N海都记者 陈金兰

海都讯 亚洲规模最大的第13届香港国际授权展于1月14日落幕。国家文化部今年首度组织40多家文创企业参展，连同20多家广东、福建、浙江、四川等企业，组成有史以来最大型“中国内地馆”亮相展示，推动内地企业通过授权开发及衍生艺术文创商品。值得关注的是，包括熊仔、大拇哥等多家泉州企业也参加了这次盛会，并开启了泉州动漫行业进入产业化的新阶段。然而，这只是泉州动漫产业跨出对外授权，发力动漫衍生品产业的第一步，如何打造高品质的动漫作品，有效进行市场化，撬开庞大的文创市场，显然还有很长的路需要走。

抱团亮相香港授权展

近日，《熊仔》第二部之《雄心壮志》在央视少儿频道热播，每天两集陪大小朋友们爆笑、温暖过冬！“根据档期安排，《熊仔2》将在央视少儿、江苏优漫、金鹰卡通、北京卡酷、上海炫动、广东嘉佳等500多家电视台播出，并结合十多家主流网络视频、二维码、微信、微博、网络话题等新媒体整合传播。”带着这份傲人成绩，晋江市恒立食品有限公司总裁吴金山携熊仔动漫创作团队首次赴港参加了这次授权展。

来自石狮的大拇哥动漫，不仅携自有品牌《小瑞与大魔王》亮相，还为展会带来动漫品牌新面孔——与知音动漫联合运营的《神精榜》，以及联合运营的动漫品牌《土豆侠》，组成国产原创动漫品牌强大阵容，开展首日便作为内地代表企业上台推介，受到业界各方关注。

据了解，本届香港国际授权展共吸引来自全球108个国家和地区逾19500名授权业者参观，较去年升9%，并破历年纪录，而来自内地的组团无疑是最大的焦点。

“香港拥有丰富的授权经验、国际视野，与国际接轨的专业人才、高效优质的服务平台，熟悉内地与海外市场，与国际授权商保持密切的联系，可以为企业提供顾问管理服务，拉近业界的距离，是原创、动漫、影视等拓展海外市场的有效平台。”吴金山期待，通过此次香港取经，能积累一些撬开文化产业的门道。

值得关注的是，亚洲动漫行业的授权产业，过去5年增加了一倍，尤其是大中华区增长更为明显。若以授权产品来看，服装、配饰、鞋履在亚洲的销售额最高，而家庭用品、健体美容，以及饮食类产品的增长速度较快。根据近日刚刚出炉的《2014年度中国动漫产业发展报告》，中国动漫衍生品市场规模逐年增加，2014年达到380亿元左右，以动漫玩具、动漫服装和动漫出版物为主，其中动漫玩具市场规模达到我国动漫衍生品市场的一半以上，动漫服装和动漫出版分别占比16%和4%。而这也给了泉州鞋服、食品行业更多信心。

初尝对外授权的甜头

泉州企业介入动漫行业已有多年，随着投入的加大，运作模式的成熟，部分品牌的市场影响力日渐提升，试水对外品牌授权，实现动漫实业化、产业化，收获果实的时机已经到来。

值得关注的是，《熊仔2》上线同期，恒立公司也顺势推出“玩趣美味”系列食品。在整合营销的推动下,以“熊仔”为品牌的系列食品在各地的销售量也逐步攀升。“2014年我们的销售额有了大幅提升。”“熊仔”食品的河南经销商张先生认为，逐年攀升的营业额与恒立推动的食品与动漫联姻有不可分割的关系。此次香港展，则是“熊仔”踏出对外授权的第一步。

在这场动漫品牌对外授权、发展衍生品的开发热潮中，季季乐童装的卡通表和大拇哥旗下的“小瑞与大魔王”系列卡通钟最具代表性。

去年，石狮凤翔钟表有限公司与大拇哥动漫达成授权战略合作，获得其旗下原创动漫项目《小瑞与大魔王》系列形象在钟类产品的独家开发、制造和销售权，首批产品开发成功，并在深圳国际钟表展正式亮相上市。“除了技术上的更新换代，泉州企业更需要塑造新的品牌理念，借助动漫文化来带动产业转型升级无疑是捷径之一。”凤翔钟表公司总经理张国康如是期待。 值得一提的是，经过一系列产业化运作，大拇哥目前已经与磨铁图书、豪盛文化、丹妮玩具、凤翔钟表、彩蓝帽业等50多家实体企业达成品牌授权合作，开发各类衍生产品1000多个品种。

晋江动漫品牌“爵士兔”除了用于自身生产儿童鞋服、箱包、玩具、挂件挂饰、家居等动漫衍生品，产品远销欧美、韩、日等30多个国家和地区。如今“爵士兔”卡通形象已成为恒盛集团的儿童文化品牌，2013年底，还与巴西一家公司签订品牌授权协议，开启品牌授权输出之旅。

子燕轻工的《燕尾侠》据说也与多家外国企业签下形象版权的代理合约，合约高达数百万美元。目前，依附于子燕轻工的厂家已经达到20多家，不仅有泉州本地的，还有江苏、安徽等地企业。

破解市场化困局

不过动漫品牌对外授权对泉州企业来说，还是新生事物。一般认为，一个动漫形象要走到成功进行衍生品授权这一步，要走过三座大山。第一座山是做出受市场欢迎的动漫内容，二是对这些内容进行全方位的版权发行和整合营销宣传推广，三是专业的衍生品授权开发与运营。

目前，国内随便一部动漫作品动辄几百万，上千万的投入，内容做出来之后，这只是万里长征走完了第一步。有了内容和形象之后，要想实现动漫内容和动画形象到品牌的惊险的一跳，必须经过第二座大山也就是系统的品牌宣传推广。现在国内每年几百部作品几十万分钟的产量，由于动漫欠缺专业的动漫推广和商业运营，能产生市场价值的项目凤毛麟角。有些项目虽然通过宣传产生一定品牌效应，大部分最后都是昙花一现，赔钱赚吆喝，这主要是欠缺专业的衍生品授权开发和运营团队，大部分动漫公司目前都很难跨越这第三座大山。

“我们的对外授权产品并不是停留在对形象的生硬嫁接，而是很强调文化对产品的渗透，有概念更需有实质内容。”大拇哥动漫常务副总郑方平说，近年来，大拇哥动漫依托自有原创动漫品牌《小瑞与大魔王》开启全产业链动漫品牌运营，建立了与客户共同制定生意计划、提供产品研发建议和解决方案、销售渠道整合、品牌资源共享的大拇哥360°品牌授权体系，开发各类衍生产品1000多种，产品涵盖服装鞋帽、文具玩具、箱包、图书音像、时尚用品等多个行业。

为了破解动漫品牌授权难的困局，泉州功夫动漫还推出了一种新的“零门槛”、“免租金”的授权模式。“所谓的‘零门槛’授权模式，是向符合一定条件的企业提供免费使用相关动漫品牌的权利，为动漫与产业的结合开辟了一条新型营销道路，也是一种资源的整合，这为一些原创动漫形象找到了新的出路。”功夫动漫总裁李竹兵透露说，在降低授权费用的同时，该公司还会为被授权企业提供服务，包括工业设计服务、电商销售服务等。