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第B06版:老板周刊

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2014年3月19日
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变革中 男装开始新一轮盈利性增长

九牧王股份有限公司董事长林聪颖
晋江市远祥服装织造有限公司总经理柯永祥
福建凯斯特体育用品有限公司总经理蔡荣俭
晋江市罗日雅体育用品有限公司总经理柯瑞瑞
福建骄傲名甸商贸发展有限公司总经理林进勇

N本报记者 陈金兰

本报讯 作为闽派男装的时尚策源地,石狮从战略高度启动了打造“东方米兰”工程。对此,九牧王股份有限公司董事长林聪颖也提出了建设性意见。

“服装行业经济的繁荣催生了时尚文化,石狮是福建省的服装制造重区之一,这一趋势的出现是必然。在这个时代,几乎每个人都会对时尚具有一定的渴望。”林聪颖认为,官方在一场时尚大潮中起到得是发言人的作用,石狮启动打造“东方米兰”这一战略工程,助推了时尚产业的发展。而闽派企业的文化情怀、强大的资金实力将有力保证具体系列活动的展开。

本报联合泉州纺织服装商会,在2014年石狮海博会前夕,适时启动大型产业调查活动“‘时尚中国东方米兰’2014纺织服装十佳产业名片”。林聪颖对此也提出建议,“调研是任何活动开展的基础,市场的真实反馈才是这个行业的现状。了解市场,了解行业,这是打造时尚区域的前提和基础工作,这一系列活动的开展为“东方米兰”这个梦想开启了第一步。泉州和厦门等周边服装产业地区,应该区域化联合起来,加强政府、协会、媒体、企业之间的互动,辐射到整个福建地区,依托大产业群体,才能把时尚区域的梦想做大做强,把握中国,走向国际。

作为闽派男装的标杆企业,九牧王的发展动态也备受行业关注。特别是在中国服装产业的这轮深度调整中,九牧王推动了一系列变革。“2013年,我们商品形式不断创新,坚持以消费者的需求摆在首位,以人为本,始终追求高质量的产品。品牌层面我们更加重视和消费者的沟通与互动,不仅仅在线上层面进行宣导,更是进行了许多线下活动来加强沟通。去年开展的优雅绅仕评选和精工艺术之旅等活动得到了众多消费者的认可和支持。”林聪颖还透露说,2014年九牧王将围绕做强男裤、做精上装等战略举措,在组织文化、整合营销、产品定位、快速反应、零售转型、拓展新业务等方面实行变革。

“从过去经验来看,经过几年的调整,那些聚焦客户需求、在产品和管理上不断突破的企业已逐渐走出泥沼,开始新一轮的盈利性增长。男装行业也是如此,勇于创新、转型的企业将逐步走出低潮,获得新的成长空间,而墨守成规、裹足不前的企业将逐步被边缘化。”林聪颖说。

NO 16

九牧王:精工时尚,经典优雅

九牧王,作为中国男裤的领跑者,中国商务男装的领先品牌,在过去二十几年的发展历程中,从“男裤专家”到男士“着装顾问”,基于对经典的传承,九牧王男装用精工品质,成就成功男士优雅的着装情怀,通过打造中国的“优雅绅仕”,推进中国绅士化进程。

2012年,九牧王创新提出“优雅绅仕”着装理念和“优雅绅仕方程式”的着装方式,并将“加减乘除”的理念,运用于指导绅士着装,成为男人们优雅修炼的最佳作战指南。2013年春夏新品,九牧王将优雅延续,继续演绎春夏男装的“优雅绅仕方程式”,让包容的男人增添从容,让感性的男人减掉随性,让细致的男人倍增雅致,让善于浮想的男人除去浮躁。九牧王,用剪裁得体的设计、硬朗的轮廓、流畅的线条、舒适高档的面料、精致优雅的细节,成就中国绅士。2014年,九牧王倡导优雅绅仕方程式男人着装法则:+沉着-沉闷×温柔÷冷漠=优雅绅仕。

