N本报记者 郑薇 文/图
每到下半年，随着项目刚需房源的消耗，总会交替迎来一波别墅推盘潮，今年也不例外。随着众多央企、上市公司等实力房企进军岛外开发，岛外的楼盘品质更上一层楼，同时高层与别墅共存的墅质社区也越来越多。这除了让高层也享受到别墅社区的待遇外，也让别墅更亲民，让更多改善人群不再觉得别墅遥不可及。
犹记得，2012年底集美灌口的龙湖·嘉屿城和翔安隧道口旁的阳光城·翡丽湾两个项目几乎同期推出别墅产品，因性价比极高相继热销，“28分售罄”更几乎成为阳光城别墅一炮而红的口号。“用买岛内三房的钱买岛外别墅”的确让更多的人将目光聚焦到这些岛外别墅产品上。
8月，不少岛外楼盘都把重心从刚需房源转移到改善型的大户产品上，铆足了劲为9月、10月的别墅推广做准备。联发·欣悦湾、龙湖·嘉屿城、中航城·国际社区等项目都将于9月份陆续推出别墅或类别墅产品。
而这些别墅将如何凸显自己的差异性来捕获购房者的芳心呢？通过与岛内平层对比，主打价格牌；通过赠送大面积的露台、地下室、庭院等空间；通过社区环境的体验，物业服务的升级，完善周边生活、交通等配套，众别墅都在努力提高自己的性价比，让更多客户把别墅当成第一居所。
价格牌 岛外别墅岛内平层价
“岛内一套平层的价格，就可以买有天有地有庭院的托斯卡纳小联排，我和我的小伙伴们真的彻底惊呆了！”位于灌口片区的联发·欣悦湾项目继首批高层房源热销后，即将于9月推出联排别墅，面积140~220㎡，总价350万元起，首付99万起。
这个价格的确让不少购房者纠结不已，是买岛内市中心的平层还是岛外的别墅呢。李先生早些年就买了一套岛内老城区的学区房，现在孩子长大了，家里的空间也越发觉得不够用，正考虑着换房，可他在纠结着买禹洲·云顶国际还是买联发·欣悦湾呢。上周日，禹洲·云顶国际终于开盘了，可是均价要35000元/㎡左右，买一套120㎡的三房，也要400多万，这个价格足以买一套岛外别墅了，生活品质会提高不少。不过，李先生说自己这么多年已经习惯岛内的生活，去哪都方便，而且岛内房产增值保值性更强。
当然，对此问题的权衡，要依个人的需求而定，仁者见仁，智者见智。
面积牌 高利用率成改善新宠
别墅最吸引人的莫过于“前有花园，后有庭院，有天有地”的空间享受了，以70后一族为例，他们大都成家立业，孩子在慢慢长大，老人在一天天变老，三代共同生活已成为目前多数家庭的现状，这也使得他们对居住面积的要求在不断提升，从两房变三房，从三房变四房，而岛内外房价差异大，在岛内小房换大房的压力大，因此，岛外别墅、花园洋房等成为一个不错的选择。
除了大面积赠送空间外，露台、地下室、庭院等都是别墅诱人的功能空间。中航城·国际社区即将推出的琥珀墅，位于项目A区临湖第一线，拥有区域内最好的景观视野，直面感受杏林湾和园博苑绝美景色，因此每一席琥珀墅拥有的270°观景大露台成为大卖点之一；联发·欣悦湾即将推出的小联排，则在地下室、庭院的创新上做足文章，让崇尚自由、阳光和品质生活的中产阶级一族们心动不已。
服务牌 软实力是制胜关键
除在价格和面积上突出别墅的性价比外，社区的品质感及物业的服务水平也是别墅业主所看中的。随着墅质高层社区的增多，如何更好地保证高层房源的景观和视野，又能较好地兼顾别墅社区的私密性、容积率等，如何既让高层业主享受到别墅级的待遇，又能不降低别墅业主的尊贵感，这些都需要开发商花心思去规划和设计。
即将于9月面市的龙湖·嘉屿城二期“嘉誉”的颐和墅产品将全面升级，着力打造盛唐时期官邸大宅的园林风情，植物花草五重分布，呈现立体化的四季花园，充分凸显龙湖园林大师的优势，这样独具中国特色的别墅园林景观是否在闽南也受欢迎呢，值得期待。
此外，在物业服务上，龙湖物业、联发物业都是国内或本土知名的服务单位，当外在的硬件条件都相当时，谁更有“墅”质，谁的服务更好，谁能带给业主更多暖和关怀，谁将更有竞争力。
