N本报记者 林淑芳
本报讯 今年以来，尽管下游鞋服产业的市场没有太大起色，但是不少供应链企业在主业之外，新增了与下游客户有关的副业。近期，晋江龙峰纺织的服饰研发中心在石狮开幕，不仅能为客户提供“样衣”，与服装企业的设计部门对接，还能承接贴牌生产。而在今年，北京精雕在泉州首次布局了模具厂，用成品的方式推广新技术。
龙峰纺织: 启动服饰研发中心
近期，以化纤面料为主的龙峰纺织，在石狮开设了自己的服饰研发中心，面料企业进入下游产业链的案例不少，但是龙峰的目的却不简单。在这个研发中心，一套套色彩亮丽的皮肤风衣、羽绒服和户外运动服，以及多款新式面料一览无余。为了这个研发中心，龙峰纺织前期进行了多番酝酿。“这个研发中心不是展厅，而是实实在在的服饰产业链。”龙峰纺织营销总监梅克兵介绍说，该中心的架构集合了研发、生产，不仅拥有设计师团队，对接羽绒、户外、休闲、运动等四个类别，设计图纸进入版房之后，他们还有10多台针车进行生产制样。一方面，龙峰纺织可以为品牌商家量身定制，推出独一无二的样衣，还可以对接市场，提供多款样衣供客户选择。
服饰研发中心的好处，龙峰纺织已经率先体验了。“经过这几次磨合，发现以纯、特步等品牌商的中标率更高。”梅克兵说，目前该中心的定位是培育市场、提升销售量。未来，他们还可以承接客户订单，进行贴牌生产，在龙峰纺织二期厂房，他们还规划了羽绒服生产线。
营销推广 完善产业链
以往站在幕后的供应链也开始玩起了“副业”,目标是下游产业链。不仅龙峰纺织，今年，北京精雕在泉州首次布局了模具厂，厂内使用的是最新研发的精雕机。而以前，他们是一家精雕机械和技术的提供商，模具厂正是它们的目标客户。现在，这家模具厂从行业内接单，效益不差。
“我们公司每年都会有技术创新，但是新技术要让客户接受，往往需要一段时间。”北京精雕石狮分公司总经理吴坡坤告诉记者，例如该公司最新的一台精雕机，合缝线很小，原材料不会溢出来，产品下线后就可直接使用，不需要进行抛光等第二道程序，不仅能提高精度、企业的生产效率和竞争力，而且大大节省了人工成本。通过模具厂的真实产品，让客户可以更直观地接受，营销推广更方便。
促进销售，正是龙峰纺织涉足服装产业链的首要原因，但是在梅克兵看来，这还能对身处后台的供应链企业产生更多影响，完善产业链。比如，面料商生产服饰更有成本优势，也实现了生产时效可控，而且因为原料上的可控，在品质上更有把握。
