“1990年，特步销售额只有5000万，2000年突破5亿，2010年又突破了50亿，每十年后面增加一个“0”！特步人有一个“特步梦”，就是希望到2020年，后面再增加一个“0”，做到500亿的规模。
那么，特步实现这一伟大梦想的底气在哪儿？依靠的是什么？答案来自三个字：创新力。我用四句话来概括。”
——特步集团总裁丁水波
第一句话：精准定位，完成战略转移，让特步与众不同
观念决定思路，思路决定出路。特步在泉州运动品牌企业中起步较晚。刚开始，特步主攻国外市场，直到2000年才开始由外销转内销，进行战略转移，开拓国内市场。“战略转移”说易做难，由于起步较晚，同行业品牌林立，体育营销资源基本被瓜分完毕，连不穿鞋的跳水冠军都被请去当代言人。
怎么办？经验和直觉告诉我们，只有与别人不一样才能出头！只有差异化定位，才能寻找到市场蓝海。于是，在大家集思广益、群策群力下，颇有“国际范”的品牌“XTEP-特步”诞生了，并被赋予不一样的定位——“时尚运动”，品牌代言人转向娱乐明星。当初签谢霆锋可是压上了全部身家，500万的天价，那时候一年的利润才几百万，现金不够，还要拿厂房到银行抵押。正是凭借不一样的代言形象，凭借谢霆锋当年无与伦比的市场号召力，特步迅速打开市场知名度，销售也节节攀升。
在品牌塑造上，我们聚焦跑步和足球两个核心运动项目。跑步是最具群众基础的运动，特步赞助马拉松，倡导一种健康的社交生活方式。足球是世界第一运动，特步赞助足球，采用“境外开花、境内香”的策略，在五大足球联赛，首创了足球拉拉队与足球结合的模式，带给球迷的不仅有紧张激烈的比赛，还有音乐、舞蹈的享受。现在，人们一说到篮球就联想到耐克，一说到足球就想到阿迪，我们也希望有一天，人们一说到跑步就会想到特步。
第二句话：多品牌运作，实现多元业态，让特步与众不同
如今，消费者消费行为多样化、消费市场逐渐细分的趋势越来越明显，单一产品受限于市场容量，不可能使企业持续做大。因此，特步又着手进行广泛深入的市场调查，基于对市场趋势的把握，从2011年开始，在坚持核心业务继续做大的前提下，进行多品牌的布局运作，促进业态的多元化。有这么几件事：第一件，2011年开始进军儿童市场，目前已突破2个亿的规模，并且开始盈利；第二件，就是2013年我们推出了XTOP品牌，定位为运动时装，作为XTEP的升级。这些都是特步近三年来在多品牌运作方面进行的战略性布局，正是这样，特步才能在如此不景气的国内外宏观经济环境下依然取得不错业绩，2012年特步是国内唯一一家保持增长的运动用品企业，2013年上缴了7亿多的税收。
第三句话：快速响应，驱动营销变革，让特步与众不同
特步的发展，更离不开营销模式的创新。俗话说，“快鱼吃慢鱼”。
因此，这几年特步在营销模式上进行了大胆探索。从2011年开始，逐步加大直营比例，增加“大客户”模式，由集团直接管理，出发点就是最大限度地拉近企业与市场的距离。从2012年开始，推进“批发转零售”的模式。近几年，电子商务已是不可阻挡的趋势，已成为企业拓展市场的重要方式，也给线下实体店铺带来了极大的冲击。
特步认为，未来一定是无电不商、无商不电的时代，只有线上、线下两条腿走，线上线下融合的企业才能笑傲群雄。特步快速调整，从2011年开始进入电商，逐步加大电商专供款式的研发，实行线上线下产品差异化。经过这两年的尝试，2013年已经突破了2个亿，初步呈现了线上线下并行发展的态势。
第四句话：产品创新，凝聚铁杆粉丝，让特步与众不同
著名创业家迪恩·卡曼说：人们买的不是发明和技术，而是能够解决问题的创新和办法。所以，未来生意不是看你有多少门店，而是看你的粉丝数有多少。
源自客户心理的产品创新也让特步获益匪浅，迅速在市场上站稳了脚跟。如，我们研发的“风火鞋”打破了原有运动鞋黑、白、灰素色搭配的行业习惯，大量采用了红、黄、绿，从而开创了运动鞋全色彩搭配的时代。特步“风火一代”运动鞋的革命性设计，使得单款销售达到120万双，这个纪录在中国市场至今无人打破。又如，2006年特步成功研发纳米银抗菌运动鞋，不仅是当时国内运动鞋唯一一家通过日本SIAA认证,还是全球第一代纳米银抗菌运动鞋。
泉州市委、市政府正在加快拓展民营经济综合配套改革，为民营企业注入持续不断的创新动力。特步也将积极响应，增强信心，秉承“爱拼敢赢”的泉州精神，持续创新，抱团发展，为共同打造泉州经济升级版、改革创新示范区、生态宜居幸福城，做出民营企业“与众不同”的贡献。
