N本报记者 谢佳锦 文/图
随着大众传播向网络时代推进，“微时代”应运而生。微博、微信以及以互联网为媒介的线上活动，逐渐在房地产营销中占据一席之地。在传统营销手段同质化的背景下，网络的应用，让房地产开发商看到了曙光。
此外不容忽视的是，主题营销的盛行，也逐渐成为开发商另一主流营销方式，也是吸引新老客户前往看房的关键所在。
我们可以看到，房企多元化营销渐成主流，不仅是接下来所有开发商都必须要深度挖掘的关键，同时，开发商之间的营销策划大战，也将正式打响。
热点
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主题营销 成当下楼市热点
恐龙来了，变形金刚来了，多啦A梦也来了。进入10月份之后，泉州楼市可谓热闹非凡，不少开发商不断通过主题营销来制造市场热点，为项目造势，同时也为项目推盘做好各方面的准备。
可以说，10月份刮起的恐龙风成为当下最热的话题，晋江万达广场、南益·汇景豪庭以及宝珊·景峰都迎来了恐龙展；而中骏·柏景湾，则是借力家喻户晓的变形金刚，增加市场的关注度；此外，值得关注的是，南益·鲤景湾也在10月26日，迎来数十款多啦A梦，同样也受到了很高的市场关注。
从开发商近期不约而同的做法可以看出，主题营销已经逐渐成为开发商吸引人气的法宝。同时，开发商也利用主题来制造事件营销，引起话题共鸣，这样不仅能吸引目前渐成购房主力的80后前来参观，对于老业主也是一种很好的维系。
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微博微信互动 开发商借力助人气
把时间回转到两年前，南益·鲤景湾利用微博营销，与客户之间互动紧密，特别是一些话题性的炒作，成为其房源大卖的关键点之一。而如今，在微博和微信盛行的年代，特别是微信营销，不仅成为开发商的又一宣传手法，同时，其也俨然成为当下开发商最热捧，且最有效的蓄客方式之一。
我们从目前泉州楼盘的微信营销方式来看，目前市面上，大多数开发商都有开放公众微信号，而开发商也会定期为客户推送项目的最新动态以及项目信息，加深客户对项目的了解。同时，开发商也通过微信点赞的方式，为客户送出礼品，吸引客户前来售楼中心领取。从已经成功的案例来说，此前石狮阳光城·丽兹公馆就通过微信点赞送熊的方式，每天都吸引了数百名客户前来售楼处咨询领奖；而美裕·蓝山墅则是通过微信营销，不断给客户推送项目的最新动态以及最新策划思路，让客户了解项目的第一手消息。此外，其微信公众账号里每日抽奖，也吸引了客户前往售楼处咨询。目前通过微信蓄客超过300组，效果显著。
据悉，在微博和微信营销上成功的开发商远远不止这两家，而这两种营销方式，也会逐渐成为开发商助力人气上涨的营销方式。
□分析
多元营销 将成市场主流
种种现象表明，多元营销的渐成气候，不仅符合了市场规律，而且也是开发商们通过新营销方式，助力项目推广以及人气的聚集，从而获得销售突破。
在南益地产福建区域营销总监刘旭光看来，多元营销不仅能吸引老客户二次、三次置业，而且也是吸引新客户前来咨询购房的关键。刘总监谈到，南益地产一直秉承各个项目都有主题活动贯穿，利用事件营销来吸引眼球。同时，在微信和微博上，他们也是有专门的人在管理和运营。既成为感恩回馈老业主的一种很好的方式，也能加深客户之间的友情，且巩固家庭之间的融合度，可谓一举三得。
不少行业人士提醒，开发商若真想在微博和微信营销上有所作为，要在推广渠道的选择和营销模式的探索上费一番心力，抓住一切机会积聚粉丝，比如增强微博和微信的服务性、策划事件营销、加强与传统媒体互动等。如果能体现更多创新与人性化的表达，引起网友共鸣，则效果更佳。
