是自主创新，在舶来品的基础上，强化对技术的吸收、分解，哪怕只是一个细节的突破，都能带来一场变革。
以纳米技术为例，在鞋都晋江已经成为一个耳熟能详的名词，就是源于众多企业的创新突破，从单纯的资讯转变成自身的优势。例如润达复合材料有限公司的抗菌技术，除了防水、防油、防污、防尘、防静电等功能外，还推出了单面导湿功能技术，不脱鞋就可以实现排汗。
不难发现，欧美国家和地区的新技术，正在被大量复制和传播。以骑行为例，既有森地客的骑行服装，以专业的角度进行全方位打造，迅速抢占市场；也有“蜗牛”骑行手套，让喜欢自行车的人感受到护具的重要性；树辉的复合机台，可以实现更精准的无车缝复合，使材料耐折、耐水洗，且透气性更佳。
“鞋服市场，早已经是一片红海。但是，只要能找到合适的切入点，就能够跻身产业蓝海，关键在于品牌和技术的更新。”作为美式户外的倡导者，雷速品牌总经理马得峰认为，强化自有研发团队，形成快速反应机制，是品牌创新的必经之路。
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No.29
森地客：打造骑行服国内领先品牌
越来越多的城市人群，开始关注到一个圈子：骑行者。“骑行在欧美国家和地区，是个非常时尚的城市户外运动，在中国也开始慢慢流行起来。”对很多人来说，森地客是一个比较陌生的品牌，但在骑行爱好者中，森地客已经是一个有影响力的品牌。
“在2004年公司成立之初，我们主要是做健身服、瑜伽服、泳装等，经常到国外跑市场时发现，国外骑行运动市场很大，于是2007年开始介入骑行服装的研发和生产，没想到很快就受到了欧美客户的欢迎，现在已经在帮众多世界级的骑行服品牌代工生产。”厦门市森地客户外用品有限公司董事长侯凤祺表示。
目前，森地客的主打产品是骑行服。“从品质上来说，我们跟国际一线品牌的差距并不大，但却面临整个中国市场开发处于初级阶段的压力。”侯凤祺介绍，对于专业骑行服来说，面料的弹性、服装版型对肌肉的保护要求非常高。这几年来，森地客通过与欧美面料厂商的合作开发，同时大力培养自主研发团队，现在森地客骑行服的各项技术已相当成熟。
据了解，护垫是骑行服中技术含量最高的部件，这几年来，森地客联合意大利专家反复进行人体工程学试验，开发出了多款具有国际水平的护垫材料，受到了国际市场的广泛认可，现在越来越多国际知名运动品牌找上门来，让森地客贴牌加工，“虽然今年国际服装市场普遍下滑严重，但森地客依然保持了健康的成长。”
在中国市场，骑行服品牌只有十几个，而森地客在中南、西南地区已经遥遥领先。侯凤祺说，打造“骑行服国内领先品牌”并非空想，尤其是新型销售模式之下，已经从比拼价格向比拼服务转变，森地客也开发出专门的客户管理系统，同时还推出电子商务平台，以便服务今后市场的增长。
No.30
润达：单面导湿功能的突破
从2007年引进纳米抗菌技术来到鞋都晋江，成为泉州首家把这一技术与传统复合相结合的企业，到如今与全球知名的功能研发专家——德国鲁道夫强强联手，推出新一代纳米银抗菌技术，晋江市润达复合材料有限公司的“复合＋抗菌”组合，始终走在行业前沿。
今年，润达不惜重金引进德国先进的海绵生产及织布流水线，以欧盟最高标准为准绳，不但大大降低材料的成本，还提升了品质的优质与稳定。“我们始终把不断寻求具有市场竞争力与差异化的新技术，为客户提供更多附加值的服务为宗旨。”据润达总经理陈长沙介绍，引进这一新设备后，润达在原有防水、防油、防污、防尘、防静电等新一代纳米银抗菌优势之外，今年新推出一款单面导湿功能技术。这一技术可广泛运用于运动鞋内里，并配送国际通用吊牌及商标授权。“青少年大多喜欢穿运动鞋，在剧烈运动后，脚部会大量出汗，穿着会有黏着感，引起各种不适应。通过单面导湿技术，利用海绵吸收原理，可以把汗液从皮肤吸向织物外层再扩散蒸发，以保持脚部的干爽，穿着起来更舒适。”
