N海都记者 盛凌云

核心提示 市场需求容量有限，而分食蛋糕的企业前仆后继，面对竞争日益激烈的家居建材市场，越来越多的品牌商，不再局限于将精力放在价格的比拼上，而是未雨绸缪，在其他品类中开辟新天地。不过这股跨界风潮，是商家占尽先机的良方，还是不务正业的表现？消费者心中的天平，究竟会朝质疑跨界产品专业程度，还是朝认可企业综合竞争力偏移？还是得看跨界商家们在市场中的实际表现。

建材商跨界经营正流行

原本做橱柜的企业，现在跨行卖吊顶、浴霸、衣柜、酒柜；原先壁纸卖得不错，现在又涉足家纺行业；在卖瓷砖的门店，还可以同时买到卫浴产品……跨界，作为一种发展理念上的创新，如今被越来越多的建材企业所青睐，行业跨界现象如雨后春笋般出现。

在走访中可以发现，目前市场上常见的建材跨界现象，主要分为两种。一种是同一品牌研发跨界产品，自主建厂，从自己的生产线上出产品。如在奥普开放式厨房的店里，也能买到奥普自产的蒸炉、烤箱、农药降解箱等厨电产品。德宝·西克曼橱柜，也新推出了衣柜生产线。新中源陶瓷同时销售瓷砖、卫浴产品。

还有一种是同一经销商，代理不同品牌的产品，在同一门店或相邻的门店内共同销售。如津美网门窗经销商，同时代理融汇版图地板。欧派衣柜经销商，同时代理安华卫浴。玛堡壁纸门店内开辟出新的软装区，同时销售家纺产品。

双刃剑效应不容忽视

在金牌卫浴行营销经理游爱青看来，跨界发展频现的背后，是由于建材行业竞争激烈，品牌商利润降低。如果能抓住时机整合资源，无论是销售同一品牌旗下的不同品类产品，还是代理不同品牌，拓宽建材销售领域，不仅能够抢得市场先机，实现多元化经营，还增强了抵御市场风险的能力，扩大了销售规模。

而从所销售产品品类的角度来看，津美网门窗负责人王良平表示，跨界后多元的产品集群，不仅能够尽量满足消费者“一站式”便捷购物的需求，也可以为商家集聚更多的客户资源。

不过也有业内人士指出，跨界发展并不一定就是提升企业销售额的“灵丹妙药”。如果企业对相应行业市场不够了解，缺乏核心生产技术，或是人员、管理、渠道没有跟上，那么跨界产品不仅会被消费者质疑专业度，甚至可能拖垮企业。

奥普开放式厨房负责人邹美珍认为，要想获得消费者认可，品牌应在维护好主线产品的基础上，考虑到跨界后的技术、服务、售后是否能跟上，再来求新、求变、求发展。“以我们品牌为例，橱柜、厨电都属于厨房用品，充分发掘设备潜能的同时，还可以资源共享，营销互动。市场上一些陶瓷卫浴、橱柜衣柜产品的跨界，也是基于一样的道理在发展。”

选购跨界产品 要了解出处

行业跨界现象增多，在为消费者提供便捷购物方式的同时，也可能会带来诸如误买到杂牌，或是贴牌代加工产品的情况。

那么购买时该如何避免此类情况发生？业内人士建议，对于目的性比较明确，冲着某个牌子口碑选购产品的消费者，走进品牌店看到不同品类的产品时，要先提醒自己，这些产品可能未必出自同一个“品牌家族”。购买时多问多查，看看产品上是否有该品牌LOGO，品牌官网是否有相关产品信息。

即使已经确认跨界产品属于同一品牌旗下，最好还要打听一下产品产品是出自自营工厂、固定代加工工厂，还是非固定代加工厂，如果生产环节不够专业，没有长期合作严格把控，那么购买后产品发生问题的可能性就较大。

如果在同一经销商门店看中的跨界产品属于不同的品牌，那么可以先从侧面了解一下该品牌产品质量和口碑，并与经销商明确售后服务内容。