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第T16版:大泉商

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2015年7月16日
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王燕:右手是设计,左手是电商

福建省壹鼎电子商务有限公司总经理王燕

获奖人:王燕 入围奖项:年度创新人物

获奖理由:王燕是中国休闲食品的电商探路人。他以互联网平台为战略支撑,开发和运营了一系列便捷、稳定、高效的第三方电子商务服务平台,以包装设计、美学推广为辅助,帮助不少知名食品企业实现了对电商产业链的有效整合,为中国休闲食品行业探索出一条全新的电商运作模式。

核心提示 右手是包装设计,左手是电子商务。这本是两个截然不同的领域,但福建省壹鼎电子商务有限公司总经理王燕却将这两个领域有机地结合起来,为大批知名食品企业提供最佳品牌设计及休闲食品完整的电子商务解决方案。

明星产品的幕后英雄

早在介入电商行业之前,王燕创办的鼎力设计公司就已经在中国休闲食品包装设计行业耕耘十多年且一直享有盛誉,金冠黑糖话梅、蜡笔小新纯滋100、友臣肉松饼、麦德好燕麦巧克力等明星产品的包装设计策划都是鼎力公司的代表作品。十多年来,王燕凭借深厚的行业背景、丰富的市场推广经验和强劲的技术实力,通过零距离服务模式,与大批全国知名食品企业结成长期战略合作伙伴。

在与食品企业长期打交道的过程中,王燕发现了一个现象:厂家对电商平台的游戏规则、思维不了解,卖家对产品生产研发不熟悉,双方缺乏有效对接沟通的平台。而深厚的食品包装设计美学沉淀,让王燕对食品电商的产品、发展趋势、规划和开发上都有独到而深刻的理解和研究,尤其是在与知名企业的长期接触中,深知企业的营销需求和定位,于是两年前他毅然投身到中国食品电商的创业热潮中。

实践证明,王燕确实对食品电商很有研究。一般而言,厂家的产品从上线到爆量的平均时间是9个月,然而借助壹鼎的专业运营,却大大缩短了时间流程,只需3个月就能达到同样效果。一个业内广为流传的经典案例是,去年年底以来,惠康公司的“遇见松塔”千层酥突然在电商火起来,操盘手就是王燕。据了解,目前“遇见松塔”每个月全网出货量大概170万元,已经展露网络爆款的迹象。

令人刮目相看的是,王燕先后成功引爆卫龙辣条(每个月出货量高达300多万元)、惠康遇见松塔、极度青豆脆面、黎祥陈皮梅软糖等大批网络热销产品。包括最近的盼盼、锦大……数十家国内一线休闲食品企业都将公司的拳头产品,交由壹鼎全权负责电商操盘。

构筑厂家、卖家的电商桥梁

相比鞋服行业,福建食品行业电商起步较晚,专业性人才稀缺,厂家对于线上运营并不专业,甚至产生畏惧。基于帮助食品企业解决撬开电商渠道的难题,壹鼎电商的定位是做食品厂家的电商部,帮助厂家负责包装产品、全网铺货、价格管控、活动运营,甚至向企业传播新锐的电子商务营销理念等。

“作为第三方电商服务公司,我们旨在让厂家和卖家之间的对接变得简单化,厂家只要做好产品,店家专注市场营销,中间对接的繁琐环节和技术支撑就全部交给我们。”王燕对公司的战略定位很明确——为企业提供专业性第三方服务,为店家提供专业性的产品展现及网络运营方案。比如,电商有一个特点:消费者主要通过图片和产品说明感受和体验产品。这意味着,以美工、文案为主的设计在电商中处于一个非常重要的角色,而这就是王燕的强项,所以转型时壹鼎也就有自己的战略立足点。

“我们打造的第三方电子商务服务平台模式是互联网产品供应链平台,做资源整合,在厂家和电商分销商之间做资源整合。”在王燕看来,近年来食品包装设计风格也趋于互联网化,不能闭门造车,基于互联网平台的大数据分析,能够为品牌定位、产品卖点提炼等方面提供科学依据,也才能够了解消费者属性,对包装设计提升也很有帮助。

王燕及其团队的另一个优势是,能够通过掌握、整合的大量电商平台及其后台数据,进行科学分析、竞品分析及市场分析,为服务的食品企业制定科学合理的电商发展战略和战术计划。

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