N本报记者 盛凌云
核心提示 工厂直销、半价日、总裁签售……上周末，圣象、安信、世友等多个地板品牌举办了大型专场促销活动，而接下来又有大自然、联丰等地板品牌继续卷起活动“狂潮”，地板市场促销热闹非凡。从业者表示，虽然市场装修需求不减，但品牌门店的增加以及促销的频繁，让地板行业竞争白热化，要想突破瓶颈，赢得更多的市场，找准定位是关键。
地板市场趋饱和 竞争压力凸显
虽然下半年掀起一轮交房热潮，家装公司接单接得不亦乐乎，但不少地板行业从业者却觉得，市场回暖并没那么明显。
大自然地板店长吴女士认为，地板行业入行门槛低，近几年来，漳州市场大大小小的地板品牌如雨后春笋冒出，在给消费者更多选择权的同时，也影响到了各品牌的订单数量。“漳州消费者的品牌忠诚度仍然相对较低，因此也难有哪个品牌能做到一家独大，为争夺更多的市场份额，大家都要绞尽脑汁。”
而今年木材价格的一路飙升，也让从业者们感到销售压力倍增。宜人地板负责人陈威表示，比如店内的红檀香产品，今年已经连续涨了两次价格，第二回涨价更是使价格飙到了600余元/平方米，其他材质的产品也都有不同幅度的涨价。“漳州消费者对价格变动很敏感，如果成本疯涨，产品却不涨价，商家吃不消。而告知产品调价原因，又会让不少消费者觉得这是商家为刺激消费使出的手段。”陈威有些无奈。
有业内人士指出，地板市场上大大小小的活动近期频频“引爆”，是商家希望能在年底再冲一波量。但各品牌的活动日期过于接近、频繁，或许会让一些商家难以达到预期目标。
细分市场 商家明确定位
“只要你的东西品质好，价格又公道，自然不愁没人上门”，面对纷繁的市场和日益激烈的竞争，圣象地板负责人黄女士平和的心态中却透露出清晰的思路。据黄女士介绍，圣象在南美建立了基地，与合作方形成了产业链的共享，并从北美采伐合理的木材原料，这些木材可追溯、符合国际FSC等认证标准，通过加强专业品质，以保证产品绿色环保，价格相对稳定。
此外，世友、联丰、安信等诸多品牌也在努力寻找新的市场增长点。例如，为了迎合日益壮大的年轻群体青睐个性产品的特点，品牌加推时尚色系、多样拼花、仿地毯等跳脱出传统木地板样式的产品。在争取更多年轻顾客的同时，也让地板的装饰功能得以扩展。“以前地板就是铺在地上，现在越来越多的消费者采用地板做背景墙。一户家庭多买10㎡、20㎡，累积起来也很可观。”安信地板负责人刘先生表示。
而进军高端定制领域，也同样是木地板企业正在探索的新方式。宜人地板的高端定制系列“御木工坊”通过一段时间的推广，在福州、泉州、厦门都取得了不错的销售业绩，而漳州市场的拓展也正在筹划中，产品的全新展示厅正在紧锣密鼓地装修中。
宜人地板负责人陈威认为，要在同质化日益严重的市场中脱颖而出，做到人无我有很重要，提升产品功能性，增加附加值，不失为走出价格战怪圈的方式。“御木工坊”以珍贵木材为原料生产实木地板，通过私人定制服务，提高产品艺术设计感，增加实木地板的艺术观赏价值和收藏价值，起到弱化价格对产品销售的影响，成为企业良性发展的新突破口。
