N海都记者 林桂平 陈碧绿 文/图

近日，一场关于建发珑景湾与万科城的复式产品双雄对决事件，引发各方关注。都是全国型品牌房企，都是复式产品的PK，这样的同台竞技，在泉州实属罕见。先不论营销手段，仅从产品来看，复式产品历来受闽南人的喜爱。建发长期深耕闽南市场，对闽南消费特点和需求已形成自己的判断和理解。不过，细心的读者会发现，万科的产品卖点宣传强调“超宽客厅”、“超大主卧”，已接泉州地气。这样的产品对决，自然分外抢眼！

记者近期走访发现，在不少外来房企遭遇产品“水土不服”现象之后，众多品牌房企在进驻泉州的过程中，更考虑产品功能是否满足泉州本土的消费习惯。

外来房企遭遇闽南特殊嗜好之痛

闽南人买房与其他地方有什么不同？不仅是豪气程度不同，对产品的选择其实也有很大的差别。这一情况，本土房企了解，外来房企却未必。

“社区景观做得不错，但是户型结构小，特别是大厅，家庭聚会或朋友到访，这空间显然很拥堵。”购房者李先生曾与记者分享了第一次到碧桂园看房的印象。然而这样的反应，同样在其他外来实力房企出现。

“户型朝向最好是南北方向，客厅尽量宽敞，这对泉州多数购房者而言，是门面形象，至关重要。”泉州一项目业主王先生一语道出了购房者在买房之初的考虑。而在泉州，像王先生这样对房子的朝向问题有特殊嗜好的购房者很普遍。

“刚开始时，我们难以理解。”一外来品牌房企的相关负责人跟记者聊到，闽南人对卫生间、客厅、卧室都有特殊的需求，比如说，房子喜欢坐北朝南；家庭居住，卫生间通常要两个；客厅一定要宽敞，可能还要有位置摆放佛龛；卧室要大，喜欢带卫生间；高端别墅产品，泉州高端人群喜欢干挂外立面等。

记者采访中发现，近几年，众多外来房企进驻泉州后，首先着眼的是品牌优势。但是，在带来了众多先进的房产开发理念的同时，不少房企面临着不适应本土购房需求，陷入销售困局的尴尬局面。

品牌房企重新面对产品课题

市场总是需要磨合期，可以看到，经过一段时间的市场磨合，产品调整日益受到品牌开发商的关注。

很多人应该都还记得，万科城进驻泉州时，一句“爱赢才要拼”打动了不少泉州人的心。可以说，从进驻市场开始，万科城就意识到了接地气的重要性。而如今，在产品接地气方面，他们也苦下工夫。

记者了解到，今年上半年，泉州万科城在回访一期业主时，收集不少关于泉州购房者对产品的意见反馈，并将这些需求的满足作为后续产品开发的重点。可以看到，在泉州万科城近期推出的复式产品中，产品已经发生了调整。据泉州万科城李祥柏总经理介绍，此次推出的复式产品，在万科的产品中是一次新的尝试，例如产品首创约5.4米超宽客厅、超大主卧，在客厅里，还预留了可以供业主摆放佛龛的位置等。这样的产品设计，是专门为泉州而设计的。

而即使是刚进驻的品牌房企，也已经关注到了泉州特殊的产品需求。星光耀广场营销总监范超文告诉记者，项目在进驻泉州前就进行了市场调研，了解到闽南人对房子的朝向喜好坐北朝南，因此，项目开发的住宅产品全是坐北朝南的，并且考虑到采光及尊重个人隐私的需求，楼栋的栋距都设计得比较宽。同时，考虑到闽南是个比较休闲的城市，业主喜欢业余时间陪家人散步休闲，项目很注重小区的休闲配套，例如打造3万平方米的景观花园以及健身运动场所等。

而记者从本土不少代理机构处了解到，近一两年，前来咨询的品牌房企量大幅攀升，而大家咨询的重点，还是在闽南的消费习惯问题上。

适应当地消费才是产品人性化

不少全国型品牌房企在适应市场的过程中，逐渐得出了这样一个结论：适应当地消费才是产品人性化。

很多人都认为，品牌房企更强调产品标准化，其实不然。作为全国型品牌房企，万科在产品的人性化打造方面不遗余力，这也是成就其品牌影响力的重要原因。李祥柏告诉记者，标准化是个伪命题，产品必须结合当地的消费习惯和特点，在细节处满足大家的需求，才是真正的人性化。

范超文也认为，居住的舒适度是个大课题，品牌房企更应打造符合当地消费习惯的极致舒适的产品。

还记得近几年采访本土开发商的过程中，大家在谈到品牌房企的“可怕”的同时，也很淡定地阐述“他们未必了解泉州”。而最近的采访中，大家明显感觉到危机感。因为，如果说过去的品牌优势还是悬在半空中的比拼，现在，开发商在产品上接地气，将转为正面的交锋。一本土开发商告诉记者，在如今产品竞争日益白热化的情况下，品牌开发商的这种调整，顺应市场，但也给本土开发商带来更大的市场冲击。