N海都记者 沈雪燕 田米 文/图
核心提示 今年，力豪实业有限公司董事长尤德鑫的名片上又多了个头衔——福建省力豪装饰工程有限公司董事长。对于尤德鑫来说，设立家装公司的初衷，是因为他发现传统的销售渠道，让企业与消费者之间隔着一段距离，不利于消费者理解产品中所附加的文化与内涵。通过家装业务来销售产品，不仅开辟一种更易于把控的销售模式，而且有利于生产商与消费者的相互理解，为产品升级提供了更快捷的通道。
开辟瓷砖销售新渠道
尤德鑫做事崇尚“神速”，他定下的目标是：3年后，家装业务要带动瓷砖销售，每年销量突破2亿。尤德鑫志在必得，因为他非常清楚，他拥有多少实现这个目标的优势。
《大泉商》：用家装公司来带动瓷砖销售，您希望用这种方式带来什么样的新改变？
尤德鑫：我们一直走传统的代理商模式，虽然销售渠道发展很好，但是这种模式有一个遗憾，就是代理商对于产品了解和宣传不够到位，有些代理商一家要卖好几种产品，他们不会花很多时间去研究一个产品，想办法让客户更深入地了解产品。通过家装公司来销售产品，就可以大大弥补这点不足，通过设计师的量身设计，可以把产品的特性和文化体现到最好，让客户最直接地感受到产品的附加值。对于企业来说，这是一种全新的销售渠道，相比其他的销售渠道，它更有黏性，直接地对接客户，能更好地服务客户，增强客户的忠诚度。
《大泉商》：相比一般的家装公司，力豪装饰有什么优势呢？
尤德鑫：我们的优势就是可以提供最专业的一条龙服务，特别是售后服务。一个房子从要装修开始，我们就会有设计师与业主沟通，他们要什么价位、什么风格，根据他们的需求，我们做出一个整体的方案，然后从瓷砖到灯饰、厨卫，我们都可以做专业采购，不仅要做到保质保量，而且保证物美价廉。力豪装饰能直接对接上游生产商，除了用我们自己生产的瓷砖外，也会通过与大品牌商家合作，提供灯饰、厨卫、家具等产品。所有的材料都去除中间销售环节，价格会比市场价格优惠很多，而且，在选购材料上更加专业，质量更加有保障。
《大泉商》：要完成这么高的目标，公司如何解决团队建设问题？
尤德鑫：我们非常知道人才的重要性，所以在做一个尝试，就是用股份来招人。也就是说，力豪装饰的核心人员，包括设计师和工程师，他们都不只有工资和绩效，而且拥有股份，公司的每一分发展，都会带来他们财富的增加。我们希望通过这种方式来激励这些人才，让他们把工作不单纯地当做工作来做，而是作为一份事业，用心地去经营，共同把公司做大。
坚持“贵族质量平民价”
力豪从进入瓷砖生产领域开始，就以高举高打的形式，坚持走“贵族质量平民价”路线，用价廉物美赢得市场，带来企业的飞速发展。
《大泉商》：力豪2007年正式进入瓷砖生产行业，用3年时间就做到了5条生产线，是怎么做到如此快速发展的？
尤德鑫：我最早是卖瓷砖原材料的，后来当了瓷砖经销商。2006年，通体砖开始在市场上流行，我知道，这块市场会很大，于是我开始筹建通体砖的生产企业。我们第一批设备就是引进当时最好的进口设备，并且引进了最好的技术团队，设备好技术先进，加上严格的生产流程管理，我们的产品品质得到非常好的保证，当时因为是新品牌，我们把价格定得比市场平均价低两三毛每平方米，产品一投入市场就非常畅销。销路打开，生产也就不断扩大，成本不断稀释，形成一种良性循环，企业也就很快地发展起来。
《大泉商》：要被市场所了解和接受，也需要有效渠道，力豪是怎么做的？
尤德鑫：我当时的确也拥有不少优势，因为我当过材料供应商和产品经销商，对于生产流程和产品已很了解了，所以做生产企业的时候，我有很多资源和平台可以调动。特别是在渠道建设这块，我当时做经销的团队很成熟，按照那个模式，我一下复制了10个团队，他们成了力豪打开市场的第一支冲锋部队。
《大泉商》：通体砖给力豪带来第一桶金后，之后增加的产品都做得很成功，这中间有什么共通之处吗？
尤德鑫：我们最早做外墙砖，2010年开始做地板砖，现在有5条通体砖生产线，3条仿古砖，1条全抛釉，2条内墙砖，可以说，装修房子用瓷砖的品类，我们都涉及了。但凡投入市场的，我们的瓷砖都卖得不错，因为我们在所有品类的生产销售上都坚持一个原则：生产上要高标准，设备高标准，技术高标准、生产流程管控及检测更要高标准，这就保证我们的产品一定要优于市场上同类产品，但是我们的价格并不比同类产品高，这保证了力豪产品的高性价比。正是这种“贵族质量平民价”让我们的产品很容易在市场上胜出。
增添瓷砖文化附加值
尤德鑫认为，瓷砖作为传统的装修材料，本身已有着很深的文化底蕴，在通往高档装修的路上，瓷砖产品更要不断地结合现代社会，丰富文化内涵，让客户由此感受到高端的生活方式。
《大泉商》：除了产品品类的扩充，力豪是否也在考虑产品的升级与创新？
尤德鑫：当然，其实在我看来，产品的升级与创新比品类扩充来得重要。就像我们的仿古砖，之所以能做大，是因为我们拥有一个强大的研发团队，通过研发通过设计，我们不断在瓷砖上赋予文化、赋予个性，让它们拥有文化内涵，大大提升其价值。
特别要说的是，家装业务是我们一个更大的创新，产品的创新是一个个体化的创新，但是家装业务是把各种产品组合起来，这其中更有赋予文化和个性的空间，设计师可以通过设计组合，让这些产品说话，让这些产品讲故事，让没有温度的瓷砖跳动起来。在这个过程中，每一个房子装修都是一个创新的过程。
《大泉商》：您是希望家装业务能把力豪的瓷砖带上高端市场？
尤德鑫：有这个意思，但在价格上，我们不会追求高端。力豪装饰面向的客户是各个层级的，我们推出“私人订制”式装修，客户来定价位、定基调，我们来选产品做文化，价格水平可以是多种层次的。我们希望给予客户的高端，更主要是在文化上的高端，档次上的高端，生活方式上的高端。特别是在服务这块，目前的装修市场上，装修业务都在工程验收后就算结束了，但我们的售后服务会一直延伸，以此来保证客户的居住质量、生活质量。
