N本报记者 陈东升
本报讯 8月13日，匹克也交出了其上半年的成绩单，虽然营业额和利润同比下降，但纯利润一年来首度回升，环比去年下半年上升了28%。同时，海外市场收入在公司总收入中的占比，也从去年年底的13.4%提升到14.8%。匹克体育CEO许志华表示，随着众多小品牌退出市场，以及大品牌的库存趋于正常水平，体育用品行业有很大机会在今年较后的时间出现反弹，而匹克将凭借积极有效的调整，将会是行业中尽快实现复苏的品牌之一。
业绩下滑中的 积极信号
从2011年开始，中国体育用品市场开始进入低谷期，经济疲软及消费方式的改变，让运动品牌的库存激增，折价销售的策略让行业平均利润大幅走低，一些品牌甚至出现大幅亏损的窘境。
在这个满大街清库存的大环境下，匹克也出现了营收下滑的情况，从最新披露的年中报来看，截至6月30日，匹克营业额11.7亿元，同比减少27.3%；毛利4亿元，同比减少34.5%。但较之2012年下半年，匹克呈现出了复苏的迹象，纯利润环比去年下半年上升了28%，一年来首度回升。同时，从其他数据来看，匹克已经告别了大幅调整阶段，各项指标稳定，鞋类库存基本恢复到正常水平，服装库存也大幅消减，为销售商恢复订单需求量提供了良好基础。此外，匹克今年上半年的同店销售与去年同期持平，而最新出炉的2014年第一季度订单同期相比略有上升。
“当分销商和零售商清理完毕过多的库存后，他们将会补充新品，销售便可恢复增长，进入良性循环。”许志华认为，尽管行业清理库存的做法还将持续一段时间，但他相信行业的结构性调整已接近尾声，因为相当数量的小型体育用品公司已退出市场，分销渠道营运成本，尤其是店铺租金在很多地方已恢复到合理水平，“随着拉动内需政策的深入，城镇化的推进，以及出口环境的改善，中国体育用品行业将迎来复苏或者反弹的机会。”
升级终端 提升单店销量
广发证券的一份分析报告表示，中国体育用品行业依靠疯狂开店实现业绩增长的时代已经结束了，依靠单店效益的提升才能让业绩更具持续性。
而从年中报来看，匹克也正在持续精简销售渠道的改革，至今年年中匹克零售店6194个，环比2012年底减少了289个。但同时分销商数量已从2011年底的50家增长到63家；单个零售网点的平均面积也由2011年底的79.1平方米增加至88.6平方米，终端营业面积提升12%。
“这是匹克终端升级带来的积极成果。”许志华表示，关店和开店并不矛盾而是“破立”的关系，关闭面积较小、位置不佳、效率较低等零售网点，将资源重组，应用在面积更大、位置较好、制度完善的零售网点，有利于提升单店的运营灵活性和市场应变能力，以及消费者的购物体验，从而实现单店盈利能力增加。
事实上，早在2011年初，匹克就提出了要从传统的批发型企业到零售型企业的转型。这个变革的目的，就是要通过提升单店的营收来实现增长，并通过减少中间环节，直面消费者，从而实现灵活应对来自市场的变化。通过销售区域细分，经销机构垂直化改革，鼓励分销商及零售网点营运商开设面积更大的零售网点和直营网点，关闭面积较小、效率较低的零售网点。
此外，匹克亦透露了下半年的另一个重大决策——投资约人民币6000万元建设自有生产设施以及购置新生产设备，以便更有效地控制生产过程、提升对合约制造商的议价能力以及更灵活地对市场变化作出迅速反应。
深耕海外市场 迎来复苏
受整体国际经济环境的影响，匹克在海外市场上的业绩也受到了一定的影响，由于坚持国际化方向，到今年年中海外市场也开始复苏。匹克年中报透露，其海外市场收入在总收入的占比已达14.8%，较去年年底的13.4%又有提升。
在刚刚结束的亚锦赛上，匹克作为FIBA全球合作伙伴、亚锦赛官方合作伙伴、冠军伊朗队赞助商，在菲律宾掀起一股匹克潮，甚至影响到多个国家市场。据透露，亚锦赛期间，匹克不仅进驻马尼拉SM广场，还收获了来自尼泊尔的体育用品代理商的订单，来自伊朗经销商的追加订单。
在美国市场，匹克的核心产品NBA明星篮球鞋可以卖到70至90美元，在日本，一款NBA明星帕克的签名战靴，可以卖到人民币600元以上。匹克在海外市场的表现证明了中国民企完全有能力和实力站在国际舞台参与国际市场竞争。
“国际化是一个长期的工作，我们正在实施从传统的产品出口到品牌输出的跨越。”许志华说，“国际化”是赋予品牌更大附加值和竞争力的不二之选，并用实际行动多维度提升匹克品牌的国际化和专业化形象。至今年年中，匹克共赞助了18名NBA球员、3支NBA球队以及9个国家的国家篮球队，拥有23名国际女子网球运动员代言人，与NBA、FIBA、WTA等国际体育组织保持和继续深入合作关系。这些国际资源不仅是匹克国际化、专业化形象的代表，同时也成为匹克广泛进入国际市场的敲门砖。
