N海都记者 李秋云 陆烨垭 谢明飞 实习生 王菁璟 文/图

人生不可能永远都在走上坡路，上上下下，起起伏伏，在所难免。

不过，每次跌入谷底时，能不能再次爬起来，取决于每个人的态度。我的前半辈子，做过很多行业，曾经办过很多厂，也赚过不少钱，但也吃过不少亏，摔过不少跟头。

我很庆幸，每次摔到谷底时，我都能想着“从零开始”。只要迈出这一步，多晚都不嫌晚。

人生高低起伏 学会从零开始

我今年56岁，说起过去几十年的创业经历，我的人生就像是一条波浪线，上去了，又下来，下来后再上去。每次迈开大步冲向顶峰时，就突然跌到谷底；回想起来每每庆幸，当我处在谷底时，我没有消沉、放弃，而是从零开始，重新出发。

上世纪90年代初那会儿，我是我们老家镇上第一个创办企业的人，纸巾厂开到河南、浙江好几个地方；这么多年来，我跨越的行业不少，纸巾厂、卫生巾厂、设备厂，再到后来的咖啡厂，去年才创办的羊奶粉公司。

不过，波折也不比这少，而且每次都是在大好光景时“摔跤”。在纸巾厂规模一步步扩张时，工厂因为销售主干将核心客户资源带走，短时间内陷入亏损状态；之后创办的卫生巾厂，眼看着每年纯利润达到200多万元，我决定从南京搬到盐城，扩大厂房、生产规模，一心想着要冲千万的产值。没料到，目标没实现，还欠下一两百万元的外债。

人生总有起伏，但就怕走了下坡路就一蹶不振。我很庆幸的是，我和妻子两个人没有放弃，而是每次都从零开始。纸巾厂倒闭后，我们重新到别人厂里打工，后来利用技术优势，以技术入股一家卫生巾厂，再次起步；咖啡工厂经营亏损时，我甚至跑去给朋友的屠宰场做销售，赚来的钱再投资到咖啡厂……就这样，一次次经历“老板”、“打工”两个角色的互换。

从零开始，当然需要勇气。不过，只要你愿意，永远不嫌晚。

只要肯长记性 摔跟头不可怕

人活一辈子，少不了要吃亏，摔跟头也难免。等你看淡后，谈起这些吃过的苦，可以笑着当故事一样讲。不过，吃过这些亏、栽过这些跟头，总得有点收获。

往年经历的那些起起落落，我也经常去回顾、去反思。总结下来，我觉得一次次在高峰时跌入谷底的原因主要有两个：一是步子迈太快，一心想着迅速做大；二是管理水平没有相应跟上，导致企业规模扩大后，一些弊端就慢慢显现。

那些摔过的跟头，教会我很多东西。去年一个偶然的机会，有朋友邀请我一起创办企业生产羊奶粉。我们四个人合股，一起盘下陕西的一个养殖场，养了2万多头羊。做咖啡时吃的亏教会我，最好是做自己擅长的事。所以，在这个羊奶粉企业中，我们几个合伙人的分工明确，有专业背景的就专门分管奶粉配方等流程，我则主要负责市场销售。相比北方，泉州本地的羊奶粉市场仍是一块空白，有广阔的市场前景。因此，我们企业，就准备从泉州市场打开。

当然，我现在也不急于扩张市场、冲刺销量。羊奶粉做的是食品，最重要的是健康、安全，这与现代人越来越追求健康、天然、绿色的食品十分契合。只有我们生产出好产品，才可能得到消费者的认可。从去年至今，我们的产品还没有大规模销售，而是先通过熟人圈子、赞助活动等渠道赠送。等产品有一定美誉度后，我们会逐步考虑设专卖柜台，寻找经销商等模式。