定价合理 贴近市场

对于，泰禾·厦门院子和世茂·湖滨首府的热销，厦门均和房地产土地评估咨询有限公司董事长王崎总结说，共性都是贴近市场，定价合理。

王崎分析说，厦门院子的地段和产品都不错，中式别墅院落给人耳目一新的感觉，这在到处都是仿欧产品的别墅市场中有一定的优势，在居住功能和定价上也贴近市场，迎合受众群的需求。而世茂·湖滨首府的热销，得益于这次适当的让利，定价十分契合购房者的预期，也是一个贴近市场的成功例子。

品质楼盘 更有竞争力

中原地产厦门公司总经理孔军则认为，泰禾·厦门院子和世茂·湖滨首府这两个楼盘这次开盘效果都很好，除了开发商自身的品牌外，产品也做得很用心。这也可以看出，在市场观望情绪较浓的环境下，品质楼盘还是受市场认可的，性价比高的楼盘更有竞争优势。

提升品质 适当让利

孔军分析，个别楼盘的热销不足以代表整个市场，不能因此说明市场出现松动的迹象。6月市场将仍持续观望，但局势会日趋平稳。近年来厦门楼市上涨很快，涨幅很大，而收到整体经济大环境的影响，以及政策的持续发酵，观望情绪也开始加重，其核心因素还是“价格”。

因此，开发商若要在后市扭转局面，实现热销，可以通过两条渠道，一是增加产品的性价比，提升产品的品质；二是通过适当的让利，推出特价房、特惠房等，这样会促使一些观望的购房者出手。买房与卖房的博弈，主要看供求关系，下半年厦门的推盘量还将增加，整体会放量，供需将会从原来的紧张转向日趋平衡，因此博弈局面还不会完全逆转，判断以买方市场为主还为时尚早。