N本报记者 盛凌云
核心提示 7月份建材促销热力依然不减。作为家居上游产业的房地产市场购销两旺，为今年家装市场打了一针强心剂。与此同时，经过去年家居行业低谷洗牌，品牌间竞争激烈的瓷砖卫浴行业更是在今年加足马力，花费更多的心思做营销。下半年想要继续冲量的瓷砖品牌，以及尽可能迎来好过上半年销售高峰的卫浴品牌，又开始了新一轮的营销“肉搏战”。
瓷卫市场淡旺季区分减弱
在传统观念中，由于装修工序的先后，一般上半年是瓷砖销售的旺季，而下半年则是卫浴产品销售的高峰。不过在上半年密集的促销以及下半年商家的营销规划中，所谓的建材品类淡旺季区分已经变得越来越不明显。
“正常情况下，每个月的销售情况不会相差太大。”航标卫浴综合市场店工作人员林女士告诉记者，近两年可以明显地感觉到下半年卫浴产品的销售已经不能用“旺季”来形容。
“早几年，一到年底不仅仓库里的存货全部销售一空，就连展厅里的样品也全部被顾客抢光，工人们加班加点安装是常态。”不过这两年已经很难再出现这样的情况了。新中源卫浴工作人员李小姐表示，改善型业主多不着急购买。再加上如今建材市场上促销品牌，如果是着急装修的刚需群体，可能还没拿到钥匙就已经开始挑选建材，碰上价格适合的就先下手预订。
而瓷砖行业也同样遇到淡旺季区分减弱的问题，进入下半年，市场上各瓷砖品类促销力度不减。6月底刚刚成功举办了年中促销活动的诺贝尔瓷砖，又将于8月份举办开仓感恩活动。诺贝尔瓷砖负责人表示，6月份活动算是品牌上半年一次集中的冲量。而进入下半年瓷砖的销售也并未进入明显淡季，市场需求一直存在，因此营销活动还是需要继续跟进。
下半年各品牌营销力度不减
在走访中，多数商家表示，建材市场日益频繁的促销让竞争变得越发激烈，使得品牌酒香也怕巷子深，所以下半年的营销力度依然不会减退。
今年3月份刚刚进驻漳州的玛缇瓷砖负责人张先生表示，尽管玛缇瓷砖在广东市场知名度高，销售情况良好，但进入漳州市场等于一切从头开始，因此下半年准备在推广品牌知名度和促销冲量的营销活动上多下一些工夫。
航标卫浴综合市场店工作人员林女士也认为，虽然今年到目前为止，品牌已经举办了4场活动，但就激烈的市场竞争而言，活动次数还远远不够。“市场上密集的促销以及产品的同质化，让大部分消费者已经习惯一进店门就先问有没有优惠。如果不做活动，客源就会被其他有做优惠活动的品牌抢走。”
而诺贝尔品牌负责人卓先生表示，营销仍是下半年销售主题词。但面对同质化严重的情况，品牌或许会花更大的精力在活动创新和精准营销上。比方等到下一季的新品发布时，厂家将主推品牌影响力，将文化概念融入到新品中，举办发布会，扩大品牌影响。而当市场上刚需释放量大时，品牌或独自或和联盟商家一同举办降价促销，让刚需业主享受到“大牌低价”的高性价比。
