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第B04版:房产周刊/业界

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2014年9月12日
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新政满月,市场变化引发关注
开发商多举措推盘 刺激购房

N海都记者 谢佳锦

8月8日,福建省住房和城乡建设厅正式发布《关于促进房地产市场平稳健康发展的若干意见》。这个被业界称为“闽八条”全国首个省级救市政策,可谓“一石激起千层浪”。不过尽管政府高调救市,但银行信贷政策却依然没有任何的放松。

不过,记者从采访中了解到,新政满月后,市场的走向受到各方关注。同时,行业人士判断,9月中旬开始为泉州楼市恢复期,而这是否会如期实现?一切有待市场的进一步考察。

观望逐渐打破

购房信心恢复为重点

还记得在8月初,闽八条刚刚推出,当不少行业人士沉寂在欣喜的状态下,不少人士研判泉州楼市将会迎来超过一个月的观望期。而后,观望期如期而至,整个8月份,泉州楼市都被浓厚的观望氛围所包围。

也在8月份,在泉州有着多年房地产从业经验的地产精英们纷纷发声,9月中旬楼市观望期将破,而这个观点,如今虽然没有完全打破,但观望氛围的逐渐打破,也给更多的开发商推盘有更充足的信心。

在美裕·蓝山墅项目总监张国培看来,基于8月份对9月份的楼市判断,主要也是结合上半年楼市的情况做出的分析。张总监谈到,泉州楼市今年剩余的时间已经不多,给开发商们完成全年任务的时间也不多了。而通常,购房者对政策的消化期也在一个月左右,9月中旬以后,相信该买房的客户仍然会出手买房。

除此之外,厦门聚贤庄常务副总经理胡志坚认为,如今开发商恢复购房者买房信心为当前的重点,特别是如何用产品去打动购房者,也是重中之重。同时,应该了解客户的买房需求,点对点地进行客户挖掘,这样才能争取到更多的客户出手置业。

后市可期

房企推盘抢客源

虽然目前买房信心正在逐渐恢复,但是仍然有不少行业人士担心,如今已经进入传统的“金九银十”旺季,而以目前泉州市场的买房情况来说,还有大部分的开发商没有达到预期的蓄客量,不少在售项目的来访来电量也没有明显的增加,这也给后市带来了更多的未知数。

在采访中,星光耀广场营销总监范超文表示,对于新项目来说,星光耀广场的蓄客算是比较的理想,但是以整体市场来说,目前对于后市的判断仍然不清晰,特别是买房客户的观望期是否会全线打破,还不得而知。作为开发商,应该做好两手准备:一是,观望期一旦打破,将第一时间全线推出新产品抢市场;二是,如果观望期仍然很浓厚,那么开发商应该更多地拓展客户渠道,利用线上加线下的营销模式去抢占更多的客户。

行业人士纷纷认为,第四季度的楼市不容乐观,开发商们应该做好打硬仗的准备,而是否会有回暖潮,“银十”楼市将是关键所在。

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