N海都记者 陈群

又到一年高考季，每年高考前后，都是出国留学的高峰期，与之息息相关的出国金融服务，再度成为漳州各家银行争夺的领域。上月中旬，兴业银行漳州分行正式推出“一站式”出国金融服务，此前，工行、中行、中信等多家商业银行均已推出类似服务。多家银行相继介入，使“一站式”服务逐渐成为各大银行主流服务模式的同时，与之相关的汇率优惠，则成了各行竞争最为激烈的领域。

“一站式”服务成主流

出国留学的人数年年增加，以及其背后潜在的高端客户群，使漳州各大银行开始对出国金融展开争夺。一业内人士告诉记者，有出国留学计划的学生，家庭条件往往不错，银行竞相推出国金融业务，其实是为了争夺高端客户。出国金融业务可带动客户购汇、境外汇款、存款、贷款，国际银行卡等，综合效益明显，因此近年来漳州各大银行纷纷设立出国金融中心，创新这一市场的服务和产品。

“一站式”服务则是漳州多家银行今年竞争焦点之一。3月18日，兴业银行宣布正式推出“寰宇人生”出国金融服务，整合贷款、信用卡、外汇、旅游探亲签证代传递等一系列产品和服务，覆盖旅游、留学、健康医疗等多个领域。其中，它的个人留学贷款覆盖面广，服务面向就读于国外及港澳台地区的中学生、大学生，可用于申请留学保证金，支付学校学费、注册费、学位保证金和语言培训机构、留学中介、留学咨询公司所需费用，以及留学期间“衣食住行”等几乎所有消费。

记者了解到，兴业银行并非首家推出此类服务的银行，此前，工行、中行、建行、中信等多家银行都已推出以“一站式”服务为卖点的金融服务，比如工行的“留学百宝箱”、建行面向高端客户推出的“留学鑫”出国（境）留学服务套餐，随后推出“留学时贷”产品等，均提供了囊括留学全程的“一站式”跨境个人金融服务。

业内人士认为，随着竞争的日趋激烈，为了争夺市场，银行的出国金融服务早已不是简单的购汇和境外汇款业务，已涵盖签证准备、出行准备、出国生活等出国前后的几个阶段，“一站式”服务也因此逐渐成为主流服务模式。

各类优惠竞争激烈

在推广一站式服务，扩大留学金融服务的范围以“圈地”后，各行还纷纷辅以价格优惠的策略，以扩大竞争优势。今年以来，各种优惠促销活动纷纷面世。

例如，目前光大银行个人汇购可优惠20个点差。相比之下，中信银行的力度则更大。据悉，中信银行漳州分行今年推出了“中信外汇·马上有惠”活动，个人购汇最高汇率优惠50个点差，个人结汇最高可优惠60个点差。中信银行漳州分行零售银行部林晓君总经理说，选择该行的“出国全程通”金融服务，客户可以用质押、抵押方式，弥补签证资金不足三个月以上的存期要求，开立留学贷款证明，以银行信用代替个人信用，获得高签率，是中信银行的一大亮点。

除汇率外，手续费优惠也是另一个亮点。据悉，光大银行今年推出境外取现每月三笔免手续费、免开立存款证明费、免境外汇款电报费，而兴业银行，目前对个人购汇、结汇业务均不收取任何手续费用，同时，在国外或境外客户只要持带有“银联”标志的兴业“自然人生”家庭理财卡，即可在香港、澳门、美国、瑞士、新加坡等142个境外国家或地区办理消费取现业务。