N海都特派记者 陈金兰
核心提示 “我们这次参展推出了一系列儿童时尚新品，就是要告诉行业，季季乐遵循大品牌高端设计，充分尊重中国孩童对于时尚快乐的更高需求，同步更新全球流行趋势，以更快、更优、更新的理念将中国童装快时尚进行到底。”在推行了近一年的“快时尚”路线后，知名童装品牌季季乐总经理张至泽总算找到了感觉后，在他推动下，今年改走“配货制”的季季乐迎来创牌以来最大的一轮跑马圈地运动。无独有偶，在CHIC2014上，同样推行配货制的另一个童装品牌杰米熊也迎来新的大扩容。
“快时尚”三个字念起来很简单，但背后蕴藏着一系列大的商业模式管理变革。而这才是季季乐此次变革成功的核心和秘密所在。CHIC2014上，记者走访了部分泉州参展企业，揭秘泉州童装这轮快时尚变革背后的商业模式重塑。值得一提的是，泉州童装行业或将掀起一轮“快时尚”热潮。
童装的扩张大计划
“我们实行的是单店加盟，麻烦您跟重庆那边的总代理直接联系加盟事宜。”近日在接受记者采访时，不到一个小时的时间，季季乐总经理张至泽就接到了两通要求加盟的电话。
尽管目前的服装行业并不景气，不少童装品牌也陷入库存困局，不过最近的张至泽却意气风发：“今年我们的扩张目标是在500家店铺基础上，实现翻番，达到1000家以上。”面对记者的疑问，张至泽大笑说道，“完成这个任务并不难啊！告诉你吧，我们到5月份就可以实现700家店铺的任务，仅2至5月份就新增300家店铺。”
值得一提的是，2014年将是季季乐品牌线上线下全面发力的一年，经过2013全年“零库存”模式的推广，季季乐已经在过去一年时间内新开门店数百家，超过一天一家的速度。为了助推这轮大扩容，不久前季季乐还巨资签下了因“爸爸去哪儿”引爆眼球的郭涛、石头父子作为代言人。
另一家泉州童装品牌杰米熊也制定了2013~2014年的爬坡计划，今年也将新增数百家店铺，届时将实现专卖店2500家，100平方米以上的鞋服体验生活馆300家，市场占有率提升5%。“经过2015~2017年的三年冲刺，我们还将突破加盟店3500家，100平方米以上的鞋服体验生活馆500家，市场占有率提升10%。”杰米熊董事长苏聪宝透露说。大拇哥媒介经理王运连也透露，大拇哥动漫时尚体验馆在全国的直营店与加盟店的3年内总数有望达到1000家，年销售达8亿~10亿元。
快时尚路线兴起
季季乐这轮大扩张，源于去年推行的快时尚路线。
“就像优衣库的快时尚体现在它对整体市场反应速度上，假如明天将降温5℃，今天在优衣库的店里，消费者便可以找到一些促销定价的棉服。”张至泽一直在学习优衣库的快时尚模式，为此他推动了一系列管理变革。
配货制被认为是“快时尚”路线执行的首要条件。基于这一理念，季季乐规定，所有门店的货物都归总部所有，也由总部统一配送，这样代理商就没有库存压力。
泉州企业常用的订货会模式往往很难把握住流行趋势，而配货制是企业根据流行趋势的变化，在货品上架前的最短周期内将其研发出来，并迅速配送给经销商。随着“快时尚”战略的推行，季季乐每季度至少要推出四五百款新品。“不过每批新品，我们都会先在网上试销，一旦一周内销量能达到5000件以上，我们就会立即补单，组织生产，然后大规模在实体店铺货。”张至泽说。
走“快时尚”路线的还有泉州盛克鞋服有限公司。“我们对快时尚进行了另一个解读：我们的品牌‘杰米熊’在维持产品的设计风格和文化不变的情况下，会在经营模式和方式上进行调整。产品品类会增加，新品的更新速度会更加快，各省市的配货速度会提高。”在杰米熊企划部经理王朝阳看来，很多快时尚品牌往往只是各种市场流行款式的集合店，风格并不明显，而杰米熊的款式和风格都是建立在“熊文化”的基础上并去引领小朋友穿衣潮流。
据了解，CE、卡西龙等泉州童装企业，从去年开始就在试水部分配货制的形式，希望让产品跟上市场的真正需求。
推行新的门店管理制度
季季乐还强烈要求省级代理转变角色，从批发商转型为零售服务商。“现在，我们的省级代理商只有管理执行权和市场开拓任务，职责相当于分公司。”为了实现总部对终端销售数据的实时掌控，季季乐总部还规定，所有门店的管理系统由总部统一提供并管理。张至泽认为，这样一线门店什么货卖得好，总部都能实时知道，也可以立即对数据进行分析，做出快速反应，快速补货。同时，可以实现全国一盘棋管理，省与省流动，店与店货物快速流动。“订货会模式的弊端是，滞销了要退货很麻烦，总部库存压力也大，畅销品要补货，往往也来不及，往往错过了最好的销售时机。”新的管理模式，使得从零售终端到总部相关部门及人员、生产商、原材料都能同步实时掌握零售终端的销售和库存情况。
考虑到库存风险在总部，季季乐还制定了另一项有利于总部的规定：那就是所有门店每天的销售资金都必须实时汇到总部的账号。次月，总部再根据分成机制，将相应的分成返还给代理商和加盟店。为了防止省代的反弹，同时鼓励他们为公司开疆辟地，季季乐还从制度上充分保障了他们的利益。
考验供应链管理能力
国际快时尚品牌的一大特点是：从概念到产品转化之间的快速响应。
一个专卖店对鞋服的SKU(库存进出计量的单位)数量有较为严格的要求。“从宽度上讲，它要求有足够的品类支撑，且能按照季节波段陆续有货上。如何既把握市场需求，又符合生产节奏，都在考验着走‘快时尚’路线的儿童品牌。”张至泽说，快时尚就要保证每周都有新款式与消费者见面。因此，快速供应链的构筑成为考验童装品牌进入“快时尚”的一大关键。
杰米熊今年也致力于借鉴快时尚品牌ZARA深耕单店的先进运营模式。未来，杰米熊将从两方面着手变革：第一，以销售为导向，而且这个销售一定是终端消费者而非订货会。现在很多品牌公司根本不知道渠道上的销售状况，它的财务报表只看到订货会的销售状况。第二，快速的供应链。ZARA模式可以做到最快的时间，把握在终端上的销售状况，这才是快速供应链的源头。“杰米熊将会利用ERP管理系统分析全国个终端的销售数据，根据销售状况，时时开发出适销对路的产品。”王朝阳说。
