N海都记者 陈金兰

海都讯 随着“一带一路”战略的加快推动，今年以来晋江陶瓷行业相继加快布局新丝路沿线国家和地区市场，抢占新丝路战略机遇。然而，横在他们面前的除了诱人的商机外，还有更多技术壁垒、人文风情急需去适应克服。

“国内的建陶市场竞争激烈，产品运送到一些比较远的城市运费也不低。相较而言，产品运送到东南亚的费用还更低些，从这个角度看，发展海外市场还是可行的。”晋江市品质陶瓷建材有限公司总经理王文质表示，企业可以选择抱团的方式，在协会或者商会的组织下，利用推介会或者展销会的方式来与海外客户进行对接，未来还需要有专门的人员负责追踪，通过这一系列方式慢慢地进入新丝路市场。

扩大产能 开拓新丝路市场

日前，万利2015全球招商峰会在漳州厂区举行，会上推出多款新品，包括大规格砖、薄板、厚砖等。“超大规格厚砖、薄砖的稳定量产，尤其是今年超平釉、通体坯、金属墨水、效果墨水、糖果釉等新工艺用于产品实现，标志着万利的多元化品种、技术、规格、产能已与一线品牌同步，一定程度上填补了国内瓷砖行业的空白。”万利(中国)有限公司董事长吴瑞彪兴奋地告诉记者，他非常注重新丝路市场的开发，国际性的海外陶瓷展都会亲自带队参展、学习，每年的意大利博洛尼亚国际陶瓷卫浴展都有万利研发团队的身影。“今年，我将亲自带队到土耳其、迪拜参展，还要自己去设点，寻找更多国际空间。”

“随着上半年占地1000多亩的漳州厂区全面投产，意味着万利规模化运营模式能实现专线专产，这让我们具有广东产区的品质，福建产区的价格，对于今年全面撬开东南亚、中东市场具有较大优势。”吴瑞彪认为，未来市场的竞争优势取决于：组合产品的能力。服务专业化，使万利能满足经销商、终端不同层面的客户需求。

值得一提的是，万利陶瓷在2014年下半年与菲律宾一家知名建材商达成合作协议，对方下了5000多万元的内墙砖订单，今年估计可以达到1.5亿元。“关键还是以我们自有品牌出口，而且我们算是中高端产品。”据吴瑞彪透露，2014年万利出口额占公司比重20%多，今年预计能增加到38%。

绿色技术 帮助品牌走出去

值得一提的是，自去年来，随着3D喷墨打印技术的普及应用，泉州建筑陶瓷的花色、品种、品质都有大幅创新和提升。另一个显著的现象是国产装备与墨水都已经占据了半壁以上的江山，并展示了性价比的绝对优势，为全面进军国际市场打下良好的基础。而2015年流行的“新环保主义”，也为今年开拓新丝路市场注入强心剂。特别是华泰、万利等龙头企业加快推出更多个性化的陶瓷新品，为下一步抢占“一带一路”机遇提供更多准备。另一个利好是，实施不久的《陶瓷砖》国家标准已与国际全面接轨，有些方面甚至超过国际标准。

依靠绿色创新技术，晋江另一家知名陶瓷企业华泰集团已经撬开30多个国家和地区市场，包括不少新丝路沿线国家和地区。

“华泰陶瓷的TOB陶板出口量、出口额已经连续4年稳居行业第一。”据华泰集团董事、陶板事业部总经理吴国伟介绍，2014年TOB陶板在东南亚、欧洲等市场均取得显著成绩，总计完成陶板项目32个。“在印度，通过与阿格通陶板印度的总代理进行合作，TOB陶板取代阿格通陶板成为他们主要的代理品牌；在越南，因越南是东南亚陶板需求最旺盛的市场，TOB陶板已和美国AEDA设计公司越南分公司及越南COTECCONS GROUP合作完成了越南市场第一个项目，这个合作在今后还会扩大。在印尼，我们与印尼最大的建材公司之一的印尼街城集团签署度假代理协议，该集团正在印尼民丹岛建设印尼最大的建筑材料市场，以及一系列的酒店和别墅配套项目，他们会在一期的酒店项目使用我们的陶板，并在建材城建成后，免费给我们一个展厅以作展示，势必会极大提高TOB陶板在印尼市场的知名度和美誉度。”

突破壁垒 打造绿色地理标志

另一个值得关注的现象是，近年来，欧盟市场、美洲对我国建陶出口产品频繁发起反倾销，也在一定程度推动更多企业加大对东南亚、中东市场的开拓力度。但面对错综复杂的新丝路国家市场和各种贸易壁垒，陶瓷企业出口恐怕还需要艰难的“被适应”。

据悉，目前国内建陶行业产能过剩的问题比较突出，国内市场又低迷。据业内人士的最新披露，2014年全国共有陶瓷砖生产企业1452家，生产线3621条，年产能将近140亿平方米。来自环保、成本、市场竞争等多方面的压力与日俱增，且呈新常态。

“另一方面，近期泉州建陶行业还面临一场天然气价格博弈。双重挤压下，泉州建陶企业的经营压力将越来越大，再不发力国际市场，消化产能，分摊管理费用，这场危机将更加艰难。”福建省陶瓷协会会长陈建新指出，省政府1号文件，明确提出要推动高污染行业的产业结构调整，实行差别电价，产品单一、创新不够的中小企业将面临新一轮洗牌危机。多重压力下，倒逼陶瓷企业向高附加值、高技术含量、高性价比且具有自主知识产权方向升级，倒逼企业着力推进自主品牌向国际化品牌提升及国际市场拓展。

“泉州提出建设21世纪海上丝绸之路经贸文化合作先行区，要重点发挥泉州贸易基础、产业基础、华侨资源、文化资源、港口潜力、企业家队伍六大优势，其中建材行业大有可为。”不过陈建新也提出忠告，只有标准化才有话语权，建议泉州产区应尽快打造地理绿色标志，这样一来既推动整个产区绿色环保技术的提升，也可以形成一把绿色利剑，有利撬开更多国际市场。德化出口陶瓷质量安全示范区已建成全国首个出口陶瓷质量安全示范区，这一做法值得建陶行业学习借鉴。