此外，润达在生态防水方面，还引进先进的三滚齐轧的工艺，大大提升了皮革、布料等的透气、防水、水洗牢度等功效。“正是在科技的不断突破、资源的优势整合、软硬件的强化管理等三套马车的拉动下，越来越多体育用品行业、户外用品行业和儿童用品企业成为润达的忠实客户。”陈长沙表示，如目前润达与专业的户外运动乐登及运动品牌德尔德达成可持续的战略合作伙伴，又如儿童用品企业，七波辉、ABC、卡西龙、大黄蜂、卡丁、笨笨熊、奇酷等都是润达多年的合作伙伴。
No.31
杜戛地：以德式元素决战网购
随着人们对户外、旅游的关注，适用于户外生活的户外服装已成为市场和消费者的关注焦点。“在服装行业竞争日益激烈的形势下，户外服装作为中国服装市场的新兴力量，成长的势头非常明显。”杜戛地(中国)户外用品有限公司总经理陈国华告诉记者，作为一个新生的品牌，杜戛地将主推德国风格元素，抢占互联网市场的网购份额。
“现在的很多大型商场、超市，户外品牌已经出现了全面进攻的态势。”陈国华认为，关键并不在“户外”，而是“时尚”。户外服装产品的主流消费群体，年龄在18~45岁之间，这个群体的审美能力和追随潮流的能力极强，未来会更强；与此同时，户外产品还属于小众市场，这个主力消费人群又对网购特别熟悉，这就给了新生品牌避开实体店血战的空间。
根据行业报告，中国户外产品市场规模从2000年的0.6亿元增长到2012年的145.6亿元，市场需求不断提高，但是还未出现“遍地开花”的局面，“主要是因为户外服装产业本身处于初期成长阶段，品牌数量不多，且仅面对户外运动爱好者，特别是国内的消费者对户外运动的认知度仍有欠缺，因此导致需求量并不旺盛。”陈国华分析，这也蕴含极大的市场空间，关键是要怎么做。
“德式元素的概念，主要源于现在互联网资讯的崛起，让部分人对德国风情情有独钟。作为网购品牌，只要有一部分网民认可，就可能出现爆款。”陈国华介绍，目前杜戛地的销售模式采取了“预先体验”，即先将设计好的样品传到网上，接受网友点评，再有针对性地下单，确保击中潜在消费者。
No.32
雷速：美国血统掘金中国户外
用十年的时间，实现了企业规模和实力的沉淀；用三年的时间，实现了运动休闲向户外休闲的华丽转身，这就是RESOON雷速户外。“我们倡导一种积极向上的户外生活方式，并以来自美国本土、拥有纯正美国血统和浓厚美国色彩的特征，致力于向中国消费者提供专业、休闲的户外产品。”3月21日，忙完秋冬新品发布会之后，雷速国际控股有限公司大中华区运营中心总经理马得峰终于得到短暂的休息，并向记者介绍了其核心的“66号公路文化”。
66号公路是美国第一条横贯东西的高速公路，于1927年建成通车，1985年被废弃，在美国公路系统早已找不到，但却成为一个承载“美国梦”的象征，至今依然每天都迎来络绎不绝的“横跨穿越者”，也是诸多户外旅行发烧友的必经之地。
创立于2001年的雷速，在2010年开启了品牌户外之旅，在植入美国户外品牌RESOON雷速之后，开始力推66号公路的文化和精神。“专属于66号公路的盾牌路标，也成为雷速品牌的图腾标志。”马得峰认为，品牌需要差异化，更需要坚持，雷速包容的不同地域文化及其独特的地域风情，从不同角度来展现品牌的独特魅力。
2013年，雷速迎来品牌的全面升级。“为了更好地融入中国市场，满足中国消费者的实际需求，我们对市场和目标受众进行细致的研究和分析，并制定出一套系统而完整的市场方案和战略目标。”马得峰告诉记者，这种升级体现在品牌、产品和终端等方面，提供平价而奢华的户外休闲装备。
在提炼品牌精粹之后，需要花费更大的力气进行坚守。马得峰认为，在产品设计上，RESOON雷速将66号公路自由、进取的文化精神延展为产品设计的灵感，并将这种精神贯穿至公路、山川、河流和都市；与此相对应，产品的风格坚持自然、舒适、简洁，以此诠释独特的品牌基因，“今后，我们的研发将依托自有团队，避免外协机构的同质化倾向”。
