N海都记者 谢佳锦 文/图

在2010年，晋江楼市出现了销售难的情况，而在今年，在土地供应量巨大的情况下，上半年的成交整体也不尽如人意，晋江房企也同样面临寻求突破口。而如今，以世茂·御龙湾、龙湖·嘉天下、晋江万达广场等为首的开发商已经率先动起来。可以看到的是，晋江房企势必会打响一场销售保卫战。

【事件聚焦】

土地供应7464亩

安置房新政冲击市场

近日，记者从国土资源部旗下网站中国土地市场网获悉，2014年度晋江市国有建设用地供应总量为497.6067公顷（约7464亩），其中，新增国有建设用地总量为437.5367公顷，鼓励和引导利用存量国有建设用地总量为60.07公顷左右。

从晋江市2014年度的土地供应计划上看，晋江今年计划出让的土地比石狮市（约3750亩）多出1倍左右，而晋江商服用地与住宅用地共计出让约2391.3亩，这比石狮的995亩更是多出了1倍多。

除了土地供应量以外，近日，记者从晋江市住房和城乡建设局获悉，为盘活存量安置住房，鼓励有条件的消费群体购买安置住房，晋江市出台鼓励购买安置房的政策。

据了解，这些优惠政策包括降低安置房买卖计税指导标准、住房贷款、户口入户和子女入学等。其中，购买安置房，可凭相关手续，将户口迁入房屋所在地的社区。对购房并迁入户口的购买人及其子女纳入招生计划，与安置房所在地服务区晋江籍群众享有同等“就近入学”权利。

行业人士表示，从年初至今的统计数据可以发现，今年上半年晋江楼市整体成交不尽如人意，特别是从3月份开始，晋江楼市住宅成交就呈持续下滑趋势（3月份成交915套、4月份成交878套，5月份成交669套）。而从成交的分布来说，晋江住宅成交也主要集中在池店镇、梅岭街道以及青阳街道为主，周边乡镇的成交更是不尽如人意。

【市场分析】

供应量与政策双管齐下

营销求变楼市跑量

可以说，此次安置房的政策给晋江楼市带来了不少的冲击。记者粗略统计发现，目前晋江在售的项目不少于15个，而即将入市的新项目还有10余个，也就是说，晋江目前的住宅供应量已经远远大于其需求量。

不过，值得一提的是，虽然市场的供应量大，但是晋江开发商也在积极地寻求应对的措施，以龙湖·嘉天下为例，其上个月初成功举办特斯拉及样板房开放活动，虽然当天大雨倾盆，但是也引发了近千人的关注，同时，该项目在近期又推出新的营销事件，《流星雨3》剧组前来龙湖·嘉天下取景。与此同时，晋江万达广场在6月8日与泉州某网站推出了抽取一名以总价5折购买的资格，而在当天，其20套特价房也同期推出，受到了不少购房者的追捧。值得关注的是，位于晋江世纪大道片区的中威·中心城项目，在价格上做足了文章，其推出“一成首付”活动，单身公寓最低首付仅2.0万起。

在采访中，厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司副总经理胡志坚谈道，晋江的供应本身就供大于求，在2010年，也曾经出现过销售难的情况，但是与其他地区不同的是，晋江开发商更积极的在营销上突破，特别是面对竞争项目，能清晰的做好自身项目的定位，通过合理定价优惠促销等手段，仍然能够带动去化。

□市场交流

观点1：

做好产品

从自身寻求突破

采访中，爱乐集团总裁助理蒋勇表示，晋江楼市的供应量和成交量一直以来都是泉州县（市）域里的领头羊，而其成交量虽然近几个月来不尽如人意，但是本身晋江市场，特别是晋江城北区域，对于泉州的工薪阶层，以及有意向投资晋江住宅的泉州客户，都有一定的吸附力，这相比于石狮市场来说，有着明显的优势。

蒋勇表示，爱乐集团非常看好池店北区域未来发展潜力，作为泉州、晋江城市的融合带，区域辐射的购房群体更为广泛。爱乐所在区域开发的爱乐广场为40万平方米的商业综合体，紧邻爱乐广场地块还有35亩纯住宅地块。商业方面，爱乐广场也准备以做主题式商业为主，区别于两个万达广场，弥补片区商业的不足。住宅以刚需户型规划为主。蒋勇谈道，没有最好的产品，只有最适合的产品，没有卖不动的房子。

观点2：

新推项目

应瞄准时机快速走量

在新推项目中，世源·江湾国际可谓是这些项目中最先要跟购房者见面。远洋房地产开发有限公司副总经理蔡华栋表示，世源·江湾国际作为新项目，目前新的售楼处已经正式面市，项目也进入了预约期，目前也在等待时机开盘。

蔡总还表示，晋江市场虽然供大于求，但是仍然有不少项目获得了不错的销售成绩，以此看来，晋江楼市不是没有机会，而是如何选择正确的时机开盘。显然，围绕快速销售制定营销策略是当下晋江新盘必须要考虑的问题。