N本报记者 林淑芳 谢杨 文/图
本报讯 不会有太多人知道，在南安市康美镇兰田村，竟然运营着一家即将在海交所挂牌交易的电商平台：世纪之村。和拍鞋网、名鞋库等直面终端消费者的平台不同，世纪之村是一家兼有批发、零售的农村电商平台。称为“农村”，是因为世纪之村的诞生从“农村电子政务平台”开始，并以此搭建了一个线上、线下结合的销售模式。
接受记者采访时，世纪之村集团总经理潘阿龙毫不避讳：世纪之村就是复制了一个淘宝。当然，为了进入农村市场，它也进行了自己的改变，比如为了“语音播放输入的数字”，至今仍用银联支付等等。更大的突破是，它在许多乡镇都布局了代理商、运营商，用于线下渠道的延伸。作为非主流的电商模式，世纪之村从诞生之日起便备受关注和争议，这也是潘阿龙不愿隐藏的忧虑，他希望这些运营商体系能够持续而稳定，陪他一起见证世纪之村从福建走向全国。
起步：
免费的电子政务
《老板周刊》：世纪之村一开始似乎和电商没什么关系？
潘阿龙：世纪之村的第一步就是做村务公开，是个免费的电子政务平台。人家的电子商务要靠广告、流量，我们没钱怎么办，只能依赖政府。我帮你做平台，你帮我宣传。这个平台涉及党风廉政、政务公开等。目前我们的电子政务是全省覆盖，每个村的资产、资金、资源，包括土地流转，都在世纪之村的平台上公布。这之后，我们才开始上电子商务。
《老板周刊》：世纪之村如何切入农村电商？
潘阿龙：其实这也是电商在农村的一个普及过程。我们首先用“便民”来切入，比如交话费、水电费、买彩票等等，引导农民进入电商。同时，我们在农村便利店培养网点，引导店主使用电子商务。在农村，很多人连怎么通过网上下单都不懂。我们就引导他，通过平台向村民销售火车票、机票、彩票、话费充值等。100元话费有一两块钱的利润，一张机票有10多块的利润。让你熟悉电子商务现金流、信息流的运转，然后再来认识我这个平台。
发展：复制一个淘宝
《老板周刊》：这么看，虽说是农村电商，但是感觉不像是单纯的电商平台。
潘阿龙：我们是线上和线下相结合，并独创了A2A模式，就是区域到区域的模式。除了线上的商城外，我们还拥有线下渠道。这些便利店收集附近村民的需求信息，并向每个区域的运营商下单，不同地区的运营商还有互动，比如安溪湖头米粉和铁观音可以实现区域流动，这些运营商不仅是代理商还是批发商。但是通过电子商务平台，省去了很多物流成本，缩短了反时应间。电商的真正竞争力就是节省中间环节。
《老板周刊》：但是打开你们的平台，还是和淘宝很相似。
潘阿龙：我们在开发世纪商城的时候和平台的技术员沟通，他问我什么需求，我也不懂，你就仿着天猫给我干。做出来之后，简直就是绿色版的天猫。淘宝针对的是懂电脑的人群，但是我服务的是农民。我们针对农民的使用特性，转化成他们易懂的方式。比如按键模块化、傻瓜式。我们也在农业品类的扩大，比如农资产品。但是目前首先是要普及我们的渠道和品牌，今天你觉得农药可以找我买，之后甚至是化肥、种子都可以。
《老板周刊》：现在淘宝也注意到了农村电商，不怕以后被它取代吗？
潘阿龙：我们经营农村信息化，已经打破传统电商的理念，我们不是单单直接面对终端消费者。我们的优势是渠道已经延伸到农村，我做的东西淘宝做不了，我们做的是比较民生的东西，比如农副产品、生活用品，淘宝的物流很难到达。
依靠平台沉淀的现金流盈利
《老板周刊》：世纪之村靠什么收益呢？
潘阿龙：现在平台的订单主要有购买机票、动车票，农产品销售占5%左右，还有一些小家电、日用品。平台利用手机充值等便民服务的交易也比较大。在电商领域，每个环节都需要物流、资金流，我们不是依靠销售盈利，而是靠资金的沉淀，比如消费者支付货款到平台，每个月沉淀的现金流占交易额的15%。以2012年为例，每个月的资金沉淀额有5000多万元，赚取这些资金的利息盈利，还有一些网站广告收入。利润大概是千分之三至五。我们也打算引进类似余额宝的项目。目前已经开发出来，正在内部测试。
《老板周刊》：你们算是农村电商的先驱了，现在算是度过了创业最困难的时候吗？
潘阿龙：我现在都还觉得没办法放松。在福建省，每个月平台都在增加1000家线下门店。但是仍然有很多要担心的，比如这些“信息点”的稳定性，打江山容易守江山难。
未来：力争全国覆盖
《老板周刊》：世纪之村现在拥有怎样的体系呢？
潘阿龙：在福建省已经完成整个基础终端的铺设，比如便利店这样的信息点，全省登记的有15000多家，但实际每月都在交易的有12000多家，在泉州有3000家信息点。每个村、小区甚至是厦门，我们也在社区便利店完成了100多个网点。今年世纪之村也上线了手机版的APP，非常方便。
《老板周刊》：据说你们已经有团队在省外城市扩展渠道了。
潘阿龙：近期，广西、广东、江西、河北等许多村的书记、村长都来参加世纪之村信息化培训。我们现在在几个省份都有运营商，争取明年突破10个省。世纪之村的平台可以推广到全国，帮助许多农村的农产品在区域间流通，设置区域馆。比如说广西阳朔的金橘，就可以通过平台销售到福建来。