九牧王,采用的是业务纵向一体化的模式,集品牌推广、研发设计、生产、销售为一体,经营“九牧王”品牌的男裤、夹克及其他服饰类产品。公司始终专注于以男裤为核心的中高档商务男装的战略发展方向,致力于让男士拥有高性价比的精工时尚服饰,满足不同消费者在不同场合的穿着需求。

根据中华全国商业信息中心对全国重点零售企业的销售统计数据,截至2012年,公司主导产品九牧王品牌男裤综合市场占有率连续十三年位居全国第一,夹克综合市场占有率连续五年位居全国第二,商务休闲男装综合市场占有率连续三年位居全国第一。九牧王董事长林聪颖说:“时尚是一种生活态度。”工业化时代吞没个体差异时,九牧王倡导精工时尚的精品哲学,加上对中国人体型数据的精确掌控和穿着需求的精准把握,以做工精细、工艺精湛的精工服饰语言,让男人们准确地表达出自己的品质。

NO 17

远祥:我们总是在不断降低成本

近年来,受各种成本的急剧上升和人民币升值等影响,不少外贸企业感到日子越来越难过。长期专注于欧美市场的晋江市远祥服装织造有限公司业绩却蒸蒸日上,始终保持稳定的增长。该公司生产的体育服饰,以高品质、款式时尚远销欧洲北美南美,备受迪亚多纳、卡帕、迪卡侬等欧美知名体育品牌、连锁品牌青睐。

远祥公司之所以能逆市保持稳定的业绩,源于公司多年来精心构筑的全产业链以及对各种产业资源的有效整合。目前,该公司已打通了面料、开发、织造、印染、绣花、成衣制造等流程,能为客户提供一条龙服务,也有能力控制生产成本。公司还先后通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18000、BSCI、BV认证。“这样才能保证产品的品质和价格,因此获得了国外众多品牌的青睐。我们有一个口号:‘我们总是在不断降低成本’,这也是我们的核心竞争力。”晋江市远祥服装织造有限公司总经理柯永祥如是说。

经过十几年的沉淀和积累,目前远祥公司已经有针织布厂、绣花厂、卷入车间、罗纹针织车间、热转印车间等。产品涉及:球衣、T恤、运动套装、摇粒绒、POLO衫、沙滩裤、夹克等。销售网络覆盖超过25个国家和地区,包括西班牙、加拿大、法国、澳大利亚、巴西等地。

人才团队及管理的创新也是该公司成功的另一个支撑。为了培养人才,远祥还在公司内开办“远祥商学院”,邀请供应商和老员工分享业务心得,还邀请外国客户参与培训。公司还引入成功企业的经验,在业务团队中开展业绩PK和年度激励,对整个业务团队的积极性产生了较好的效果。该公司还参与2013年阿里巴巴的外贸业绩PK,在泉州晋江80多家公司中,获得了个人业绩第一名的好成绩,并协助晋江战区获得优胜战区。

NO 18

凯斯特:打造ODM产业品牌

安踏、特步、361度等为代表的泉州体育休闲服装板块的快速崛起,背后离不开一批优秀贴牌加工企业的默默贡献。福建凯斯特体育用品有限公司就是其中的杰出代表。

凯斯特是一家专业从事体育休闲服饰产品研发、生产、销售为一体的实业公司,主要产品有各项体育套装、风衣、棉衣、针织服等运动休闲服装。秉承“创新、融合、超越、共赢”的理念,该公司与国内一流体育品牌安踏、鸿星尔克、乔丹、贵人鸟、金莱克、361等都建立了战略合作伙伴关系。那么这家公司凭什么获得这么多知名品牌的信任与青睐?日前,记者走访了这家公司。

