N本报记者 盛凌云
核心提示 端午小长假被众多家居建材行业的商家誉为“年中之战”，顾名思义，这个节点意味着家居市场争夺战的上半场结束了。为了一探下半年市场冷暖，提前蓄客，同时为新一轮的招商续约进行造势，各大家居卖场趁势发起大规模促销攻略。虽说前有“五一”假期的集中放量，但商家以打折优惠配合端午民俗活动，依然成功吸引到不少人气。而对于接下来连续3个月没有重大节点的空当期，看好下半年市场的商家们也已开始规划，以飨消费者。
浓浓民俗味
成聚拢人气妙招
在经历了“五一”假期的集中放量，以及后“五一”市场商家们促销延时的查缺补漏，端午小长假该如何再度刺激市场，吸引人气，让各大家居卖场的活动策划人员着实动了一番脑筋。
在吉马国际家居广场企划部经理林丽君看来，传统促销活动频繁出台，已让消费者们略显疲态，因此举办活动时除了提供优惠外，尽可能多地贡献“附加值”，可以让消费者在享受高性价比、便捷服务的同时，提升对企业的好感度。
在此思路的基础上，本次端午小长假，吉马国际家居广场除了提供家居、汽车联展，让消费者挑选家居产品、购车两不误外，还举办了民俗味十足的包粽子大赛及诗朗诵表演，成功吸引到了大批人流。
市民黄阿姨告诉记者，自己原本计划趁小长假到市区的卖场，以及家居建材商店集聚的几条街挑选建材，结果了解到吉马国际家居广场举办包粽子大赛还有奖金拿，就约了同个小区准备装修的姐妹一起来了。“忙装修没空包粽子，借着挑选建材的机会，参加比赛大家一起乐和乐和，也算是热热闹闹过了个节。还不耽误买家具的正事，比赛完就在卖场里订了套沙发和餐桌，待会还有中奖的机会呢。”
除了吉马国际家居广场巧妙结合民俗特色，赢得了消费者的“芳心”外，红星·美凯龙除了传统抽奖环节外，还增加了“摘粽子”活动。“粽子内藏着20~400元不等的礼品，很受消费者欢迎。”红星·美凯龙相关负责人表示。
节点空当期
促销暖场多
端午促销结束后，接下来的3个月里都没有大型节假日，那么一些在之前的促销中没来得及下手的客户是不是就无法享受到实惠？
吉马国际家居广场企划部经理林丽君认为，今年下半年漳州多个品质大盘交房，为下游家居市场提供了极大的张力，而正在装修的业主也会不断有新的需求释放，所以业内对下半年市场持乐观心态。
而为了释放对低折扣极其敏感的漳州消费者需求，促销活动仍是必不可少的手段。“下半年吉马将会强化策划团队力量，通过创新营销概念，跨界整合资源等方式，在‘十一’前推出多场活动，满足不同阶段有采购需求的消费者”，林丽君表示。
而每个月几乎都会举办促销活动的红星·美凯龙方面表示，接下来的7月份是卖场进驻漳州两周年的日子，为庆祝两周年，7月份举办的活动力度将不输“五一”、“十一”等重大节点。
博美家建材城，诺贝尔瓷砖、圣象地板等沿街多家商户也都表示，接下来的3个月内，促销不会出现“断档”。在此阶段有需求的消费者，不妨趁这3个月的空当期，抓住商家的“暖场”，购买心仪产品。
