N海都记者 沈雪燕

海都讯 传统企业渠道为王，一家企业要想建立起系统化又具有盈利能力的渠道，都要多年投入，然而，互联网行业的出现，却把中间环节完全省略，完全颠覆了传统思维。

真的要放弃渠道吗？完全去选择互联网的经营模式吗？传统企业与互联网思维如何“联姻”，这是当下很多企业家都在思考的问题。11月5日~6日，国内顶尖的实战派导师李践将来泉州，与泉州企业家们共同探讨《互联网趋势下的商业模式创新》。

多年建设的渠道要放弃？

彬依奴总经理王雅容心中有一个疑惑，她很想去解开。彬依奴是传统企业，多年来为了销售，不惜投入地打造各种渠道，企业也一直视渠道资源为公司的主要财富之一。可是，不久前，她看到一个朋友的公司所做的重大改革，她完全迷茫了。

王雅容的朋友也和她一样，是做传统服装生产销售的，以前也有不少线下的终端及销售渠道，但这一两年，他大刀阔斧地改革，把线下终端削减大半，剩下来的主要做体验店，而销售都搬到网上了。“这样改革之后，他的企业成本大减，管理压力也小了很多，盈利能力大大提升。”王雅容说，她感觉很心动，非常想把这个模式复制过来，但是要她把多年投入建起来的渠道资源放弃，又实在没有勇气。

寻求资源整合新思维

石材业和电商是两块让人很难衔接起来的领域，然而，做石材的人也不敢离互联网太远。“现在行业内也有不少企业家在尝试电商模式。”南安龙投石业总经理吴顺迈介绍，当下石材业很多玉石、精雕产品都走电商渠道，但都是很小众的。“其实，我们更需要的是学习互联网思维，特别是资源整合方面。”吴顺迈说，石材行业一直处于很传统的状态，存在不少资源浪费的情况，如果能够在资源整合方面拓宽思维，不管是在人员，还是在物料方面都能做到最好的利用，就有可能创造更多价值。

李践：武装上新思维 泉商会很“可怕”

互联网思维到底能给各种行业的人以什么样的启示？它将用什么样的形式来改变传统行业？在李践的泉州行之前，记者特意电话连线，了解他将给泉州企业家带来的新理念。

《大泉商》：能不能简单地说一下，您将给泉州的企业家们带来的核心理念？

李践：此次到泉州，我想与泉州企业家交流的主题是：在互联网冲击下，传统企业家如何利用互联网技术、平台与模式，通过创新，推动企业发展。相比互联网行业，现在很多传统行业的主要缺点在于产能过剩、成本太高、周期过长，而互联网行业恰恰是因为克服了这些缺点，成长快、盈利强。落到具体点上，传统行业与互联网行业的经营观念有几个方面差距较大：比如产品观，传统行业更关注产品，而互联网行业关注的是用户，从用户需求出发，围着用户转。传统企业以渠道为王，互联网企业则完全毁掉渠道观，省略了整个中间环节。此外，传统行业经常面临信息不对称的问题，互联网行业在这方面却很容易做到信息对称、快速反应。

《大泉商》：您会用很多数据来支持您的理论吗？

李践：数据是一方面，更关键的是会有很多案例支持，这些年，我走访研究很多家成功的互联网企业，分析总结了他们成功的共性，希望通过分享这些经验，给企业家们以启示。

《大泉商》：您对泉州企业家有什么印象？

李践：虽然我接触的泉州企业家不算多，但这个群体的学习热情让我印象深刻。现在社会发展这么快，新的信息和知识层出不穷，企业家一定要不断学习，才能保证个人和企业的发展。泉州的企业实战经验丰富、能拼敢拼，而且信息广泛，擅长资源整合，特别是在利用地理优势，整合港澳台关系等方面都做得很好，这个群体如果武装上新思维，将会是很难战胜的“可怕对手”。