N本报记者 潇璇
开门红，全年红。对于寿险公司来说，“开门红”工作将直接决定全年业绩，因此每年的第四季度，尤其是12月份，各大寿险公司都是铆足了劲，为备战马年“开门红”而忙得热火朝天。
值得一提的是，在市场上长期独领风骚的分红险，仍将成为明年保险市场上的明星，并被多家保险公司作为“开门红”的利器。同时值得关注的是，随着客户需求日趋多样化和差异化，各大公司更加注重产品创新，以满足更多客户需求。
□行业资讯
助力泉州金改区建设,小额外保内贷业务启动
12月11日，为更好地推动小额外保内贷试点工作在泉州市顺利开展，助力泉州金改区建设，国家外汇管理局泉州市中心支局联合泉州市对外贸易经济合作局、泉州市金融工作局，共同举办小额外保内贷银企签约会。
小额外保内贷业务，是指在境外机构或个人提供担保的条件下，境内企业从境内金融机构取得一定金额的本外币贷款或授信额度。试行小额外保内贷政策，是国家外汇管理局简政放权的新举措，是从外汇管理方面破解中小企业融资难、担保难的重要创新。新政的实施对我市实体经济发展具有多方面积极作用。
本次签约会现场，工商银行、泉州分行等10家银行机构与福建百川资源再生科技有限公司等18家企业现场签约金额达4.82亿元人民币，其中：中资企业4家，签约金额1.15亿元人民币；外资企业14家，签约金额3.67亿元人民币。
年底险企备战忙
“这几天业务部门非常忙，都在备战马年‘开门红’。”近日，记者走访市区各大保险公司时获悉，随着2014年脚步声的临近，今年第四季度特别是12月份以来，寿险公司纷纷擂响了“战鼓”，备战2014年“开门红”。
中国人寿泉州分公司工作人员介绍，从四季度开始，公司就进入了开门红筹备状态，在基础服务、延伸服务和个性化服务等方面持续创新提升，开展了一系列回馈新老客户的精彩活动，比如与国美电器公司合作开展的VIP客户专场团购会，组织客户参加采橘子、自驾游等户外活动等，吸引了大量客户积极参与，维护了客户关系。
而平安人寿泉州中心支公司同样也为备战开门红而忙碌。从12月起，就推出了“畅享新春·平安缘”送福拜访活动，并免费为客户检视保障计划，分析家庭保障规划。同时，还举办多场高端客户荣誉论坛，邀请了理财界重量级人物刘彦斌等金融名流与高端客户分享精辟理财理念及实用理财规划经验，让客户享受金融饕餮、财富盛宴。
业内人士介绍，对于寿险来说，每年“开门红”尤为重要，“开门红”业绩好，能更好地鼓舞营销团队的信心，调动和激发保险公司的营销积极性，为新的一年开个好头。
产品创新有亮点
新产品陆续面市
值得一提的是，随着客户需求日趋多样化和差异化，如何在产品上体现客户的差异化需求，以满足客户更多需求，成为保险公司考量的一大因素。而盘点“开门红”新产品可以发现，保险公司开发人员在产品创新方面花费的心血。
比如，中国人寿此次推出的金鑫尊（豪华版）保险产品就是一款新产品，也是公司第一款“红利金可以进入金账户”的分红险。该公司工作人员介绍，近年来，中国人寿陆续推出生存保险金累计生息、生存保险金进入万能账户、生存保险金进入金账户等增值服务，2014年“开门红”，中国人寿更是主动创新，再次开发出分红金进入金账户的服务，客户在实现生存保险金、特别生存金等进入金账户的同时，每年的红利金也可以进入金账户，实现终身收益。此外，金账户每月结算利息，下有保底、上不封顶等也是一大亮点，可以说是开辟保险产品新时代，助力2014年开门大红。
据悉，目前大部分寿险公司推出的新产品主要以保障型险种为主，其中不乏具有更大灵活性的保险产品套餐。比如，日前平安人寿泉州中心支公司就推出的首款费率市场化产品——“平安福健康保障计划”，是一款普通型人身保险组合，是涵盖身故、重大疾病（男性29种，女性30种）、普通意外、公共交通意外、自驾车驾乘意外、281项残疾、保费豁免等多项责任的综合保障，保障更全面，关爱更周全。
无疑，“开门红”是寿险销售的黄金期，各大寿险公司都会在每年这个时候推出新产品，今年也不例外。
“目前我们主打‘尊越人生’分红险，是一款稳健理财型产品。”平安人寿泉州中心支公司相关工作人员介绍，这款保险的特点是缴费期短，只要投入3年、5年或10年，保单生效满3年起就可享受年年给付的生存金直到终身，此外还具有生日关爱温馨相伴、保单贷款灵活应急、财富接力三代受益等特点，“公司历年开门红主打产品均得到了市民青睐，‘尊越人生’目前也正热销中。”
中国人寿泉州分公司工作人员介绍，2014年1月1日，中国人寿将特别推出“分红金可进入金账户”的金鑫尊（豪华版）保险产品。这款产品具有超快返还，终身收益，双账借款，给力金账户等亮点，体现了安全性、流动性、稳定性、收益性等特点，目前已有很多客户预约购买。
可以说，从市场角度来说，寿险公司的各类新产品使得客户选择面更广，而且保障型险种居多的产品态势，也延续了去年以来“分红型险种半边天”的格局。
