N海都记者 陈碧绿 文/图

谁都没有想到，一个距离泉州市区需要45分钟车程才能抵达的新盘项目，在短时间内能如此火爆。3天就有数万人的到访量，并以迅雷不及掩耳之势传遍大泉州，形成人群聚集效应。6月28日，世茂·海上世界首期开盘现场上演的强大人流，无疑成为2014年上半年楼市绚丽的一笔。

近一年来，诸如此类的现象，在全国不少城市上演，而其人气的背后，则是购房者对大盘的关注，以及实力房企之间上演的一次又一次实力的比拼和较量。事实上，从泉州大盘推售引发的人气及成交效应可以看出，面对理性市场及当前的楼市供应放量，项目本身的吸引力及开发商的实力，显得异常重要。

事件透析

大盘推售引发数万人气效应

世茂·海上世界3天引发数万人到访量，这样的人气聚集效应，以及在楼市淡季下，开盘创热销的情况，自然成为业界乐此不疲的交流话题，也将同步引发对于当下市场行情下，楼市格局下的新思考。

在近几年楼市中，这类轰动的营销事件也时有发生，然而更值得关注的是，这类事件多半是在市场行情下行或区域竞争激烈下才显得更瞩目。事实上，这也是近年来实力房企纷纷进入泉州后，上演的一次又一次的实力比拼和较量。

从世茂海上世界现象来看，看是世茂配套先行，体验为主的策略，事实上，也体现实力房企背后的实力。然而单单依靠一片海就能打动购房者出手买房，特别是在市场观望情绪浓厚的情况下，这显然是不足。

在采访过程中，世茂海上世界策划经理陈恩平表示：“通过这片海确实可以延续很多文章，这首先满足了泉州人对于一片纯净大海的渴求，然而这一点只能引爆关注度。还未能真正将这些到访人群直接转成购买力。因此产品定位以及定价是打动购房者的直接因素。”

现象解读

差异化产品定位以及价格策略

从地理位置上看，世茂·海上世界处于较为偏僻新区，这一区域与市中心有些距离，但是却拥有海景资源。结合这一资源，打造别墅区，才能够吸引生活半径大的人群。而在价格定位上，项目定位于全民别墅，侧重性价比。这对于35~40岁的中坚人群有极大吸引力。

试想一下，一套有天有地有前庭有后院的别墅，130平方米总价98万起，跟市中心一套拥挤两房，就要100多万的房子项目相比，前者显然更有吸引力。陈恩平补充道：“从一期开盘的购房人群看，除了周边购买外，大部分是来自泉州市区的中坚人群。可以说，海上世界满足了中坚人群住别墅的愿想。”

可以说，实力房企在产品定位上较为大胆。对此，泉州淘宝城副总经理蔡敏聊天时谈到：“这类产品定位风险很大，目前市场上的产品众多，其目前客群事实上有很多的选择空间。”

也有不少业内人士表示，世茂集团的品牌影响力大。本身是地产开发出身，开发经验充足，实力雄厚，自然购房者愿意相信实力房企主导这一8000亩大盘运营能力。未来，配套设施完整后，区域也将有加大的升值空间。而这一点也正说明，面对理性市场及当前的楼市供应放量，项目本身的吸引力及开发商的实力，显得异常重要。

观点交流

资源优势与品牌实力相结合可驱动市场

正当泉州楼市处于销售缓慢，去化压力之时，一些大盘项目引发的人气及成交效应，引发业界的关注及探讨。

福建冠亚房地产有限公司营销总监林谋章表示：从效果来看做得还不够。凭借世茂的实力以及操盘经验，其实可以做得更好。在营销事件上，可以做得再轰动再瞩目些。林谋章认为：未来市场竞争，更多是房企间实力的较量。

泉州淘宝城副总经理蔡敏表示：人气是有，但是否热销5.3亿，其实应该理性看待。毕竟当前行情不好，每个项目也都有优势资源，但是依然面临严峻的销售压力。

尽管业界观点不一，也有不少业内人士表示：当前市场并非一动不动，尽管行情下行，购房者观望情绪浓厚，但也总有打动购房者的价值引爆点。每个项目只要抓住项目核心优势，产品定位明确，价格合理，结合适当的营销策略，都有可能驱动市场。当然，拥有资源优势与品牌实力相结合的开发方式，更有机会撬动市场需求。