N陈冷冷 李秋云 郭惠斌

海都讯 “大数据时代里，不是‘大鱼吃小鱼’，而是‘快鱼吃慢鱼’。企业不论大小，关键在于是否能够快速反应，及时做出判断，创新盈利模式。”在2014年晋江市工商企业界千人大会上，恒安集团CEO许连捷发表了快鱼吃慢鱼的行业竞争理论。

这一竞争理论在卫生用品行业也得到了体现。记者在走访福建卫生用品行业的代表性企业过程中，听到最多的是“产品创新”、“寻找细分市场”、“产品精细化”等关键词。在争抢中国卫生巾、纸尿裤这几块市场大蛋糕的过程中，恒安抓住了女性对安全感的无限诉求，推出目前国内卫生巾行业中最长的产品——420mm超薄防漏卫生巾；美佳爽力推大耳朵逗逗裤，在纸尿裤的弹性腰带上做文章；中天则在细分市场上大胆寻找出路，以做专业的老年人轻度失禁纸尿裤，大举进驻商超……

对于整个行业来说，中天集团（中国）有限公司总经理林勇认为，整个卫生纸尿裤行业的门槛比较低，看起来很美，但水很深。他建议相关企业不要盲目跟风，而是静下心来找出自己的产品特点，找准渠道，同时紧抓质量关，不能靠偷工减料来盈利，也不能靠拼低价格来争抢市场。他还建议企业资源整合，进行资源合作、资源共享、资源互换，避免重复买设备，打造有特色的品牌文化。

而在集体挑战国外洋品牌的过程中，中国卫生用品企业正全身心投入产品创新，寻找细分市场，把产品做得更精细，期待在这个过程中找到对抗国外洋品牌的突破口。“帮宝适（美国宝洁）、好奇（韩国金百利）、妈咪宝贝（日本尤妮佳）等国外洋品牌占据了中高端市场的70%，外国品牌在产品精细化方面做得很好，中国本土品牌挑战洋品牌的过程，就像是冰山融化需要一个较长的时间，又像蚂蚁啃噬大树，要先找到洞，才能慢慢侵入，最后击垮大树。中国卫生用品企业应该有这种心理准备和心态。”林勇形象地比喻道。