1. 2014年2月9日
  2. 3上一期  下一期4
  3. 按日期查找
第A04版:专题

  1. 版面导航
2014年2月9日
http://www.mnw.cn          闽南网

中宇联手行业巨头 打造国际品牌

蔡吉林

“中宇建材集团诞生、成长于著名的水暖之乡——泉州南安。目前,全国每年水暖厨卫产品消费量已超过5000亿元规模,其中75%以上的水暖市场营销份额掌握在南安人手中。而中宇建材集团凭借着35年的执著与努力,已成长为南安水暖卫浴产业的领军者、国内千亿市场的生力军。

从改革开放初期的水龙头小作坊,到如今的卫浴跨国大企业,中宇主要经历了如下“四部曲”。”

——中宇卫浴(德国)股份有限公司总裁蔡吉林

一、外贸代工,接轨国际,奏响中宇“起步曲”

中宇的前身是泉州福新水暖器材厂,改革开放后,父辈们凭借着敏锐的市场嗅觉,坚持依据销售指导生产的策略,艰苦创业,从1979年到1983年短短的4年间,迅速成长为乡镇企业发展的典范。1989年,广交会门外,虽然我们不懂ABC,但我们还是接到了第一笔外贸订单,开始与老外做生意,中宇的产品第一次踏出国门,成功进入新加坡和马来西亚市场。后来,我们又和台湾商人合作,开拓了美国市场。就这样,中宇外贸代工的生意一做就是18年。18年的外贸代工历程,使我们牢固树立了产品品质意识,产品逐步被国际市场所接纳。但是,我们终究觉得,外贸代工只能赚取廉价劳动力的辛苦钱和自然资源的原始钱,在产业分工中缺少“话语权”,难以做大做强。

二、苦练内功,蓄势待发,唱好中宇“成长曲”

1997年的亚洲金融危机,市场的急剧动荡让我们清醒地认识到,谁在科技上占领制高点,拥有自主知识产权和自主品牌,谁就能在产业竞争中占据主动,在商海大潮中屹立不倒。权衡再三,我们决定:回归国内,苦练内功。为此,1997年后,我们通过引进培养高端人才,组建企业研发团队,与福建工程学院等高校联合开展产学研合作,开发新工艺、新产品,努力掌握生产关键技术、不断提升企业核心竞争力。十多年来,中宇参与或主导制定的国家和行业标准达到10个,拥有有效专利275个,公司先后获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“国家节水认证”、“国家十环认证”、“中国绿色水龙头”等多项荣誉。

去年,在震惊业界的铜制水龙头铅超标事件面前,中宇推出潜心研制的新型无铅易切削黄铜,远高于国际现行标准,引领行业开启绿色水嘴新时代。伴随着“中宇”品牌知名度的不断提升,我们坚持以品牌开拓和抢占市场,仅用了两年多的时间,国内销售店面就超过了2000家,从此形成了外贸内贸两条腿走路的发展模式,中宇速度震动业界。

三、德国上市,再出国门,谱就中宇“跨越曲”

2007年后,在美国次贷危机引发的全球金融危机冲击下,中宇发展又经历了一场严峻的考验。正所谓“危中有机”,是进是退,全在一念之间。一方面,全球经济萎靡不振、低速徘徊,另一方面,发展势头尚好的中宇,在这关键时刻迎来了国际行业巨头、具有80多年水龙头发明创造历史的德国高仪公司的关注。我们敏锐地把握稍纵即逝的发展机遇,排除万难,毅然决定:联手巨头,推进上市。就这样,我们出让中宇10%的股份,将德国高仪作为高端合作伙伴、战略投资者引入中宇,展开了初步的合作。2010年,也就是在与德国高仪合作后不久,领先的商业模式帮助中宇在全球制造业重地——德国法兰克福德意志交易所挂牌上市,开创了国内卫浴品牌海外上市的先河。借助海外上市,实现了资本国际化,中宇再次走出国门。

四、携手巨头,全球扩张,演绎中宇“梦想曲”

2013年初,我们进一步与高仪达成深度合作协议,通过股权置换,中宇持有德国高仪的股份,成为德国高仪的重要股东之一,全面接管高仪(中国)的品牌及市场业务。依托德国高仪遍布全球130多个国家和地区的销售渠道,中宇的自主品牌产品开始活跃在国际市场上,除了欧美等地,在英国、墨西哥、东南亚、中东、香港等30多个国家和地区也能看到中宇的身影,已经有了中宇的体验专卖店。今年我们还将在法兰克福、米兰、伦敦等国际一线城市里开设专卖店铺,并计划在墨西哥开设150家专卖店。可喜的是,随着中宇国际品牌的推广,今年初,就在春节前,我们更是拿下了1亿欧元的国际订单,全部以中宇自有品牌出口。

去年,日本建材巨头骊住以巨资收购德国高仪,中宇创始人保留持有12.5%的高仪股权。自此,中宇创始人与骊住,以及日本政策投资银行(DBJ)成为稳定的商界合作伙伴,一同加入对高仪和中宇卫浴的管理。

我相信,随着我市民营经济综合配套改革的不断深化,以及对民营企业“走出去”扶持政策的不断完善,中宇及正在致力于国际化的众多泉州品牌,步伐将会迈得越来越快,海内外的市场将会越来越广阔。

3上一篇