N本报记者 盛凌云
核心提示 红星·美凯龙2周年庆“环保袋设计大赛”、诺贝尔瓷砖8月底准备举办“瓷砖卫浴节”……近期商家们的主题营销活动频出，吸引了不少人气。
“有节过节，没节造节”，一度是漳州各家居建材品牌的促销法宝。然而节庆营销的频繁，导致如今获得的回报大打折扣。因此各大商家卖场也开始有所选择，不再逢节必过，而是开始将思路转向文化主题性的营销活动。
节庆促销 效果减弱
在刚刚过去的七夕节，漳州各家居建材品牌及卖场对该节日的关注度可谓降至“冰点”，几乎没有商家以此为由头进行活动促销。而稍早之前的母亲节、父亲节虽然有卫浴、家具品牌推出主打“老人牌”的产品，但相对繁多的品牌而言，市场上的相关营销活动可谓少之又少。
“从卖方市场走向买方市场后，商场就不得不通过各类活动来吸引消费者。”红星·美凯龙企划部相关工作人员介绍，以前做做打折促销活动就可以吸引许多消费者，但现在市场上促销活动频繁，有限的打折促销不再能吸引消费者，节庆经济也就褪色了。
在一些品牌商看来，传统的节庆经济是针对价格的促销行为，并不算是一种好的营销方式。“除了一味地发力销量外，现在更重要的是能够拉近和消费者之间距离的情感营销、文化营销活动，以及体现新时代生活方式的营销活动。”施朗格直营管理中心副总监钟先生表示。
主题营销活动兴起
商家投入了大量精力，最终获得的回报却可能大打折扣。因此各大商家卖场也开始有所选择，不再逢节必过。
不过，在业内人士看来，活动依然是带动人气的主要方式，但活动形式的创新非常重要，尤其是近两个月进入节日空档期，找好的由头，以新形式进行营销，无疑是扩大品牌影响力的好方式。
在上个月刚刚结束的红星·美凯龙入驻漳州2周年庆典中，卖场首次推出“环保袋设计大赛”活动，热闹的亲子活动拉近了卖场与业主间的距离，让消费者对卖场好感度大大增加。不仅仅是卖场，品牌商们也逐渐认识到主题营销的重要性。诺贝尔瓷砖负责人卓尤佳表示，准备在8月底举行一场“瓷砖卫浴节”，结合品牌产品上新，将文化的理念融入产品，并辅以互动活动，提升消费者对产品的认知度和品牌影响力。
良性互动促行业健康发展
博美家建材城经理黄耿光表示，市场竞争激烈，加上漳州消费者对价格极其敏感，导致许多品牌商或卖场促销实则“情非得已”，往往是竞争对手做了促销，自己只能“赶鸭子上架”也跟着做。
有时愈演愈烈的价格战甚至会转变成恶性竞争，品牌要生存，必须有一个合理的成本，然后取得合理利润。一旦有不良商家以降低品质换取价格优惠，损害消费者利益，就会造成极大的信任危机，不利于市场的健康发展。
相反，那些更多强调文化、强调社区交流、增加顾客参与、带有文化色彩的体验式营销，既能调动大家的热情，带动品牌好感度的提升，又能透过这些活动，增加销售额，同时不影响成本结构，在未来将会受到越来越多从业者的重视。
