N本报记者 陆烨垭 以主角的身份做事
干一行，爱一行，是本人一贯的工作作风。我走出校门，跨入社会，融入商海已有30多个年头，其中在某知名卫生用品企业一呆就是10多年。很多人不可思议，问我是如何沉住气的。我认为关键在于企业提供了一个能较好发挥的平台，因此作为经理人才能够淋漓尽致地去运作。
我最早是从业务员做起，后来慢慢做到销售负责人。我认为，职业经理人不应当“提线木偶”，老板叫一下，你才动一下。反之，我们应该站在老板的角度，以一个企业主角的身份认真地去做事。像如何为企业节省成本，提高效益等等，都是我们应该主动去考虑的问题。
我以前在做销售经理的时候，较先采用“助优奖优”的营销模式，即以现金或产品奖励完成定额的销售人员和经销商，对于超额部分更是加点奖励。这样既激励了销售人员又调动了经销商的销售积极性，从而提高了销量。我还特别注重包装图案的设计，并根据市场需求推出具有时代气息的包装袋，因此得到消费者的认可，从而提高了市场份额。
从这些事情可以看出，当你以主角的身份做事的时候，就能对企业的发展起到积极的作用，与此同时，你个人也得到了回报。
做综合型人才
我从销售做起，到现在全盘负责企业的运营管理，涉及研发、采购、生产、销售、人力资源等多个部门。很多人问我是如何做到的，如何从单一型的销售人才，转变成综合型的管理人才？我的答案是两个：一是当个有心人；二是善于活学活用。
在做销售管理的时候，我会关心产品类别、包装、研发，甚至生产机械、原材料等更多的领域。比如，看到竞争对手的有些产品卖得好，我就会分析，是因为他们的产品品质更好，还是包装更诱人？如果是产品品质更好，那是因为他们的原材料更好，还是机械更先进，工艺更精湛？只要你有心去钻研，从销售这个单点上，你就可以学到很多关于生产、研发等领域的知识。
在企业管理上，每个领域都是息息相关，有机相连的，只有把它们都统筹起来考虑，看问题才能更远，自己也能提升得更快，个人也容易从单一型的人才转变成综合型的人才。
在卫生用品行业里，从材料商到设备商、生产商、经销商，大部分人都乐意和我交朋友。因为我始终有个原则，能够帮助别人的时候，一定尽力帮忙。我常常毫无保留地为别人献策、牵线，自己并不是为了获得回报。所以，我无形中也积累了很多产业链上的人脉。这些人脉，常常为我工作提供很多便利。因为和材料商熟了，他们会在第一时间告诉我最新的行业信息。
这些社会资源的合理利用，对我个人、对企业而言，都是一笔无形的财富。