各项软硬件设施先进齐全,是这次采访最深的印象。花园式的标准工业园,一流的办公环境和工作场所,优雅的休闲环境、娱乐场所和设施,干净、明亮、舒适的住宿条件和用餐场地。在生产研发领域,该公司很早就全面应用ERP信息化管理系统和“6S”管理理念实行现代化标准化、国际标准化管理,全套引进日本最先进的生产设备和电脑绣花、CAD电脑打版等先进生产工艺。值得一提的是,该公司还拥有60多条行业领先的精益推箱式高效服装生产流水线。这套先进的流水线是四年前该公司在台湾、日本企业先进的精益管理基础上,引进并结合企业自身经营特点而量身打造的,将生产效率提高了25%。更重要的是,在比同行工作时间少两个小时的情况下,公司基层员工收入还高于同行。正因为如此,该公司一直保持较高的员工稳定率,而这也是公司成为优秀贴牌企业的重要原因。

敢于面对市场的激烈挑战,该公司还致力于不断研发新面料、新款式、新工艺,研发和生产出高品质的新产品,打造海西纺织服装产业优秀的ODM贴牌企业。

NO 19

罗日雅:

玩转色彩也有一套

罗日雅泳装是中国泳装界举足轻重的品牌,她的一举一动,都会影响泳装思潮的走向。随着天气的转热,泳装行业也随之迎来新的旺季。近日记者走访了罗日雅,探秘2014年夏季的泳装流行趋势。

“2014年LUORIYA形态度假系列泳装,是近几年来首次以海边、温泉度假形式推出系列泳装,可以被看做是LUORIYA泳装帝国重振雄风至关重要的一步。”谈及2014年设计主题,晋江市罗日雅体育用品有限公司总经理柯瑞瑞说,这场2014度假泳装大秀中的诸多设计,不乏前几季试水作品的影子,但又在其中埋伏了不少让粉丝们不至于失望的亮点。特别是通过立体裁缝,不吸水罩杯设计,控制前胸礼服式的开衩和低胸高度的设计,不仅增添了泳装的实用性,更让LUORIYA女郎的优雅多了硬朗的未来感。

如果你觉得LUORIYA一直吝啬于给泳装泼墨洒彩,那么早春度假大秀一定会改变你的看法。通过拼接、层叠,让明黄、钴蓝、猩红、淡粉、浅绿、鲜橙,在抹胸长裙上流动起来,原来玩转色彩也有LUORlYA自己的一套。

另一个看点是印花军团带来疯狂的百花齐放。花花衣服不再是大妈级的老土代表,它能展出多变风格来迎合不同的需求。纷繁复杂的印花图案,在简单的服装上星罗棋布,盛放出眼花缭乱却又风情万种的女人味。今年LUORlYA泳装设计的背心、连衣裙、长裤,要美丽端庄又要清凉、舒适,而且背心连衣裙更是使得女性线条很好地展现了出来,非常有淑女气质。

NO 20

骄傲名甸:

线上线下双轮驱动

福建骄傲名甸商贸发展有限公司总部坐落于东亚文化之都——泉州,旗下“骄傲名甸”是一个颇具市场知名度且具有发展潜力的快时尚女装服饰品牌。该品牌倡导引领有态度的都市女性时尚生活方式,也满足了都市女性自由、活泼、自信、时尚的衣装需求,让自信生活派的她们绽放多娇。历经十六载的沉淀与发展,骄傲名甸引入快时尚女装连锁经营模式,终端门店分布至福建、广东、广西、浙江、江苏、江西、上海、重庆等省市,占据各主要城市一类地段重要位置,立志打造有态度的生活女装领先品牌。

值得一提的是,在大环境不景气和线上市场的双重压力下,今年骄傲名甸将把握机遇大步拓展,预计全年新增100家实体店,仅上半年就新增60家以上,其中3月份至今就新开了20家。电商也是骄傲名甸今年的另一个布局重点。3月29日天猫旗舰店将正式上线,同时积极推动微信O2O布局。“我们将在微信、微博等平台建立客户、粉丝与品牌的互动,通过引流建立起骄傲名甸忠实的粉丝群体,为粉丝们提供线下体验线上消费的多重乐趣,最终实现骄傲名甸的O2O平台搭建与运营。”对于女装市场的发展前景,骄傲名甸总经理林进勇颇为自信,“中国女装产业格局尚未形成,此时逆市发力,就是为跻身未来的女装品牌主流阵营奠定市场基础。”