N海都记者 陈振伟 林桂平 文/图

从元旦开始，众多楼盘的营销中心纷纷进行了年味十足的现场布置，但这还只是楼市春节档的造势。在自己所买的楼盘享受“团圆家宴”，在楼盘的营销中心买年货或是免费领取米、油等年货……迈入2015年，这些紧扣春节的营销活动粉墨登场，相比往年，今年的“家宴”、“年货”主题活动尤为抢眼，做足了“暖心”牌。

房企邀八方来客办家宴

上周末，晋江中航城销售中心“白宫”内，高朋满座，一场“中航城业主新年团圆家宴”持续上演。无独有偶，1月17日，一场以“辉煌泰禾 荣耀共享”为主题的石狮泰禾广场业主答谢宴在石狮爱乐酒店举行，活动当晚，泰禾广场新老业主齐聚一堂，欢度周末。

以“办家宴”的形式，进一步拉近项目与老业主、准客户的情感距离，正成为今年泉州楼市“年味营销”的重要主题。记者了解到，盛世领墅、世茂·摩天城均在之前举办过类似的业主感谢家宴。而随着春节的临近，更多的项目也已经开始在筹备业主团圆家宴。在记者走访过程中，厦门名略房地产代理有限公司副总经理张国培就告诉记者，春节期间，美裕·蓝山墅项目就计划在项目为业主置办家宴。据其介绍，计划通过体验的方式，让新老业主能近距离地感受项目产品的魅力。

在业界看来，通过这种温情营销，可以更好地传达项目的品质，信息到达更精准，成为今年年味营销重头戏。

“送年货、赠大礼”活动粉墨登场

除了办家宴，更多的“年货”主题活动陆续上演。

有的项目为新老业主提供更实惠、便捷的年货解决方案。例如，晋江中航城在首次开盘1个月后，结合春节主题开展业主感恩回馈活动，其中就包括大牌云集的年货集市，让新老业主可以7.5折极优惠的价格购齐年货。在惠安禹洲·城市广场，从1月29日开始启动年货展销会暨闽台美食节活动，活动主办方准备了“年货一条街”活动，时间长达半个月（1月29日至2月14日），“吃喝玩乐穿玩”一应俱全。

有的项目则是免费送年货。例如，最近泉州中骏·商城庆上市5周年，举办米粮全城派送活动，活动主办方精心准备了5吨的米粮，大米、小米、红豆、黄豆、绿豆等年货无限量全城派送；在泉商环球广场，该项目近期举办的“看房免费领大米”让来访营销中心的新老客户，只要登记个人信息，并关注泉商环球广场微信公众平台，由置业顾问接待即有机会获得大米、红包、食用油、醋、春联等大礼。

记者了解到，更多的楼盘春节感恩回馈活动也正在酝酿推出。

楼市“年味”营销的多方考量

房企举办“年味”活动的背后，则是紧密结合项目及产品的推广营销。目前，这些活动都与三类营销目的紧密相连，第一，增加品牌美誉度；第二，推新品蓄客；第三，推优惠活动。

可以看到，提升品牌美誉度已经成为开发商春节营销的共识。因此，感恩、回馈成为春节年味营销的重心。不过，在举办活动时，大家都借势紧随着产品或活动的推广。例如，晋江中航城在举办“中航城业主新年团圆家宴”活动之际，加推2#楼复式新品；泉州中骏·商城在庆上市5周年的时候，也在进行着6#最后一栋的蓄客；泉商环球广场在送大米等年货时，针对3期悦湖100㎡/133㎡户型，推出超低首付政策……

此外，面对当前销售中心来访量不足、多数购房者持币观望的局面，不少房企开始把营销重心放在老业主身上，而“年味营销”成为一个非常好的切入点。加强老业主的关系维系，加大以老带新的促销力度，从而进一步挖掘出潜在的购买群体，为项目去化做铺垫。

“软营销”背后比拼产品力

记者走访了解到，对于春节营销，行业人士持两种观点。一方是踩着节点平淡应对，另一方则是积极创造活动抢关注度。在记者采访过程中，行业人士纷纷告诉记者，今年春节市场比往年要来得热闹，其根本原因是去年以及今年开春以来楼市成交不理想，目前的营销关键还是为了促成交。

不过这些“扰”得市民“心痒”的“软营销”能否带来真正的购买力？业内人士认为，关键还在产品的真正实力。福建冠亚房地产有限公司营销总监林谋章认为，目前不少开发商抓春节营销多是冲着返乡置业而去，但是，从近几年返乡置业的效果来看，对于市区项目而言并没有多大的效果。所以，冠亚·凯旋门项目还是根据项目的节点来安排营销活动，并没有特别针对春节制定营销活动。不过，他认为，营销活动只能吸引购房者关注，但是能否促成成交，关键还看产品是否具有吸引力。