No.33
超杯：稳健做好品牌经营
晋江市顺超(福建)鞋业有限公司自成立起，就贯彻“意识先导，品质为先”的经营方针，20年后的今天，顺超鞋业打下了属于自己的“根据地”，旗下的“超杯”品牌在消费者心目当中已经拥有不低的知名度。然而，就如同总经理王清波的个人性格一样，超杯在品牌运作上也是极为稳健。
“如今经济形势复杂，传统鞋服行业处于市场的低谷时期，作为二三线品牌的鞋服企业，最重要的不是快速扩张，而应该学会看清楚前方的路。企业只有先稳住阵脚，以守为攻，才能伺机而动、厚积薄发，在未来更加惨烈的竞争中赢得属于自己的‘一亩三分地’。”这是王清波经常挂在嘴边的一句话。
关于超杯的发展道路，王清波规划得很清楚。从2003年创牌开始，超杯便一直定位在休闲鞋上。从2004年到2009年，6年间，超杯相继签约了当红歌星王蓉、巨星贾静雯及当红小生郑元畅，与贾静雯形成品牌形象大使的“双核动力”，以此策动品牌推进。
王清波说，超杯品牌代言人的每次转换，都加大了产品档次多方面的提升，不仅为品牌注入新鲜活力，同时也是顺超鞋业实力的见证。
在渠道方面，超杯也选择了与晋江大部分品牌不一样的道路。
一直以来，专卖店与代言人便是晋江鞋业品牌拓展市场的两大不二法门。在代言人方面，超杯与其他品牌相比并无多大不同；但在终端渠道上，超杯却放弃了沿街专卖体系，而选择进入商场。事实证明，这种方式如今正在为越来越多的晋江鞋业品牌所接受。
No.34
雷龙·韦邦：紧跟大潮流 进行微创新
对于国内潮鞋这一领域而言，雷龙·韦邦算是一个新生的品牌：2012年8月，雷龙·韦邦才首次公开对外亮相。然而，在不到几个月的时间内，雷龙·韦邦便已创造出了多个产品神话。对于个中秘诀，雷龙·韦邦品牌所有者、晋江雷龙鞋服有限公司总经理凌扬书并不避讳向外界说出。
“紧跟当下主流的时尚元素，然后在细节上做一些微创新。”这是凌扬书对于雷龙·韦邦在产品设计上的独特定位。比如，当市面上流行磨砂透气鞋时，雷龙·韦邦便会适时研发出几款磨砂透气鞋。但是在这几款磨砂透气鞋中，又会有特别设计之处：或者是在色彩的搭配上，或者是在配饰的选择上。
“潮流之所以能够成为潮流，证明这种流行元素已经获得了消费者的认可。选择世面流行的潮流为主要元素，然后再在细微处进行一些小的调整，这样一来既能够保证产品的市场接受程度，同时还能够使得产品具有独特性。”凌扬书解释道。
“如果没有一定的市场覆盖面和知名度，想引领市场潮流的难度还是很高的。作为一个新设立的品牌，对于雷龙·韦邦来说，目前最适合的是先跟在别人后面跑，哪怕这种跟跑的结果是别人赚大钱，我们赚小钱，但至少能够赚钱。领跑固然风光，但是压力也是最大的，后面一大堆人在盯着你看。如果没有足够的实力，领跑等于找死。等到我们逐渐成长起来了，再考虑超车领跑。”凌扬书表示，大流通领域的渠道策略是不会更改的，要做绝大多数消费者能够穿得起的“潮鞋”。
No.35
蜗牛：做专业的户外手套
积攒了三十年外贸贴牌生产经验之后，福建省华菲皮革制品有限公司开启了内销之路，迅速取得了不俗的成绩。“在国内市场上，专业手套还有一定的欠缺，很多需要国外品牌的产品。我们这几年都在努力投入研发，要做出适合中国人的专业户外手套。”一谈起拳头产品“蜗牛”手套，该公司总经理张家本对各种专业词语信手拈来，并拿起展厅里的样品，一一为记者解说各种功能性的特征和作用。
福建省华菲皮革制品有限公司创办于1979年，此后30多年，一直都致力于健身、自行车、户外、保暖、保龄球、高尔夫、马术、打猎等功能性、环保型户外运动系列手套的研发、生产、品牌营销，以小小的手套屹立于外贸阵地。
“运动手套，不仅要讲究个性，更要注重功能。”张家本介绍，“Wonny”（中文名为蜗牛）运动手套的设计、生产，一方面是深入时尚的运动元素，另一方面则是追求舒适的款式设计，这对生产设备、管理技术及品质保证都有严格的要求。
