N本报记者 盛凌云
核心提示 “周末有一场建材砍价会，你去吗？”“十大建材品牌参与砍价会，砍价师非常厉害，半天可以省下好几个月的工资呢！”想必不少业主对去年红透漳州的家居建材砍价会仍记忆犹新。虽说砍价会这一形式已过了最初的新鲜劲，但各个品牌呈现出多元化的网状联合营销的全新业态模式，却有愈演愈烈之势。在走访中，不少业内人士纷纷表示，“联盟营销”模式不失为家居行业在淡季发力、旺季添火的一个突破口。而这些联盟在成长过程中的坚持与成功，也将成为提振市场信心的一大来源。
联盟作战旺季打响
品牌联盟有时候也被叫做强强联合或“抱团取暖”。去年市场遭遇寒流，品牌联盟通过抱团取暖，令参与商家们的销售额逆势而上。而今年市场转暖，强强联合的目的似乎占了很大一部分。近期，就有不少品牌商家发挥抱团优势，结成联盟作战。4月21日，本报将携手星艺装饰等20余家一线品牌建材商打造诚信联盟，启动“无忧家计划”。除了参展品牌阵容空前，本次活动的优惠也超级给力，包括来就送礼、签单业主送家电、交定金抵工程款、人工总价折扣、抽奖等切实让利。
无独有偶，华浔品味装饰也将于4月20日携手10余家建材品牌，举办“筑福漳州，福宅设计盛会”活动，现场更有6大超级福礼相送。
对此，华浔品味装饰设计总监明庭中表示，商家通过联盟形式打造“一站式装修选购”的模式，可以让业主享受到方便快捷的服务。而一线品牌商的携手加盟，更能保障产品质优，让业主放心消费。“联盟营销可以触动消费者的购买激情，相信在未来相当长一段时间内，联盟作战仍是家居业营销的有效模式。”
分摊成本共享资源 众人拾柴火焰高
相较于去年，今年联盟形式也更加多元，家装公司和建材品牌的合作也愈发紧密。有业内人士认为，装饰公司与建材品牌的复合型联盟，在资源整合上仍然存在着相当大的发展空间，联盟应该建立一个统一的品牌营销平台，增强互动，统一服务，吸纳更多的优质品牌加入，以满足消费者“一站式装修”的迫切需求。
参与联盟商家普遍认为，一个人力量小，联盟可分摊成本，共享资源。“一个品牌单独举行活动投入大，品牌联盟可以分摊市场压力。品牌投入的成本少了，回馈给消费者的也就会更多。”联盟内品牌诺贝尔瓷砖负责人卓尤佳表示。另一联盟品牌商也告诉记者，联盟营销可以将个体有效资源整合在一起，使1加1起到大于2的作用。
除了活动经费上的有效整合外，各联盟品牌之间资源的共享也能产生良性的互动。欧派橱柜客户黄小姐告诉记者，自己就是在宜人地板门店挑选产品时，了解到其品牌的优惠信息。“宜人的产品和服务都很不错，我觉得同一个联盟内的品牌质量相差应该不会太大”。
同心协力释放正能量是关键
扩大销量，争取更多的潜在客户，这无疑是“家居联盟”存在的基础。一位曾经参与“联盟作战”的建材经销商告诉记者，尽管联盟的大目标相同，但具体到各个品牌来说，细微的目标还是有所区别的，这必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生一定的影响。因此，在家居联盟营销中，各个品牌活动目标的一致性是品牌联盟需要解决的首要问题，不论是在产品的促销力度，还是后期的售后服务等方面都是如此。
此外，“家居联盟”能够提供多大程度的价格优惠，也是能否获得消费者青睐的关键。诺贝尔瓷砖负责人卓尤佳认为，真正有核心竞争力的联盟必须要有共同的价值观，能满足消费者多元化的需求，让客户觉得选择联盟的产品比购买单一品牌更具附加值。参与联盟作战的品牌商家的宗旨，就是致力于为消费者提供更加优质的价格和服务。
