N海都记者 盛凌云

核心提示 随着春节的临近，旧的一页即将翻过，各建材企业陆续举办年会，进行总结，并作出新一年规划。这一年有企业做得风生水起，赚得盆满钵满，也有企业入不敷出，关门倒闭，暗淡收场。业内人士直言，大小品牌加速抢滩漳州市场，让竞争白热化，而经济大环境的影响，更是加剧了行业洗牌，让强者更强，弱者更弱。因此新的一年，花费更多精力塑造品牌价值，在消费者心中形成品牌意识，将成为商家们工作的新重点。

品牌效应渐成销售保障

产品的款式、功能，营销的手段不断被模仿抄袭，是导致同质化严重的主要原因之一，也是令建材行业的从业者们头疼不已的问题。“而要想从抄袭模仿的怪圈中跳出来，提升品牌价值，是非常有效的手段。”芬琳漆负责人张小姐认为，品牌价值是一种无形的资产，源自于消费者心中的认可和情感联系，认定了这个牌子就是这个牌子，别的品牌要想来“撬墙脚”，就不是易事了。因此引导消费者形成品牌观念，提升消费者对自己代理品牌的好感度，就显得格外的重要。

诺贝尔瓷砖负责人卓先生认为，随着生活水平的逐渐上升，消费者的消费理念，其实也正发生着日新月异的变化。中年消费者群体，之前装修使用杂牌出现的弊端，在时间的积淀下已经慢慢显现。等到这部分消费者进行改善型装修时，就会变换思路。年轻消费者，接触新鲜事物的渠道广泛，购买产品也更追求品质。

虽然价格仍然是决定购买与否的重要因素，但品牌效应左右购买的效果，也在快速提升。“最直观的例子就是，当大品牌与杂牌同时做活动的时候，大品牌的销量一定更胜一筹。”卓先生表示，如诺贝尔、TATA木门等市场一线品牌组成的联盟商家，在2014年中做的多场活动，均取得了理想的效果，说明品牌产生的效应，正日渐深入人心。

新一年继续强化品牌体系建设

有业内人士指出，2015年市场竞争的激烈程度，只会有增无减，因此继续加强品牌体系建设，仍是家居建材商们新一年工作的要点。

在品牌形象的塑造上，三星装饰就于近期，开展对门店的重新装修。据三星装饰设计总监王先生介绍，重装升级后，门店将多出一间展示施工工艺、用材的样板间，让客户能够更直观地了解公司主推的服务质量，提供一个方便客户对比、判断优劣的平台。与此同时，容声吊顶、世友地板、大自然地板等建材品牌，也都趁着年底，重装门店，力求一开年，以全新的姿态面对消费者，通过门店的装修布局，来诠释品牌对设计对品质的理解。

而在营销方式的规划上，奥普开放式厨房负责人邹小姐认为，一味地进行价格战的行为要慎用。人工、店租等经营成本年年上涨，降低利润的行为如果长期为之，导致入不敷出，也就谈不了提升售后效率、服务质量了。“以促销形式刺激消费，带动产品在市场上影响力的方式，需要有但不宜过于频繁。主抓服务口碑打响品牌，才应该是长期不放松的工作。”

红星·美凯龙方面也表示，新的一年卖场将计划进一步细化品类，并逐步推出装修设计广场，加强引进餐饮婚纱等异业联盟的互动，完善大家居概念，进一步体现红星·美凯龙所倡导的温馨、爱家理念。