目前，以具体运动作为参考，“蜗牛”手套涵盖了十几个系列，当中又各有不同的功能性要求。例如骑行手套，又称自行车手套，分为长指骑行手套和短指骑行手套，就必须要具备减震、防滑、保护手掌以及腕关节等重要的功能；登山手套，必须具有防水、保暖、透气、吸汗、防滑耐磨等功能，在保证运动安全的前提下，保护手掌；更为常见的健身手套，同样对吸湿排汗、透气、防滑、吸震、保护手掌及腕关节要求较高，例如防止手心长茧。
在市场上，手套作为鞋服配件，比较难以单独进行销售，因此渠道建设也成为重要的选择。“我们主要通过四种渠道进行销售，各有侧重点。”张家本说，第一种是自行车店，能够有效针对骑行人群进行销售推广；第二种是户外店，主要是在一些品牌集成店，能作为独立品牌进行销售；第三种是商场、超市，更多的是一些生活功能手套；最后就是批发市场，主要是走量，销售一些较为中低端的廉价手套。
No.36
树辉复合:源于对专业的执著
复合是制鞋中必不可少的一道工序，看似简单，但其实也蕴含着不少科技含量。作为复合疑难杂症专家，树辉复合在业界小有名气。“不管什么材料，我们都可以实现有效复合。”晋江市树辉复合鞋材有限公司总经理丁树从表示，今年，在户外用品行业风生水起之际，树辉也推出了不少适合户外用品的功能型复合工艺，如防水、防油、放霉、抗菌、透气、保温、抗静电、防辐射等。
据悉，在研发上，树辉和台湾高校以及上海一科研机构长期合作，目前拥有十多台专业复合机台，每个机台配备专用的胶水和专业的工作人员。今年，树辉还专门从韩国引进先进的环保型湿反应热熔胶涂布生产线，通过该生产线，可以实现更精准的无缝复合，这一复合工艺，可以使材料耐折、耐水洗、无溶剂，且柔软度和透气性更佳。“最关键的是，无缝复合是通过将法国改良特制的原材料加热，实现有效黏合。”丁树从表示，通过这一技术可以大大降低用工数，因为不用传统胶水，所以更加环保安全。复合行业，以前都在比拼胶水，现在更整体趋向于低碳环保，能不用胶水尽量不用胶水。除了无缝复合技术外，火焰复合技术等也都无需使用胶水。因此，小小的复合工艺，也可以蕴含不少科技含量。而树辉，一直为此而努力。
不仅如此，今年树辉公司还计划实现科技化办公。“我们打算为每个机台配备电脑，今后，从接单到生产，到完工，我们都将通过一套电脑软件流程，这样，只要我们一打开电脑，就知道现在生产进度到了哪里。”丁树从介绍，未来企业管理，一定是科技化先行，为了减少沟通环节，加强部门之间的有效衔接，电脑流程化管理将是趋势，也是他们今年的工作重点。这对于企业精益生产和高效管理，都有着积极的意义。
No.37
狮牌户外：赞助野生动物保护项目
4月10日，福建省狮牌户外用品有限公司将迎来2013年秋冬季产品订货会。在本届订货会上，将有一个重磅人物会来到晋江，他就是第一个深入非洲野外保护野生动物的中国人、马拉野生动物保护公益基金主席星巴。
去年，狮牌户外成功拍摄的《巴斯的草原》，成为中国首部野生动物保护主题的微电影。该微电影的拍摄得到了星巴的鼎力支持，微电影围绕着人与自然动物和谐发展的主线，传递狮牌户外“尊重、平等、爱”的户外理念，号召广大户外爱好者行动起来，平等看待自然界的一草一木，尊重自然界的一切生命。“这一理念和星巴不谋而合，因此我们打算和星巴建立长期的合作。”狮牌户外总经理许荣盛表示，在此次订货会上，他将专门为此举行一个捐赠仪式，捐赠的物资将全部用于保护野生动物。
除了提升企业品牌的高度外，在研发设计上，狮牌户外今年也下足了工夫。“目前，我们和广州、韩国的设计团队都有合作，在第一时间捕捉流行资讯和行业前沿讯息，这让我们为消费者提供最好的产品奠定了良好的基础。”许荣盛表示，今年订货会上，他们在以往的基础上，新推出商旅户外系列，能够让消费者在上班时间感受到户外的舒适。这款系列，全部采用功能性面料，具有速干、防紫外线等特点，同时融入了时尚和商旅元素，更加生活化、平民化。
