N海都记者 盛凌云 文/图

核心提示 今年中秋、国庆间隔时间长，在如今“不促不销”的市场下，商家们并不愿放弃一次做活动的机会。不过相对较短的中秋假期，使市场上的中秋促销也相对常规，力度也多有所“保留”，更多的商家将今年的中秋节促销，当作是国庆活动的预热环节。而本次中秋销量的平稳过渡，以及博饼活动吸引到的高人气，也让商家们对十月份的市场行情充满期待。

市场

中秋营销 消费者参与度高

中秋小长假，在建材品牌商们组织的多场热闹博饼活动中落下帷幕。据红星·美凯龙方面统计出的数据显示，中秋节日促销的销量，虽未超过今年五一，但仍然比本次活动的预定目标多出了30%。

米兰家具销售人员陈小姐认为，本着不促不销的原则，多数商家还是愿意在节假日里举办活动，销售业绩也会优于平时。但中秋假期的时间毕竟不及十一来得充裕，而且大部分人会赶回家与家人团聚，所以中秋当天的下午，不仅客流量相对减少，不少商家也选择提前下班，放员工假。

在中秋不约而同举办起博饼活动的家居卖场相关负责人们也均表示，中秋活动虽然比较常规，但最主要的目的还是聚拢人气，为十一活动预热。“这次被热闹吸引来的消费者，可能有人正处于观望期，下月大促再一刺激，就会签单下定，因此，十一期间的销售情况很值得期待。”红星·美凯龙方面表示。博美家建材城相关负责人黄先生也告诉记者，中秋期间卖场印制的博饼券被商家们派发一空。届时将在国庆期间举行的爆破活动，热闹程度可想而知。

而在活动的延续衔接上，有的卖场规定中秋节活动中的所有定销货单，国庆期间补交余款，可以参与国庆所有活动。有的卖场则干脆将近1个月的抽奖送礼活动统一安排在国庆爆破。让市场在两个节日的间隔中热度不减。CBD、诺贝尔、好兆头等多家品牌，在中秋的一轮摸底蓄客后，也都陆续筹备起国庆期间的大促活动。

观点

无促不销现象下 商家应找准定位

在中秋效应的影响下，虽无大起、亦无大落的平稳过渡，以及消费者观望等待十一的现象，都说明了消费者对市场促销规律越来越驾轻就熟，出手越来越谨慎的现状。

“促销活动太频繁，不仅让消费者们形成了促销依赖症，而且促销力度不够大，消费者们也不会轻易出手。”好兆头橱柜销售人员黄小姐直言，促销固然能产生一定效果，但为了不让客源流失而连轴转的频率，仍是让商家们吃不消。再加上人工、材料成本年年增加，一味地靠打价格绝非企业发展的良策。

或许有人将频繁的促销抢客归结为市场不景气生意难做，但在欧派橱柜负责人连先生看来，哪怕市场表现不温不火，甚至处于遇冷期，但作为市场中坚力量的刚性需求，无论在任何市场条件下都一直存在。而像结婚、换大房等情况，年轻消费者往往会受到父母方面的支持，消费力不容小觑。

“所以想要争取更多的客源，摆准定位很重要。”诺贝尔瓷砖负责人卓先生表示，作为大品牌、知名品牌，除了深挖文化内涵、做大品牌外，体现出与品牌影响力相匹配的市场占有率，例如推出更多适合大众消费，也就是低、中、高端消费者都可以满足需求的多元产品线，也十分重要。

而对于知名度稍弱的二三线品牌，博美家建材城负责人黄先生认为，实惠是一切活动的根本，营销形式未必要花哨，但要显示出商家的诚意，给出价格优惠的同时，也不能放松服务的质量，才能让消费者买账，打下良好的市场基础。