N海都见习记者 谢洛静

海都讯 近日，100多家南安中小水暖卫浴企业正在筹备“金领”战略采购联盟，通过抱团采购、外包装与配件统一整合，寻找合适优质的供应商，提供大批量的订单，力求将生产成本降至最低。

“采购联盟有个内部协定，首先得符合一定的产值标准，还要求每年要有大批量的采购需求，并且能认可联盟的运作方式，能够准时结清所有的款项。”作为筹备联盟的牵头人之一，牧野集成卫浴有限公司董事长周衍义介绍，目前采购联盟已寻找到五家志同道合的战略联盟供应商，供应量已完成30%~40%，订单已达近亿元。

《大泉商》：为什么会萌生组织这样一个采购联盟的想法？

周衍义：今年以来南安水暖企业经历了融资风波、驰名商标的修改，这个月还要实行水龙头新国标，南安水暖企业受到的挫折很多。经历了这么多风波，造成了今年部分企业要么销量下降、库存过剩，要么不敢大量生产，导致采购订单少，价格无法压下来。正是在生意惨淡、采购量不足的情况下，促成了行业采购抱团的想法。

而就我个人而言，这样的采购模式我已经考虑了将近一年的时间。年初时我刚好去上海学习考察，看到上海酒店组织了一大堆企业一块进行采购，省力又省成本，我就觉得这样的方式也可以用到我们水暖上。后来回来后跟几个志同道合的企业主聊天，他们也觉得可行，就这样找到了多家企业一块组织采购联盟。

《大泉商》：这样的采购联盟能为中小企业带来什么具体好处？

周衍义：100多家企业抱团形成的采购联盟可使生产成本最优化，从企业到供应商再到原材料采购等都可得到价格最优，现在寻找到的供应商提供的原材料成本可降低5%~10%，而这就相当于降低了几千万元的成本。

这个模式在降低成本的同时，也能提高产品质量，优化供应商，严格把控产品输出品质。通过集中采购形式，希望可以打造一整条完善的卫浴产业链，通过不断比对、筛选，淘汰不合适的供应商，最终留在联盟内的将是能够提供高效优质服务的企业。

《大泉商》：接下来的采购联盟还会有什么大动作吗？

周衍义：很多东西我们现在也在商讨。现在大家都在讨论直销模式，而我们联盟内部也在探讨。一百家企业就有一百家的消费群，若联盟一起建立一个大的餐饮娱乐城，这个消费群就很大了。这并不是一个跨界的理念，而是将兄弟企业的消费需求进行了整合。

另一方面，我们也在探讨如何生产水龙头与过滤器配套采购。现在水资源污染问题已经很严重，而消费者也开始意识到过滤器的重要性，如果水龙头与过滤器可配套生产，过滤器半年就需要更换一次，那么卫浴行业就可以变成快消费品行业，就可以持续性消费，也颠覆了我们的行业固有观念。

《大泉商》：除了抱团外，中小企业自己还要如何进行突围？

周衍义：在这样不景气的时候，我是觉得更应该从内部出发进行整理，不要急于往外拓展。只有内部整理好了，这个抗风险能力也就能够跟上。在经济进入缓慢增长、市场逐渐收拢的时期，作为中小型企业更应该放慢扩张步伐，进入自身的管理升级及产品质量提升，这样才能在经济再次快速增长时期跟上高品质市场的大步伐。

现在像我们正在进行的优化采购、优化供应商、优化品质就是管理内部的一个重要步骤，从向优秀靠拢到向卓越靠拢，完善优化人员技术与产品质量。现在我们主要抓底座、浴室柜和陶瓷等核心技术生产，而在将把手、阀芯、管子等配件给供应商承包生产，专心做内部核心事情的同时，也将供应商进行了优化。