N海都记者 林淑芳 文/图

海都讯 举办户外活动,开攀岩馆,这原本不是户外运动品牌应该举行的活动，却成为户外面料商的新型营销方式。近日，石狮户外面料企业、远生集团(中国)有限公司在自己的营销中心内举办了一场攀岩比赛，其投资的一间户外产品体验店也同时开放。“以前是卖产品，现在还要卖服务。”远生集团(中国)有限公司总经理张谋生说，此举是为了吸引户外人群，从而打响面料商和下游客户的品牌。

搭车户外活动

打造户外体验店

近日，一场特别的攀岩比赛在石狮远生攀岩馆举行，实际上，这个攀岩馆位于远生的面料营销中心，经过精心搭建而成，十分专业。而今年也是这场赛事的第二届。据悉，自去年10月份该馆启动以来，周一、三、五都免费开放，吸引了众多户外运动人士参与。今年，就在比赛场地旁，远生的户外体验店也正式开放，除了提供参观外，还可以现场下单。

当然，由于不在繁华的商业街，该店户外产品销售的业绩不会太好，而且也非发起者本意。“如果有人买我们会登记，但是比较希望能吸引到大客户，批量采购户外用品。”张谋生说，体验店内的商品大部分来自下游的客户，还有一些是朋友生产的户外产品，包括常见的户外防护服、围巾、手套、登山包、帽子等户外用品全部摆放在店内。

这间体验店的出现，则来自于张谋生正在组建的产业联盟。据悉，这个产业联盟还处于起步阶段，包括7家企业，有下游客户，也有上游的供应商，多数和户外用品有关。“通过攀岩馆的活动吸引人流，进而引导至户外体验店，不仅可以帮助入驻企业推广品牌，也能帮忙介绍客户。”

营销模式变革 面料商瞄准终端

“以前只是单纯地卖产品，现在还要卖服务。”张谋生说，近几年，传统的面料营销方式已经被颠覆，比如以前只要卖面料，现在还要让客户看到，面料生产出来是什么样，利用户外体验店，摆上下游客户的样衣之后，也能为面料商带来订单。

不过，面料商进行终端营销也非首次。在过去1年中，不少纺织、面料企业已经开始大张旗鼓地进行变革。去年年底,晋江龙峰纺织在石狮开设了服饰研发中心,不仅对外展出面料,还包括一套套亮丽的户外服饰,该中心的架构集合了研发、生产，不仅拥有设计师团队，对接羽绒、户外、休闲、运动等四个类别,还往服装产业延伸。除了生产端，在营销端的细微变化也更多，比如石狮阿六布业，为公司的销售人员配备了IPAD，并和后台联网，时时传输面料信息。

除了产业链的变化，打造品牌也变成面料商的突破口。近几年，石狮文兴科技有限公司推出了“舒弹丝”的纤维品牌，并频频赞助一些行业活动。晋江恒丰化纤则主推“SEE生态保暖棉”，今年，还罕见地赞助了何润东演唱会，开创了纺织品牌赞助娱乐活动的先河。