N本报记者 盛凌云
核心提示 6月4日，位于市区南昌中路的蓝博装饰新店正式开业，同样是在南昌中路，来自福州的家装公司紫恒装饰于今年3月份开业。至此，这条不过短短几百米的街上，就有4家品牌家装公司集聚。同一条街上，对手多了，竞争也就大了，但对绝大部分家装公司负责人而言，这样的集聚效应能够促使行业良性竞争，好处也是不言而喻的。而投入高成本开设沿街店面，也意味着企业将眼光瞄准了中高端市场，下半年的新房装修市场争夺战也将愈发激烈。
家装公司沿街“盘踞”渐成规模
随着6月4日蓝博装饰位于沿街的新店开业，市区南昌中路迎来了第4间入驻的家装公司。这条短短不过几百米的街道上，除进入漳州时间较长的“元老”级家装公司星艺装饰、名匠装饰在此开设店面外，今年3月份还迎来了福州家装公司紫恒装饰的入驻。而本月，漳州本土公司蓝博装饰在此开设新店，更是令该路段可供消费者选择的品牌愈发丰富。
而与南昌中路交界的丹霞路上，亦有多间家装公司沿街店面：华浔品牌装饰、三星装饰、双星装饰、荣锦盛饰……品牌家装公司在这相交汇的两条街集聚，使得丹霞路——南昌中路一带成为准业主们挑选家装公司的必逛场所。
虽说租用沿街店面必然比将店面开在小区内成本高，但获得的回报也是不言而喻的。三星装饰负责人冷先生告诉记者，当外来品牌进入一个陌生的市场，知名度、人脉、资源是阻挡该品牌发展的三座大山。
而沿街的大店比较容易引起路人注意，店面规模的大小也能让消费者从侧面了解到品牌实力。“因此在沿街寻找尽可能大的店面作为办公地点，是三星装饰当年进入漳州市场的投资之一。”冷先生说。
其实不单单是新入驻的公司希望通过沿街店面迈出打响知名度的第一步，就算是已经进入漳州多年并打下较好口碑的公司，也愿意在扩大店面上下工夫，以彰显公司实力。星艺装饰就在年初将沿街店面重装升级，重装后的店面面积比原先大了近一倍。
集聚效应促市场良性发展
面对有限的市场，对手不断集聚，表面上看竞争压力似乎更大。但在走访中，多数家装公司负责人却认为这一现象能够促进市场的良性发展。
原先将店面开在丽园君悦小区内的蓝博装饰负责人林港能告诉记者，选择将新店开在南昌中路，很重要的一点原因就是看中了这一带家装公司、建材品牌集聚的效应。“店面开在小区内，成本是省了，但客源还是以老客户居多。而将店面开在家装公司集聚的沿街，能吸引更多前来货比三家的新客户的目光。”
星艺装饰负责人夏南京认为，家装公司的集聚，能够让消费者更理性地做出选择。就算是好的产品和服务，公司员工向消费者介绍多了，难免会让人产生“自夸自卖”的嫌疑。而消费者自己通过对多家公司的深入了解和对比，好坏一目了然，效果远比工作人员磨破嘴皮好。“而想吸引到更多的客户，集聚的企业就要通过修炼内功、完善服务等方式来提升品牌口碑。”
中高端客群成市场争夺焦点
知名家装公司纷纷选择将店面开设在沿街或是重装升级，最主要的目的还是希望尽可能多地争夺中高端新房装修资源。
蓝博装饰负责人林港能表示，目前公司基本已经停接低端装修订单，而将工作重心放在了中高端客户的拓展与维护上。赶在端午小长假前让沿街新店营业，也是为了能借假期消费的“东风”多接触中高端客户。
“店面沿街加上周围品牌集聚的优势，近段时间晚上都还有不少意向客户上门咨询。”华浔品味装饰设计总监明庭中表示，今年下半年天利仁和、香江新城、融都新界、明发、万达等品质楼盘均有新房交钥匙，楼盘品质的定位很大程度上决定了业主的装修定位，因此业内看好今年下半年市场，尤其是中高端客群的数量。
而华浔品味装饰继续升级工地品质、组织设计师淡季培训，星艺装饰推出“工地监控系统”等服务，也都是为今后争夺中高端新房装修市场埋下伏笔。
