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第XZC06版:漳州家居

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2014年9月12日
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家装企业深挖 终端市场揽客

N海都记者 盛凌云

核心提示 近日走访时记者发现,随着传统家装黄金季的到来,受农历七月影响,淡了一两个月的家装公司纷纷在8月底陆续发力,推出各类优惠措施,并深入小区、卖场等终端市场,开始了年前市场的抢客大战。

进入金九家装咨询量上升

“前两个月市场相对较淡,但随着金九银十的到来,咨询签单量又开始回升。”泰昌装饰负责人陈德昌说,今年年初开始,公司咨询和签单量一直保持着不错的增长。但前两个月市场却突然淡了下来,让人心里不免有些着急,不过随着农历七月结束,市场又逐渐恢复热度,尤其是中秋期间不错的咨询量,给大伙吃下了一颗定心丸。

同样感受到“金九银十”带来的市场热度的,还有在9月初刚结束全体员工培训的三星装饰。“原本想在中秋节当天提前下班,为员工们组织一场中秋聚餐,结果一拨拨进店的客户,让我们不得不一再推迟下班时间。”三星装饰负责人冷丰表示,装修对每个家庭来说,都算是大工程。因为一家人会在装修一新的房屋内生活很长时间,所以前期设计需要考虑的细节非常多,并要满足各家庭成员的喜好和需求。而中秋佳节正是合家团圆的日子,在外工作、读书的家庭成员多会回来,所以这几天的小长假,也成了业主一家与设计师敲定方案的好时机。

而在农历七月结束第一天,就签下7笔合同的星艺装饰负责人夏南京告诉记者,上半年各公司活动签下的单,基本已消化得差不多了。农历七月闽南地区不喜动工的习俗,又累积下一定客源。尤其是想赶在年前搬进新居的客户,近一两个月内就应该开始抓紧动工。所以进入金九又会迎来一拨较大的需求,各家装公司为了争夺下半年的市场份额,也将陆续使出“新招式”揽客。

企业深入终端市场挖掘需求

“能先接触到客户,离胜利就越近。”三星装饰负责人冷丰认为,漳州圈子小,人情味浓,在施工中严把品质关,站在客户角度着想,客户就非常愿意将周围有装修需求的朋友推荐来。“以前段时间施工工地较多的御龙天下小区为例,就有不少新客户是通过参观邻里间的在建工地主动找上门的。”所以冷丰表示,今年接下来的营销活动,会更多考虑与终端市场相结合。比如公司近期就针对新交房楼盘天隆名邸推出了专场活动,中秋小长假期间,还派出一组设计师到红星·美凯龙设点,为业主提供设计、施工方面的解决方案。

虽然家居建材商进小区营销早已不是什么新鲜事,但在家和装饰负责人沈映辉看来,小区营销的形式和力度,在接下来几年或将呈现出更激烈的竞争。“小区业主集中,其中不乏熟识的朋友和同事,做好一家取得不错的口碑后,就会有更多业主随之而来。”而当家装公司在某个小区具有一定数量的工地时,沈映辉表示,公司就可以直接在小区内设立工程部和管理部,节省路上往返时间,更方便快捷地为小区业主服务。所以进小区营销,重点发力一两个小区,详细分析重点小区户型和消费群体需求,将成为家装公司发展的一条非常重要的渠道。

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