在许荣盛看来，今年户外行业的竞争将更加激烈，随着安踏、李宁等不少体育用品品牌的强势进入，企业将比拼的是文化、实力和营销。过去，企业更多是走“品牌+大批发”的模式，这一模式的最大弊端是信息不畅。企业只为商品提供一套标准，其余的让批发商和加盟商去做，至于卖没卖出去，往往不关心。在未来的管理中更要强调零售，谁能将店铺管理做得更好，谁就能生存下去。狮牌的心中只有一个乙方，那就是消费者。
No.38
宝树：为客户提供整体包装方案
在传统的包装行业，大家比拼的就是一平方米瓦楞纸板多少钱。这样同质化的竞争，只会让行业逐步走入死胡同。“现在，我们则推出了新的理念——整体包装解决方案。”宝树集团总经理谢荣树表示，如今，他们不仅仅是卖纸箱，更重要的是卖服务、卖综合的包装实力。
谢荣树举了个例子，去年他们承接了一家体育用品公司全年的整体包装方案，从商标，到吊牌，到鞋头纸，到鞋盒，到大纸箱……宝树全部一条龙服务。“以前，我们只卖纸箱，像商标这些小配件都需要客户自己一一去采购，无形中多了人工成本，也易滋生腐败。”谢荣树说，现在他们对包装的各个环节进行整体打包，客户只需要提供需求，他们就全权负责，这不但可为客户节省采购人员，还可以减少沟通环节，降低整体包装价格。更加重要的是，以前客户需要寻找多个包装供应商，一旦出了问题，大家都推诿；现在，只需要找一家宝树，所有的包装问题都负责到底。
“我常常和我的客户说，包装对企业品牌很重要，但只是产品的配套，你只管做好自己的核心产品，这才是你的核心竞争力，像包装的事情就交给专业的包装公司去做。”谢荣树分析说，一个包装纸箱一般只占成本的1%，本身就很微利，因此包装企业的竞争，更重要的是提供增值服务。
如今，宝树公司的业务员更加繁忙了，他们不但要忙好自己的事情，还要承接客户的其他包装配件的采购和整合工作。“我要培养的是员工的综合包装能力。”谢荣树表示，客户不必担心他们会抬高报价，因为所有的配件价格都很透明，他欢迎客户随时检查，并且可以把宝树的报价和他们之前的采购价对比。经过调查对比，通过整体包装方案，反而能够为客户节约3%~5%的包装成本。
No.39
天坡伦：打造原生态户外
作为一直坚守“崇尚健康，回归自然”原生态品牌理念的天坡伦户外“TOPLAND”来说，今年将是品牌发展的重要之年。“天坡伦将进一步提升品牌的内涵与价值，加大品牌推广力度，加强产品科技研发、深入渠道改革。”进源集团总裁许跃进表示，在新的一年里，企业将进行系统性资源整合，通过各类TVC频道、网络媒体、高速与城市广告、户外活动、国际性展会参展等进行整体发力，并对全国各终端门店形象进行升级改造，现第三代终端SI系统已开始导入。
据悉，天坡伦“TOPLAND”品牌主张“人与自然”的融合，并将这种原生态理念完美地融入到产品设计之中，产品呈现涵括专业户外与休闲户外领域。经过几年的运营发展，其市场份额逐年提升，终端网点分布全国一二线城市的一流商圈与商场。据许跃进透露，今年企业将对各级经销商进行梳理，根据经销商的运营管理能力、资金实力深入分析并给予进行合理性区域配套划分。
终端的突破，更看中企业研发的实力。据介绍，在科研方面，天坡伦现与北京、韩国、德国一流研发机构与原材料生产商深入合作，根据品牌核心战略方向，研发出具有功能性、实用性、时尚性与科技性相融合的产品，充分迎合了市场需求。
“目前，我们无论从设计、功能、实用还是款式创新、颜色等方面均满足更多消费群体的个性需求，并融入了‘原生态’的文化特征，让生态、人文、地理元素图形装饰成为产品的设计亮点，在图案设计、辅料设计、鞋品装饰上将得到充分展现。”许跃进表示，未来，天坡伦品牌将通过更高效、更科学的现代化企业管理体系，加大科技研发力度，用最严谨的质量标准体系、不断创新的精神打造好每一款产品，从而更好地诠释品牌文化内涵。
