N海都记者 陈碧绿
进入2014年，大泉州地区推盘量大，销售放缓。而随着红5月的到来，泉州楼市是否会有新的变化？房企会如何在这艰难时期逆势增加？而未来市场究竟会如何？本期《房产周刊》共邀业界人士一同探讨，当前楼市环境下的操盘突围之道。
勤修内功 做出好产品
精彩观点：“当前需要练好内功，谨慎前行”
泉州华恒房地产开发有限公司(圣莎拉分公司)集团主席助理王玮
尽管房地产行业是区域性明显行业，但是目前国内唱衰舆论盛行，部分一线城市楼市负面新闻频传，都将直接影响购房者的市场判断。而泉州市场行情分析，市场没有出现大幅度变化，总体行情走势相较平稳。然而与去年同期相比，走势差异明显。
从近期推盘蓄客情况看，购房者看房积极性在减弱，蓄客量明显减少。5月10日尊湖1号将推出3#和5#共286套房源，尽管此次开盘无法达到一期开盘的预期，但是将在价格上延续一期的定价，从这一方面吸引购房者。
王玮表示：大环境下，每个项目终将顺势而为。在此情形下，练好内功尤为重要，做好产品以博取购房者认可。
加大拓客营销 打有把握的仗
精彩观点：“困局下，更应该抓紧市场动向，把握项目核心优势”
新天·城市广场营销总监杨汪泽
近期楼市观望情绪充分显示了市场的僵持局势，困扰了欲将大举发力的新盘及大盘项目，“热销”一词在2014年泉州楼市中渐行渐远。与去年相比，市场不仅有金三银四，还有红五月，旺销佳绩更是持续到金九银十。
然而进入2014年行情大不同，尽管没有政策调控，受制于金融方面影响，泉州市场渐入平淡。再加上舆论压力盛行，加重购房者的购房疑虑，推缓置业计划。正是如此，如何撬动购房者下手买房？成为各个项目操盘手的一大挑战。特别是大盘项目。
杨汪泽表示：“新天·城市广场是60万平方米城市综合体项目，在这一行情下，营销团队首先必须对市场做出预判，提前战略布局，再攻坚克难。当前的市场行情，可以说是在预期之内，因此市场战略也早已排兵布阵。”
一般而言，大盘项目常规操作方式：先传播品牌，再导入产品，再加大力度拓客营销。而新天·城市广场策略不同。在杨汪泽看来，作为江南板块的大盘项目，新天·城市广场集区位、配套、产品三大优势为一体，因此前期率先发力内功，从三大优势向购房者深入渗透，获得购房者认可。待购房者认可后，再全面导入品牌实力与魅力，给购房者一颗定心丸。
从项目目前的推盘情况分析，3月1日新天·城市广场正式接受预约，在此期间进行首轮新天·美地2#内部认购，预计5月11日首次开盘。“接下来，项目将导入一系列主题性活动，为下一次推盘做足蓄客准备。”杨汪泽如是说。
文化地产 市场突围的重要方向
精彩观点：“持续性精准性活动，可深度挖掘客源”
兆基·光明城营销总监骆细池
“今年开春以来，楼市面临着不小的挑战，但是文化商业地产将是突围市场的重要方向。”骆细池如是说。
在清源山脚，南少林旁，兆基·光明城依托低密度建筑群与地下水城，清源水街等人文景观，会聚极具闽南特色的禅茶武艺、地方美食、闽商会馆、艺术工坊、城市剧场，融合到国际化的时尚休闲、品牌旗舰、高端百货、都市娱乐等丰富业态中，通过五大街区，四大广场，为泉州缔造出独具魅力的城市地标，奉上最有人文风情的商业街区。
骆细池分析道：“当下，各个楼盘产品规划大同小异，可以复制。而文化是一种不可复制的价值，将文化植入项目中，便是传承的城市文化精髓。基于此，兆基·光明城应运而生。”尽管当前市场平淡，但光明城似乎并未感知市场一丝冷意。一场场人气爆棚的精准性营销都为蓄客埋下伏笔。
兆基·光明城持续不断的跨界整合营销活动，取得不俗效果。骆细池表示：对于购房者而言，市场行情起伏，都将影响购房者对于市场判断以及购房的信心。对于每个项目而言，都必须准备营销精准客群，针对性展开对接活动，再深度挖掘需求，就可撬动购房。目前，项目I期半山墅当日售罄；II期清源商墅稀量加推。
房企推出优惠措施 购房者入市良机
精彩观点：“楼市行情越不好，越是购房者入市好时机”
泉州世界贸易中心营销总监张君峰
从往年来看，5月都将是楼市放量集中期。尽管前4月份，扎堆开盘现象不热，但是今年推盘量不会少。供应量大，市场竞争激烈，再加上目前不明朗的形势，已有部分楼盘推出少量优惠举措，刺激购房，市场同步出现以价跑量的现象。
楼市低迷，便是购房者入市良机。对于购房者而言，还是应该看准就抓紧购买。从近几年来泉州楼市发展来看，购房者每一次犹豫，付出的都是更高代价。
此外，对于项目而言，如何突围市场？这跟项目具备的产品优势有着紧密关联。泉州世界贸易中心由世界贸易中心协会督建的泉州首个集群化、高端化、资源化、国际化的商务舞台，目前已经展露规模。正在推售的泉州世界贸易中心5“O”写字楼，是泉州世界贸易中心从属商务产品系，以50㎡~790㎡的新概念自由分割空间，共享由世界贸易中心全球400座国际地标构建的商务平台。抓住这一独有优势，在市场释放平台价值，对此拉动相应群体关注。
本期对话嘉宾：
