N海都记者 盛凌云

核心提示 近日走访时记者发现，随着传统家装黄金季的到来，受农历七月影响，淡了一两个月的家装公司纷纷在8月底陆续发力，推出各类优惠措施，并深入小区、卖场等终端市场，开始了年前市场的抢客大战。

进入金九家装咨询量上升

“前两个月市场相对较淡，但随着金九银十的到来，咨询签单量又开始回升。”泰昌装饰负责人陈德昌说，今年年初开始，公司咨询和签单量一直保持着不错的增长。但前两个月市场却突然淡了下来，让人心里不免有些着急，不过随着农历七月结束，市场又逐渐恢复热度，尤其是中秋期间不错的咨询量，给大伙吃下了一颗定心丸。

同样感受到“金九银十”带来的市场热度的，还有在9月初刚结束全体员工培训的三星装饰。“原本想在中秋节当天提前下班，为员工们组织一场中秋聚餐，结果一拨拨进店的客户，让我们不得不一再推迟下班时间。”三星装饰负责人冷丰表示，装修对每个家庭来说，都算是大工程。因为一家人会在装修一新的房屋内生活很长时间，所以前期设计需要考虑的细节非常多，并要满足各家庭成员的喜好和需求。而中秋佳节正是合家团圆的日子，在外工作、读书的家庭成员多会回来，所以这几天的小长假，也成了业主一家与设计师敲定方案的好时机。

而在农历七月结束第一天，就签下7笔合同的星艺装饰负责人夏南京告诉记者，上半年各公司活动签下的单，基本已消化得差不多了。农历七月闽南地区不喜动工的习俗，又累积下一定客源。尤其是想赶在年前搬进新居的客户，近一两个月内就应该开始抓紧动工。所以进入金九又会迎来一拨较大的需求，各家装公司为了争夺下半年的市场份额，也将陆续使出“新招式”揽客。

企业深入终端市场挖掘需求

“能先接触到客户，离胜利就越近。”三星装饰负责人冷丰认为，漳州圈子小，人情味浓，在施工中严把品质关，站在客户角度着想，客户就非常愿意将周围有装修需求的朋友推荐来。“以前段时间施工工地较多的御龙天下小区为例，就有不少新客户是通过参观邻里间的在建工地主动找上门的。”所以冷丰表示，今年接下来的营销活动，会更多考虑与终端市场相结合。比如公司近期就针对新交房楼盘天隆名邸推出了专场活动，中秋小长假期间，还派出一组设计师到红星·美凯龙设点，为业主提供设计、施工方面的解决方案。

虽然家居建材商进小区营销早已不是什么新鲜事，但在家和装饰负责人沈映辉看来，小区营销的形式和力度，在接下来几年或将呈现出更激烈的竞争。“小区业主集中，其中不乏熟识的朋友和同事，做好一家取得不错的口碑后，就会有更多业主随之而来。”而当家装公司在某个小区具有一定数量的工地时，沈映辉表示，公司就可以直接在小区内设立工程部和管理部，节省路上往返时间，更方便快捷地为小区业主服务。所以进小区营销，重点发力一两个小区，详细分析重点小区户型和消费群体需求，将成为家装公司发展的一条非常重要的渠道。