N本报记者 盛凌云
核心提示 每到五一、十一等传统节假日，都是家居建材品牌商们促销狂欢的“盛宴”，而圣诞节、光棍节等外来或是生造的节日，也日渐成为商家们发力的重点。在刚刚过去的3月份，3·15的大节点让商家们铆足了劲推出各类促销活动，进入4月，虽说活动商家有所减少，但为了在市场回暖季获得更多的份额，仍然有不少商家继续举办促销活动或把3月份的促销延长至4月。以往并不被商家们看好的促销月份，活动相较往年逐渐增多，让促销成为家居业的常态。
为争市场份额促销更频繁
记者在走访中发现，趁着传统家装旺季，不少品牌商纷纷开始加大促销的力度和频率。比如，4月底博美家建材城、家世界建材城分别推出特价产品、超低折扣、“家居建材疯抢”等活动，卖场内品牌也配合卖场推出相应的特色活动，红星·美凯龙及吉马国际家居广场也在紧张地筹备即将举办的促销活动。沿街的不少品牌商家也架起拱门，贴出广告单，“品牌联购”、“买即送”、“抽奖”等活动琳琅满目。通过促销，商家一方面为4月底及5月初的新品铺路，另一方面达到冲业绩、去化库存量的目的。
对此，不少业内人士均认为，随着卖场、品牌数量变多，消费者选择也更广，为了生存，企业不得不参与促销，这已成为一种常态现象。
记者了解到，对于刚刚过去的3月份，组织过促销活动的卖场表示均取得了良好的效果。红星·美凯龙相关工作人员告诉记者，从3月底卖场举办的“2天击穿低价活动”现场来看，无论是客流量还是签单量较平时都有大幅度的提升。“有活动必然会拉动销售，虽然品牌在各个商场的价格可能都是一样的，但因为有做活动的部分卖场客流量增加了，就会导致另一部分卖场客流减少，销售自然会受影响。”该工作人员这样对记者说。
记者了解到，装修开支大，利用活动来购置一些物美价廉的产品，仍对大部分待装业主有很大吸引力。促销有助于企业分配到更多市场份额，这是导致促销常态化的关键原因。富红轩家具销售人员也告诉记者，因为卖场做活动，就会带动大量客流进店，而且多数都是新房装修中选购家具的人，购买意向较高。
线下活动受商家青睐
促销活动虽然呈频繁集中式爆发，但活动形式却各不相同。记者在现场走访过程中发现，品牌商线下活动成为今年商家发力的一大亮点。据了解，家居建材品牌商的线下活动现在已经成为大节假日等活动的延伸。据津美网门窗负责人王良平介绍，目前小区定点爆破营销、电话营销、媒体召集等线下活动已经成为家居建材品牌营销的主要方式。“这类营销方式具有更精准、平台更广等优势。”王良平表示，运用线下活动，除了可以提高签单率外，也能够很好地起到宣传、推广品牌的作用。
红星·美凯龙相关工作人员认为，线下营销活动的常态化是市场竞争激烈的结果。线下活动的频繁举行，也是对消费者需求的挖掘和了解，为提升装修服务的品质做铺垫。通过这些线下活动，品牌商能更详细地向消费者介绍品牌业务，拉长了服务时间，增加了服务内容，让消费者更了解品牌的与众不同，从感性的角度打动消费者。目前已逐渐成为提高商家人气和签单率的常用手段。”
创新营销模式才能“保鲜”
近期，家居建材品牌促销活动频繁，从一方面来说，不能否认它对提高销售业绩发挥的作用，另一方面也从侧面反映出品牌商主动营销意识的增强，这对激发市场活力而言是好事。但从长远看，过于频繁的促销战不宜成为一种趋势。一个成熟的卖场应该更多地从管理和服务上下工夫，过度的打折促销表面上看会伤害明码实价的推行，也会让消费者对产品价格当中存在的水分产生怀疑。
就目前的漳州市场情况而言，无论从消费者获得实惠，还是从商家提高签单率的角度而言，促销仍是一种不可或缺的销售模式。但是最终要形成品牌忠诚客户，还是在于品牌形象、设计、产品质量、服务体系等诸多要素，拥有稳定且持续增长的忠诚客户，才能带动销售的长期增长。
单纯低价格、低质量的促销只会削弱品牌的影响力，甚至影响信誉，所以品牌商有必要与时俱进创新营销模式，创造一个规范、有序的整体环境，来保障市场有序发展，获得与消费者互利双赢的良性局面。
