N海都记者 郑薇
5月以来，厦门楼市去化明显放缓。不过，就在红五月大势已去的最后一周，厦门迎来开盘潮，共有三盘入市，分别是泰禾·厦门院子、世茂·湖滨首府、阳光城·翡丽湾三个楼盘，供应房源779套，豪宅热销，成为本周的热议话题。
其中，泰禾·厦门院子5月24日正式开盘入市，当天便卖出109套，总价500万~1000万元以上，开盘当日去化九成狂揽10亿元，创造了厦门别墅当天单盘销售金额的最高纪录。豪宅项目的逆势热销也因此引起了市场的关注。
对此，业内人士表示，豪宅产品本身受众面就比较窄，因此需求稳定，受市场情况变动的影响较小，抗跌性强。因此，性价比高且品质好的产品受到市场欢迎并不意外，但这只是个例。后市卖方与买方的博弈还将继续，需求还是在的，市场火不火一定程度上看开发商够不够大方，愿不愿意做出适当的让利。
5月底迎来开盘潮 豪宅热销
5月24日上午，位于海沧马銮湾新城的泰禾·厦门院子首次开盘，推出129套别墅，其中88套类独栋，户型涵盖220~270㎡，总价为800万~1000万元；41套联排产品，户型涵盖196~199㎡，总价约500万~600万元。开盘当日，销售109套，劲销超九成，销售额逾10亿元。
5月28日上午，位于岛内湖边水库的世茂湖滨首府继4月24日开盘后再次加推新品，此次共推出299套房源，户型涵盖104~168㎡的两房至四房，成交均价32000元/㎡，开盘当天仅一个多小时，就去化超八成，相当火爆。短时间内两次开盘，销售额超18亿。
28日晚，阳光城翡丽湾推出最后一栋房源，共351套，主推75~95㎡稀缺小户型产品，均价16800元/平方米，500多人冒雨买房，供不应求。
对话操盘手：逆市下，豪宅如何热销？
在购房者观望情绪浓，豪宅项目竞争激烈且呈现蓄客不足的情况下，千万级豪宅如何做到像刚需盘一样热销，海都记者对话泰禾集团厦门区域公司营销总监尤进平，探析豪宅热销背后的原因。
厦门院子热销的“四大法宝”
记者：此次院子开盘，当日热销超九成，销售额逾10亿元，您认为热销的主要原因和优势有哪些？
尤进平：这次厦门院子能打响第一炮，主要是以下几个方面的原因综合作用。
一是得益于泰禾集团精准的拿地眼光、高周转的运营策略。集团在地块的选择和布局上很慎重，一直以来，泰禾拿地都把目光集中在北上广深等一线城市及如厦门、福州等成熟的二线城市，在对风险的控制上，从拿地时候就开始了。而高周转模式对资金回笼要求很严，这使得首次开盘在定价上，更贴近市场。
二是产品线和品质上的成功。目前市场上的中式别墅很少，做得好的更少，新中式院落别墅在国内，属于泰禾集团独创的产品，在市场上很有差异性和竞争力。此外，对于高端产品而言，品质的打造至关重要，泰禾院子精装院落的品质很受市场认可，这不仅在厦门，在北京、上海已经得到验证。
三是性价比高。泰禾始终坚持低开高走的策略，厦门院子此次开盘的定价十分合理，产品的创新设计使赠送面积超出客户期望，具备超高的性价比，比很多购房者预期的价格还要便宜，算是首期对“院子迷”的回馈。
四是营销的成功。从今年元旦厦门院子举办新闻发布会到本月开盘，短短几个月的时间，泰禾院子“高举高打”的营销策略，使得院子在短短不到半年时间内做到全城皆知，通过明星营销等，产品高端的特性已深入人心，可以说，在营销造势上很成功。
这些综合因素造就了此次厦门院子的开盘热销。
后续推盘价格将适度上调
记者：对于此次厦门院子开盘，也有业内人士提出质疑，此次院子蓄客时间长达4个多月，首期推出房源仅100多套，加上定价相对合理，去化快很正常，但后续要维持这样的热度，恐怕有些困难。
尤进平：接近千万级的别墅，推出129套已经是相当大的量。这样的量甚至超过目前市场在售楼盘的别墅总量，敢一次性推出这么多量，需要一定的气魄，也要求对市场、对产品和自己的营销要非常有自信。当然，这次的热销，定价只是其中一个原因，如果产品不好，价格再优惠也卖不好。后续推盘会跟进市场的实际情况，但不会再一次推这么多，因为产品越来越少，因此价格上也会做适当上调。后市在加推产品时，当然会遇到各种阻力和竞争，但是泰禾院子从来就不担心竞争，欢迎购房者拿院子和全厦门的别墅做比较。
厦门豪宅突围要靠“变”
记者：对于后市，豪宅产品将在市场中占有较大比重，院子面临的竞争压力很大，将如何突围？豪宅市场又将出现怎样的分化？什么样的豪宅产品更有优势和竞争力？
尤进平：尽管目前的豪宅市场竞争比较激烈，但厦门是吸附力极强的城市，有能力吸引各类高端客群来厦门置业，因此对厦门未来的市场仍充满信心。我认为，泰禾·厦门院子进入厦门后，豪宅市场将发生两个变化：首先，对于高端客户而言，之前市场上的别墅多以欧式居多，而现在院子进入市场后，对高端客群置业的理念也产生了一定的影响，选择的空间更多元了；其次，促进市场上的高端产品将品质提升到一个新的台阶，更注重品质和差异化的打造。未来，厦门豪宅市场应该更多元化一些，这样的市场也将更健康。
