N本报记者 盛凌云
核心提示：金秋十月，秋高气爽，是业主装修置家的好时机，再加上近期楼盘交房密集，装修需求有集中释放趋势。而为了刺激需求释放，市场上不少家装公司也适时推出相应的小活动，以求在接下来的三个月中实现新一轮的签单热潮。
弱化节庆概念 看重节后“细水长流”
不同于以往金九银十的几天假期，家装公司工作人员绷紧神经抢客签单，今年的十一假期期间，漳州的家装企业负责人们心态显然更放松。
华浔品味装饰虽然在国庆期间推出了相应的优惠方案，取得的效果也不错。但华浔品味装饰设计总监明庭中却表示，现在漳州业主的消费观念一直在提升，以前大部分人都选择在节假日装修，觉得亲自现场监工才放心。但现在难得有时间可以举家出游，又免高速路费，再加上长时间的市场培育，业主对家装公司信任度不断提高，所以更多的人愿意利用珍贵的假期出游享受生活。“因此国庆期间已经不再是传统的签单高峰，节日过后的一个月内，仍然是顾客签单的‘黄金期’，市场甚至会好过上半年，公司也仍将推出相应活动回馈业主。”明庭中说。
星艺装饰负责人夏南京对弱化节庆概念的营销理念也表示赞同，今年十一星艺装饰甚至没有推出相应的促销活动，但却一点不影响节后进店咨询的客流。在假期结束后的10月8日上午，短短不到20分钟的时间里，就有4组客户进店咨询，其中1组客户当场签合同下定。
业内人士认为，漳州消费者生活理念的改变提高，消费力的增长，改变了家装市场传统淡旺季的格局。相较以往只在节点迎来单一的高峰，家装企业也更愿意看到平稳均衡的客流。因此在接下来的一段时间里，家装公司仍会采取小活动刺激业主签单的形式，保持客流量的“细水长流”，积少成多，在今年交房潮集中的大环境里，利用剩下几个月的时间完成“小跑”冲量。
紧盯新交房 营销更具针对性
在华浔品味装饰明庭中看来，国庆的营销活动更多的是起到一种“抛砖引玉”的作用，近期市场上楼盘的密集交房，今年剩下的三个月时间依然让家装企业充满期待。而漳州消费者对促销活动的关注度，使得家装公司也会在接下来的时间里推出相应活动。
“不过举办活动也不能盲目，接下来公司的活动会更有针对性。”明庭中表示，结束了国庆的促销后，公司紧接着推出了“36套样板房征集”活动。活动主要针对万豪国际、江滨双玺、天利仁和、金品花园、龙宝花园、融都新界等近一两个月刚交房，以及年底即将交房的楼盘。“明确征集范围可以为日后开展相应楼盘的业务做好铺垫，而通过样板房的展示，也可以起到提升公司美誉度的作用。”
而市场上一些已经推出样板房征集，或是酝酿推出类似活动的家装企业负责人同样认为，锁定高端楼盘征集样板房，是企业尽可能多地吸引高端业主，扩展高端业主的一种新策略。同时也是一些知名品牌为公司转型，专注高端业务的一种铺垫。
