N海都记者 陈金兰

海都讯 5月25日，赛珍珠铁观音定制发布会暨2015年九牧王定制12万份交货仪式在安溪县城举行。据悉，这是九牧王股份有限公司与八马茶业连续第四年签订战略合作协议，延续并深化双方自2012年以来的跨界合作，推出12万份八马赛珍珠专属订制茶回馈VIP客户，庆贺九牧王上市四周年。双方高层都表示，本次合作旨在整合双方优质的品牌资源，加快并深化异业合作步伐，同时也为九牧王VIP客户提供品质高贵、包装精美、专属贴心的礼品，而八马茶叶也可以借由九牧王的众多渠道和媒体资源，借船出海，在低迷的茶市逆势突围。

值得一提的是，九牧王与八马茶业的跨界合作，已成为中欧国际工商管理学院经典案例。作为品牌之都，不少泉州企业都在思考如何进行本土资源的优质整合，打造跨界营销的新模式。九牧王男装与八马茶叶连续四年合作，被业内人士视为跨界整合营销的典范。

“8座珠峰”专属茶搭建跨界典范

同为泉州企业，九牧王和八马都在各自行业内处于领军地位，应该说双方的合作有着深厚的基础和广阔的前景。双方都希望借此契机，将九牧王上市周年庆与八马茶叶的合作打造成一个可持续性的异业合作的行业营销经典案例。

九牧王与八马茶业的合作源自于2012年九牧王上市一周年庆，首推以茶为礼感恩答谢全国消费者，选用了3万份八马茶业高端商政礼节茶——赛珍珠专属订制茶，2013年这一数字增加到5万份，2014年更是达到10万份，今年高达12万份。“四年来，这些定制茶累计已有30万份，产品叠加起来比8座珠穆朗玛峰还要高。”八马茶叶董事长王文礼笑着说。

在服装、茶叶行业都相对疲软的形势下，九牧王此次大量定制专属高端茶，也让业内侧目。“一个是精工，一个是百年执著的茶匠精神。”泉州本土营销专家张发松认为，九牧王携手八马茶叶打造了异业合作的标杆，无论是在国内服装行业还是茶业行业，都具有开创性的意义，这对泉州企业跨界合作更有着引导性意义。值得一提的是，除九牧王外，近年来安踏、七匹狼、361度等多家泉州知名企业都曾以集团定制茶业务开拓跨界合作。

深挖200万高端客户的

消费潜力

实际上，这场跨界营销的真正主角是九牧王多年来积累的200万高端客户群。

一组数字或许可以从另一个侧面解读出这场跨界营销究竟有多大的市场价值？据了解，九牧王在全国有3000多家终端门店，覆盖一线到四线城市。通过上市周年庆的活动，旨在深度服务、回馈九牧王200万的VIP顾客。

说起背后的意义，还得从九牧王的“牧心者牧天下”文化理念说起。过去20多年，凭借卓越精工的产品，九牧王赢得了众多消费者的青睐。不过九牧王股份有限公司董事长林聪颖深信，成功经营的秘诀在于成功经营人心，人心所向，即是经营所向，连续四年的感恩答谢VIP活动也是九牧王牧心文化的体现。值得一提的是，在中国商务男装市场相对低迷的大环境下，这一跨界营销更显珍贵。

近年来，九牧王在巩固“男裤专家”的基础上向男士着装顾问转变。同时，希望借鉴经典且严谨的英国绅士着装风格设计，弘扬中国男人专属的优雅绅仕的着装美学。“为此，九牧王希望通过上市四周年庆典的持续异业合作，打造与200万VIP客户相匹配的精致礼品，加强了与VIP客户的情感交流，也是在生活细节做出指引，让精英人群享有品质生活，在细节处倾注关爱。”九牧王股份有限公司总经理陈加芽在接受记者采访时说，此次以茶为礼，亦是通过精品茶实现对VIP客户的尊贵礼遇，期待在未来激烈的市场竞争中，引领更多消费者对品牌的忠诚度。

站在八马茶叶的角度，通过跨界合作，可以使八马茶叶的知名度在九牧王200万的VIP顾客群得到更广泛和深入的传播，从而进一步扩大了八马茶叶的影响覆盖面和客群。八马茶叶董事长王文礼笑着说：“现在的八马是中国茶叶领军品牌，拥有大量的消费者，相当部分也可以转化为九牧王的消费者；同样，九牧王的消费者很多也是爱茶人，这些消费者就是八马茶叶的潜在客户，双方的战略合作定会取得双赢。”