N本报记者 陈金兰
核心提示 狂欢乐购，年终感恩超值大抢节!原价199元的加厚运动休闲裤，外加一件原价319元的运动休闲上衣，只要139元的跳楼价。广东人小林日前来到晋江出差，在朋友邀约下逛SM时，意外发现原来运动服装可以这么便宜。
不仅运动品牌掀起线下的低价大促，利郎、九牧王以及泉州、石狮品牌年底特卖会，近期在泉州各大商场、工业区相继拉开战幕。难怪，经常在外跑动的某单位司机小黄说，今年过节促销的氛围，似乎提前到来了。值得一提的是，今年多个品牌抱团开展特卖会的情况比去年多了很多。
抱团搞特卖成为大趋势
这几天，利郎晋江总部的大门口突然热闹起来，一群工人在这里开始搭建铁架。“哈哈……你们都看到了，2013年利郎年底福利会即将在12月7日开始了，最近几天很多朋友都找我索票，其中不乏一些具有较高社会地位的人。”不仅是利郎副总裁胡诚初，每年到这时候几乎每个利郎员工都会遇到类似的上门索票。
近日，记者走访了泉州地区各大商业中心和工业区，发现2013年底鞋服特卖会早已悄然开打。而一场场规模更大的抱团特卖会，也在泉州各个商场悄然酝酿着。
这里有各类风格迥异、酷炫非凡的顶级“时装”，一年仅有一次的回馈消费者盛典，产品丰富，种类齐全，男装、女装、童装一起亮相，西服、羽绒、风衣、夹克、针织衫等各个品种齐登场，价格更是低至一折甚至折上折……目前，筹备工作正在有序地进行中。由于无法像利郎那样形成强势的品牌特卖会，今年石狮纺织服装商会再次采取抱团的形式搞特卖：2013年12月15日至2014年1月3日，一场以“回馈广大市民及员工”为名义的闽派服饰热卖即将在石狮服装城展览艺术中心展开。石狮市纺织服装商会相关负责人表示，本届特卖会几乎涵盖最近几年闽派服饰的流行款，平常许多消费者看到这种品牌的价格就会望而却步，而在本届特卖会上，消费者担心价格的顾虑完全可以打消，剩下的就是好好“淘宝”。
另一场名为“2013中国鞋都第一届品牌鞋服国际采购节”，目前前期筹备已完成。“一部分是晋江区域的所有品牌企业，截至11月26日，有60多家，其中包括了安踏、特步、361度、匹克、诺奇、乔丹、贵人鸟等品牌，总的参展商应该会达到360家。”据悉，本次国际采购节由陈埭镇政府牵头，中国鞋都电商中心等单位联合举办，这也是中国鞋都电商中心首次举办这类大型活动。
“广西南宁五星商厦年底特卖会第二天再获33160元……”石狮童装企业季季乐的年底特卖会，更是早在11月底就在全国各大市场展开。值得一提的是，为了鼓舞士气，该公司还在微信上直播各大店铺的特卖业绩。
品牌企业加紧“瘦身”
据了解，今年利郎总部准备了至少数十万件库存衣服，准备在未来为期45天的福利会上以两三折的低价位促销。
“销售一空基本没什么问题，每年都是如此。”胡诚初对记者说，利郎的企业文化在晋江独树一帜，而利郎年底的特卖会更像一场购物嘉年华，也是晋江市区一道靓丽风景线。值得一提的是，利郎去年年底的总部特卖会，在45天里惊人地回笼了1.6亿元的资金，让很多同行羡慕不已。据悉，去年石狮纺织服装商会组织的几场特卖会，每次也都有上千万元的资金回笼。可观的资金回笼，让陷入高库存的各大品牌放下高傲的身姿，主动加入各种形式的特卖会。
这两年，库存高企一直困扰泉州鞋服品牌，泉州市有关部门甚至出台实施了《促进鞋服等企业去库存工作方案》，助力品牌企业加紧“瘦身”。从去年的年底情况来看，去库存效果明显，据称有数亿元现金流得以迅速回笼。
如何避免品牌硬伤
更让同行羡慕的是，利郎成功的特卖营销模式，堪称利郎消费节。“与其他品牌的特卖会不同的是，利郎的特卖会更让人期待，我身边的很多朋友都记住了利郎年底有特卖会，很多人都希望买几件大衣送给老家的亲戚朋友作为新年衣服。”几天前，记者在胡诚初的办公室遇到了一位律师，他说，今年春节老丈人50周岁，很早就准备买一件利郎大衣送给老丈人作为生日礼物。
“利郎总部搞特卖能够成功，具有天时地利人和。首先地理位置优越，就在中心市区，交通便利。其次，加上服务到位，人家感觉到货真价实，服务细节又好，全省很多人都会慕名来买。买完后，我们还在门口提供休息的椅子和免费茶水。这就嵌入了很多消费者的心智。”胡诚初说，利郎特卖会并不是简单的去库存，其实也是在卖文化、卖营销，卖服务。
据悉，利郎年底特卖会始于2004年。“一开始，我们只是想让内部员工享受福利，当然社会各界也可以通过内部关系拿到票就是了。物以稀为贵，为了避免有人乘机倒卖，我们对特卖会实行较为严格的门票制度。很多品牌也想学我们特卖会的模式，但都只是学到表面。关键还是幕后的整套管理服务很细，从控制门票，再到发票，验票，销售服务，每个细节我们的营销团队都思考得非常到位，尽量让消费者有实至名归、满载而归的良好消费体验。”
